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国产手机启示录：学小米 技术和营销才是王道
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审美主义胜利的同时，也是营销主义的胜利。OPPO与步步高(002251,股吧)手机，虽然同在步步高集团下面，同为国货手机，却依靠着持续的、精美的宣传攻势，在消费者心目中建立起品牌优势，手机单价也挤进国产手机前列。
苹果手机，对于国产手机来说，最大的启示，或许就是制造出一款让用户尖叫的产品。小米手机创始人雷军说："朋友，你看诺基亚每年发布那么多的产品，它们公司的CEO都能认全么？不过，苹果做到了，一款产品打天下，让旗舰机型做成畅销机型。"
在国产手机中，将旗舰机型做成畅销机型，最成功的企业是小米手机。
小米给传统手机带来的最大冲击，其实是成本结构的革命性改变。传统手机是"制造成本+营销费用+渠道成本"，而小米则是把营销成本压到极低——这是社会化营销带来的结果。
进一步来说，制造成本，又可以分成"元器件成本+代工费用"，代工费用很难压缩，而在元器件成本控制上，小米走了捷径，就是"规模经济+时间差"。所谓规模经济，其实类似于苹果手机，就是单一手机可以大规模采购元器件，压低采购成本。时间差，是所谓的"期货"，也就是元器件按照摩尔定律降价。
小米的革命性在于：传统手机是先高价上市，赚一大笔，再逐渐降价，譬如三星、摩托罗拉，这些都是"跳水王"；而小米一上来便是制造成本定价，起初不赚钱，等元器件降价，再赚钱。
做"有情怀的品牌"
无论是苹果，抑或是三星，它们在营销层面，都有许多的经验可以借鉴。
应该说，作为世界工厂，在手机制造工艺上，国产手机与国外手机的差距越来越小，即便是产品层面，小米手机、OPPO手机、魅族手机，并不比国外的安卓手机差。只不过，我们更多的弱在"务虚"的品质上面，许多国产手机都缺乏审美，品牌一直是其软肋。
苹果的营销成功在于，首先它的确是一个够酷的企业。它有酷的基础，并且，它也拥有一个足够传导品牌特性的乔布斯。一句话，苹果的品牌是有情怀的。
