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小米启示录：也许成功但不伟大诺基亚的今天是小米的明天？

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　　作者：白刚

　　小米用破坏性创新提前卡位，卡得华为满身气力无处发挥。小米走向未来的基础是顾客社区。但其也有两个弱点：第一，小米没有技术，因而产业链生态非常脆弱。第二，小米的顾客基础还不牢靠。小米走进了年轻人的生活方式，但没有走进年轻人的价值观。

　　小米的破坏性创新做了最彻底的打算：要顾客而不是要利润。小米会成为伟大的企业吗？还渺渺无期。客观地说，现在的小米只是一家成功的企业，甚至很有可能成为张瑞敏先生所讲的"时代的企业"。

　　诺基亚的衰落让我们认识到，互联网时代的变化速度太快，一家大的公司和一家小的公司，失败以及灭亡的几率和速度几乎一致。小米也一样不能忘乎所以，它是个有很多弱点的公司，如果解决不好，甚至会成为短命的公司。但即便如此，仍然不能抹掉小米对中国企业的示范价值。

　　小米用事实告诉中国企业"在新时代应该如何做营销"，可以说它树立了营销的新标杆。上世纪90年代后期的一批中国企业—像海尔、联想、TCL等，代表了中国营销的1.0水准，小米则代表了中国营销的2.0水准。最近，海尔和华为都在学小米的营销，其他企业还要观望吗？

　　我非常激动有小米产生。我们妄想一下，如果"华为的技术基因"和"小米的市场基因"结合在一起，是否很像"乔布斯时代的苹果"呢？历史再往前推，如果当年联想不发生"柳倪之争"，"倪光南先生的技术基因"加上"柳传志先生的市场基因"，是否有点像索尼鼎盛时期的"井深大+盛田昭夫"组合呢？如果真能这样，中国就真的有可能产生伟大公司。

　　或许现在，诸位能理解我对小米的偏爱所在了。我们重新来剖析一下小米。

　　1.小米现在成功的原因：破坏性创新。

　　有关小米成功的原因，坊间的讨论汗牛充栋：小米利用了智能手机的换机潮、互联网思维、尖叫产品、铁人三项、期货定价策略、无库存销售方式、口碑传播、品牌背书、带领顾客一起玩、饥饿营销，甚至无节操的炒作和雇佣水军等。这些从各个角度的观察都有道理，这也说明了小米堪称新营销方式的样本。

　　但我认为最重要的原因是：小米对智能手机行业进行了"破坏性创新"！这是小米战略的最成功之处，而定价等战术行为是围绕这个战略而展开的。智能手机的换机潮，不仅小米，华为、中兴、联想、魅族等都看到了。其中华为和中兴在整体出货量上超过小米，但市场的主流地位却被小米牢牢掌控。

　　原因就在于小米采用破坏性创新提前卡位了，卡得华为都满身气力无处发挥。华为是最懂得"压强原则"的：当发现一个战略机会点，华为就会在针尖小的地方把最大资源迅速堆上去，实现后发式追赶。

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