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华为退还是进?雷军持红米“赤裸裸”的躺在那里
这次红米公开价格降到699元,但是限于有中国移动补贴的移动版,而且限量抢购。无论20万台的数字是真是假,大部分消费者难以抢到是必然的。所以这个699元更多是一个营销手段和心理震慑,尤其是针对已经798预订了荣耀3C的用户。给你一个更便宜的来抢,反正荣耀3C也是抢购,为什么不抢更便宜的红米呢?
二、华为的应对
面对红米的降价,华为应该早有预期,并且有几套预案,现在的问题是选择。
(一)不跟进
不跟小米,坚持798元,那么关注度就被红米抢走了,荣耀3C的下一轮抢购未必还能几分钟一扫而光。不仅仅是最终消费者的抢购,还有网络黄牛的注意力。荣耀3C的两轮发售,已经成功的吸引了网络黄牛加入抢购,分散了小米的聚焦,而这个时候华为如果不跟进的话,刚刚分散出来的焦点又会重新聚焦会红米身上。
更糟的荣耀3C在开足马力生产,如果需求突然下降,就会出现压库存的现象,荣耀3C的定价本来就是薄利,压库存会比较难受。而红米之前几个月已经大赚特赚,红米2也整装待发,这个时候哪怕就是名义定价699的微利价格大量出货甚至598、498清库存也受得了,荣耀3C受不了。
此外,对小米来说,当竞争对手来袭的时候,降低名义价格,错开竞争,靠先发先盈利的优势破坏对方的节奏是屡试不爽的招数。面对海尔超级旗舰,面对魅族MX2,小米都用过,并且成功。如果华为这次不跟进,会继续增强小米的信心。
所以,如果荣耀3C不跟进,小米就可以成功化解危机,而实际上因为双重定价,渠道还是高利润大量出货。公开低价699虽然微利,但是加上中国移动补贴还是赚钱的。小米依然获利与聚焦双丰收。荣耀3C会成为小米进步的补药。
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