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雷军与董明珠的赌局：深度解读小米与格力的未来发展
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格力是我国极具代表性的制造企业，拥有23年的辉煌发展历程，是中国空调业唯一的"世界名牌"。2012年，空调行业可谓异常"寒冷"，全行业 全年销量下滑幅度超过10%，但格力全年总营收突破千亿元大关，同比增长近两成，连续8年成为空调行业的全球销售冠军。技术领先，是格力能在逆市中脱颖而 出的关键因素。2013年，格力电器在技术创新上又取得一系列成绩。董明珠说："我对技术投入没有预算，要多少给多少。"董明珠坦言，由于短期看不到成 效，这种高投入曾在相当长的时间里令她"冒汗"。有时，仅研制一个核心部件就要花上四五年时间。但坚持终究换来了成果，董明珠带领格力一步一个脚印地在技 术和生产方面积蓄力量。目前，格力拥有4家研究院、5000多名专家和技术人员，成为全球空调技术的领跑者。
其实，无论是"销售为王"还是"技术为王"，都需要围绕消费者的需求，号准市场脉搏，迎合消费浪潮。如果说二者之间有区别的话，那就是手机和空 调完全属于两个不同的品类，满足了不同的使用需求。手机与空调存在很大的市场差异，手机每天都贴身使用，空调使用有季节性;消费者对手机的要求更时尚、更 精细，所以手机品牌的"粉丝"广泛存在，而消费者对空调的要求是更耐用、更节能，最多只能做忠实消费者。"粉丝"与忠实消费者的差异在于，一个更狂热，一 个更冷静。手机是一种更新速度快的电子产品，消费者一两年就会更换一部手机。而空调具有传统家用电器升级慢、更新率低等特点。拿这两类不同属性的产品"对 赌"，再加上不同模式之间的比较，颇有点"关公战秦琼"的幽默。
应当说，小米和格力都有强大的产品做后盾，并且都做到了极致。营销再怎么吆喝，如果没有优质产品"撑腰"，吆喝起来也没有底气。而就算技术再先进、质量再过硬，如果不吆喝，不在营销上花点力气，香甜的美酒还会埋没在幽深的巷子里，皇帝的姑娘也愁嫁。
悬念犹存
如果把小米和格力放在宏观经济下考量，倒是有意义的。所谓互联网经济、数字经济或虚拟经济，如果没有强大的实体经济支撑，是没法生存的。小米与 格力的模式之争，具有鲜明的时代特色。提到小米，我们首先想到的特征是虚拟和营销;而提到格力，首先让人想到的则是实体和制造业。
小米采用互联网电商直销模式，虽然在网上销售，但是小米用了价格竞争手段。而格力电器不靠价格，而是靠技术，同时，格力有完善的售后服务体系，并且有几万家专卖店。
2013年上半年，小米营业收入133亿元，格力营业收入535亿元。按产品更新的周期，以小米特殊的营销手段，从理论上看，5年后赶上格力不成问题。但枝繁叶茂之下，根在哪里?这是个问题。
其实，互联网企业向实体企业渗透，已经成为一种前瞻性的发展战略。从阿里巴巴向海尔投资这个商业事件就可以明显看到。毕竟，互联网最终要服务于实体经济，无论互联网多么发达，总需要实体经济的支撑。
