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荣耀3X/3C战小米、被“围剿”的小米:雷军怎样赢得这场战争?
最后,我们看到,可能是考虑到高通的限制,小米也已经开始将鸡蛋放在了多个篮子里,但这同时也造成了它在高通和MTK之间"两难"的境地,在如此多的竞争者携带资源进入之时,如果搞砸了与双方的关系,小米可能会迅速失去他们的优先支持。
在这之外,小米的另一个危机来自于其销售渠道上——虽然小米是以"电商模式"而闻名,但实际上,小米手机还有很重要的一大部分销售是来自运营商的采购,包括与联通、电信的合约机。
可问题在于,除了前文提到的运营商正在降低对智能手机的补贴外,合约机还未小米手机带来另一个问题:过长的签约时间。基本上,小米的合约机的签约时间都在1年或是2年。可如今,年轻群体智能手机用户的平均更换手机周期在10个月,时间上的束缚让他们不太愿意去购买小米的合约机。
另外,雷军的小米模式是一种"向下生长"的模式——通过低价的硬件来普及自己的设备,在利用互联网服务区赚取收益。这对于普通用户而言是一件好事,尤其是在明年,我们将有可能看到"红米手机"的升级版,为老人量身定制UI系统的更大屏幕的"小米老人机"。
但与此同时,这种模式也让小米在失去2000元以上的手机市场——这给了魅族、OnePlus、vivo、IUNI、华为荣耀的等厂商一条安全线,他们可以在这个广泛的范围内去生产高性价比、全面配件都更加优质的智能手机,在确立市场和品牌后再向下与小米竞争。要知道,中国如今的智能手机市场有4.5亿,足够容纳如此多的竞争者。
所以,在2014年的中国智能手机市场,我们将看到一番更加热闹的景象——越来越多的"独立品牌"开始学习小米的模式,一方面降低渠道和营销成本,另一方面开始构建自己的互联网生态系统,并依此来"挑战"和"围剿"小米。而小米,已经建立了成型的软硬件生在体系,却在逐渐失去它在价格和时间窗口上的领跑优势。它将如何赢得这场战争?