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华为退还是进？雷军持红米“赤裸裸”的躺在那里
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（二）跟进
荣耀3C相比红米，吃亏的地方在于发售晚，红米已经大赚特赚，而荣耀3C连研发成本都没摊完，硬件成本也高，和小米真拼价格战底气不足。
如果红米降价699，华为可以跟上698微利，但是红米再降599、499，华为是不是跟598、498呢？红米可以尾货赔点钱靠前期盈利平衡，华为没有前期盈利，过了盈亏平衡点就是真赔钱了，这是华为跟进的顾虑。
（三）名义跟进
其实，在跟进与不跟进之间还有一条路——名义跟进。就是学习小米双重定价，你红米不是699名义价格抢购吗？我陪着你，也是移动版698抢购，一样吃移动补贴还盈利。但是，数量也是抢购量，红米名义20万，荣耀名义5万好了。
不止于此，荣耀还可以放出名义1万台598元的京东新年特惠版本，名义1000台498元的华为商城春节特惠版。用更低的低价把聚焦点从红米手里抢过来，把抽奖低价的概念做大做足，同时封死小米继续降价的路子，你敢做499，我就98元放10台抽奖，把抽奖游戏玩到底。
渠道价格当然还是该1000元就1000元，该900元就900元，不受抢购名义价格的影响。
网络聚焦在华为、小米这个档次的品牌之间，是跟著名义低价走的。抽奖游戏玩下去，参与的人都看清了抽奖低价的本质，小米再降价也就失去聚焦力了。
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