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雷军的危机:资本驱动 VS 技术教宗

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  根据小米的官方数据,其小米手机2012年出货量达719万台,销售额为126亿元,而曾投资小米的一位风投公司的合伙人表示,小米的净利润率在10%左右,这意味着小米手机2012年净利润超过12亿元人民币。且不论小米发布的这一组内部数据是否可信,不妨将之和华为手机的销售状况作一个比照。依据IDC报告,2012年第四季度华为智能手机已经跃居全球第三位,仅列三星、苹果之后,2012年全年华为智能手机销量为3200万台,其隶属的消费者事业部全年销售收入为484亿元人民币,业界估计其手机业务的净利在5亿美元左右,由于华为智能手机的80%都是为运营商定制的手机,缺乏品牌效应,其智能手机的利润率还不到10%。以华为的销量和长期在通信领域积淀的行业优势(其一开始是因为为运营商提供3G技术而不得不提供手机终端产品,后来才意外发现智能手机这个金矿),拿货成本自然要比小米低不少,利润率尚且如此,小米如此大赶快上,并且要匹配"全球最顶尖的移动终端技术与元器件",利润压力可想而知。无怪有人指小米之所以对VC有如此强烈的饥渴需求,就其资金链条而言,几乎是饮鸩止渴。

  最后,产品的卖点。雷军在介绍小米成功的10个法则里,第六条为"成本价",在笔者看来,这才是小米产品的最大特质——为那些梦想拥有iPhone手机但又不想付出高价的人群而定制的山寨版产品。如果说iPhone手机因其为用户带来了不一样的体验而获得果粉们的青睐,那么小米更像是一个人为包装出来的虚假景观,面容像宝钗,命薄如晴雯,这一离奇的身段组合,加上小米可以模仿苹果的饥饿营销手法,业界有人称之为卖大闸蟹的玩法(在江苏农村,很多在田里被催肥的田蟹在售前都要拿到湖水里去涮一涮,然后美其名曰"大闸蟹"),谁都知道,饥饿营销必须用在像iPhone和iPad这样的当年革命性的产品上,才具有其独特的价值和魅力。乔布斯去世后,苹果的饥饿营销越来越让位于其产品不断升级的审美疲劳,如果一开始就只是像小米这样定位中低端的大众产品,这种饥饿游戏玩到最后,饿死的不会是用户,只可能是厂商。

  乔布斯去世后,世上再无这样痴狂的技术教宗。雷军的偶像是乔布斯,也被业界戏称为"雷布斯"。对于乔布斯而言,他把产品的发明过程视为一种类似艺术家的创造过程,就像当年鲍勃•迪伦在上世纪60年代对于流行音乐的贡献一样,一定要"搞他妈个震耳欲聋",这是每个人利用上帝赋予的仅有天分对于社会的报答和回馈,他相信,伟大的公司和产品都不是为了利润。雷军们设计的小米似乎从一开始就学走了样,按照乔布斯的禅宗教诲,产品创造都是遵循"无法之法",所思不同,而简单的模仿就是对这种创造力的最大亵渎。雷军们热衷粉饰的粉丝经济和罗永浩的锤子手机都忽略了一个基本事实,仅仅靠几把锤子和一点营销术,改变不了什么,同样的道理,即便你头套一件黑色老头衫、脚蹬牛仔裤,也很难成为乔布斯。

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