- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
联想利用缺货罩门两次堵截小米启示录：四招搞定小米
录入：edatop.com 点击：
越来越多的手机厂商，甚至传统企业开始以小米为榜样进行模仿了。华为最近便将荣耀品牌独立出来，推出荣耀3C直指红米手机，要走小米的电商渠道的老路。
小米模式有其优势，例如通过互联网渠道降低成本，再比如软硬件一体化。前者学的戴尔，后者学的苹果。但是，也有明显劣势：缺货。小米3发布3个多月后，联通版仍旧未现真身，据说是因为高通骁龙800芯片供货不足所致。
"缺货"可能真的是供不应求所致，也可能是小米的饥饿营销抑或期货手机的营销策略。这造成小米手机供不应求的现象，也给了对手见缝插针的机会。因为现在，不只有小米能造出高性价比的手机，而且，是现货。
甚至可以认为，缺货已经成为小米的罩门。联想利用这个罩门，两次堵截小米。
联想与高通不断走近，后者是手机芯片最强势的厂商，骁龙800处理器则是2013年主力芯片，成为高端智能手机争夺的对象。这些芯片联想获得了很大一部分，被用来打造其高端明星机VIBE Z（K910）,目前销量应该已经突破15万了。
联通版和电信版米3采用晓龙800。现在，联通版可能在月底预约，何时发货不得而知，电信版更是遥遥无期。小米3移动版采用英伟达芯片，已经多次开放购买。
这或许意味着，联想在芯片上堵截了小米一把，为自己争取了更多时间。没有芯片，小米一筹莫展。如果放弃高通骁龙800，则难以与其发烧友的硬件配置形象匹配。
第二次堵截是在12月，直接开卖现货。
11月28日乐粉俱乐部展开Z码预约，12月2日Z码用户下单。在12月10日京东商城率先独家线上首发销售，当日5万台联想VIBE Z现货便于数小时内售罄。一周后，线上、线下总销量已经超过15万台。
VIBE Z声称现货销售，不销售工程机。显然，这是冲着某些竞争对手的软肋而去。这是联想对小米的第二次堵截。
用户对饥饿营销已经开始反感——不管缺货是被动还是主动的。相关统计显示，安卓手机的平均使用时长为14个月，手机快消品化的今天，一款手机从出生到现货出现到到手历经几个月，是很悲剧的事情。等你的手机面世时，早已不再具备竞争力，不论是配置，还是价格。
饥饿营销是一把双刃剑，一方面它可以激发用户的热心，吊起来用户的胃口；另一方面它又透支用户的热情和欲望，让用户充满挫败感。玩得多了，用户也会觉得疲劳，累觉不爱。
VIBE Z主观上，没有进行饥饿营销；客观上，也难以出现缺货的现象。
国内手机产品的缺货原因大概来自以下几个方面：缺少核心部件例如芯片；产能估计不足进而准备不足；销量暴增生产不过来。供应链管理做的事情便是减少上述情况出现的几率。显然，这方面联想等老牌硬件商更有优势。
VIBE Z的大卖给了其他手机厂商借鉴。
应对小米，1、供应链更强，现货直击小米缺货罩门；2、差异化的产品定位（功能、配置、定价）；3、4G来了，小米似乎还没准备好。4、传统渠道取胜，体验+销售+服务+传播=体验店。
雷军和董明珠的赌局只是一个策划，谁输谁赢并不重要。纯互联网模式企业和传统实体企业，谁胜出的机会更大？我认为最大的机会来自第三个角色或者第四个：相互拥抱谋求双赢的，例如格力拥抱阿里。或者两者兼顾的企业，例如联想做自己的工厂、供应链管理、线下渠道等重活儿，也做研发、运营和电商渠道等轻活儿。
