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中兴为何要变革：受小米华为刺激？
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由于中兴此前80%的货都从运营商渠道中走，这让中兴通讯感到自己对运营商的渠道依赖度太高，因此定下目标：未来要"一半对一半"。但是，中兴并未一味追求市场大份额，尤其是在这个行业大面积亏损的年月。按照中兴自己的规划，有控制增长。
这两年，曾学忠主张的市场策略让中兴通讯的智能手机毛利有所提升。"千元机多卖一点，高端机再多卖一点，我相信中兴的毛利会更好一点。"曾说。2013年中兴在渠道上砸了一个亿，大多数是投给了运营商。而在2014年，曾学忠打算把更多的钱挪到新渠道上来，他认为这样的效率会高一点。
消费者购买手机渠道的变化也逼迫中兴不得不具有"互联网思维"。小米在网上卖手机的成功让中兴等公司必须反思自己的渠道太过单一。在中国，除了苹果手机能够靠运营商的套餐拉动消费者在运营商那里购买外，没有话费补贴的大部分安卓机就是拼价格，且渠道五花八门，大多数是网上网下同时推进。
这也是迫使中兴开始和苏宁、国美这样的渠道开始大力合作的原因。仅靠运营商渠道已满足不了中兴对规模效益的渴求，2012年，这家公司的目标是做到国内手机销售总量的20%，2013年的目标是30%。"所以我们的渠道建设速度得加快，要不然你的末端推动不够。"曾学忠说。在2013年的三四月份，中兴已经开始和京东商城合作，签过一个20亿的战略合作大单。
据悉，曾学忠曾经在2013年里将一亿的渠道费用分两步分配：针对全国TOP30的合作伙伴，即代理商，原计划是要覆盖1000家门店，其中迪信通占了300家。2014年中兴还会扩大渠道：上半年可能会拓展到TOP100个代理商，以及在建的3000家门店，主要是与门店的专区专柜合作，包括中兴与运营商之间的合作。
弯道卡位
就在本次调整的当天，酝酿已久的中兴手机商城也正式上线。中兴试图用5000部MEMO 5S NBA限量版独家发售来给自己在新的一年里挣个好彩头。
据市场研究机构IDC最新数据，中兴2012年手机整体出货6500万台，智能手机达3500万台，已成为全球第四大手机厂商。而中兴给自己制定的目标是，从2011年开始算，五年内进入全球手机前三强。如果按照中兴这样的规划，2014年中兴仅智能手机全球出货目标就高达6000万部，收入占比要达到总体比重的50%。
在恶劣的手机行业环境中，中兴一直在试图摆脱价格战导致的利润下降，甚至不惜重金赞助NBA，提升产品形象。而从产品结构上看，中兴努力提高中高端产品的占比，特别是智能终端，全年出货量约3500万部，在手机整体业务占比从2009年的3%猛增至2012年的53%。从2012年起，中兴全力打造的Grand系列就担起产品转型的任务。
据中兴内部人士透露，中兴目前的经营思路是"健康经营，追求合理的规模增长"。而这家公司押宝之一就是刚刚上的4G。在中兴内部员工眼里，4G是中兴"弯道卡位"以等待"直道超车"的机会。
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