华为荣耀独立的前因后果：“儿子”大了得分家

　　至于为什么要往下走，其实也还可以说几句。往下走的好处挺多，首先是能占领二三四线城市，扩大市场份额，量上去了之后，一些服务如消费云，EMUI等，也有了市场，可以好好往起做做了。下级市场拼杀确实激烈，不但有红米，还有100+青橙节操一类的品牌。但华为基站过去杀进欧洲似乎也是一穷二白进去的，现在好歹还有个并不脆的荣耀傍身，条件比那时候好多了。不是总说华为没有互联网思维么?这就是互联网思维。

　　荣耀独立后，很多以前的玩法会变，因为独立了嘛，少了很多约束。要相信华为的模仿能力和创造力，小米和联想会做的事情华为也会做，他们没想到要做的事情，华为也有可能做出来，没理由再畏手畏脚的。荣耀outdoor发布的时候，我亲眼看见余承东被一群比基尼女郎簇拥着，打着伞穿过水帘洞，就这么登场了。这么闹的亮相，你让雷军试试，让杨元庆试试，不可想象的对吧。

　　独立后的荣耀，将很快在12月16日发布两款手机，荣耀3X和荣耀3C，还有一款玩具名为华为喵王。3X和3C之前民间传言名称会命为雷霆和万钧，合起来念雷霆万钧，名字确实天雷滚滚却也颇有意趣。雷霆似乎是8核5.5寸2000元机，荣耀3C可能是4核4.7寸千元机，配置上就不用担心了，据传跑分已经超过18000，几乎完胜红米!华为是个喜欢通吃的企业，既然华为说要在性价比上超越小米，用户还是可以当真的。作为独立后第一次发布的两款手机，必然会高举高打，不赚钱甚至亏点钱都没关系，且不会走期货模式，重要的是把电商渠道发展起来。这是华为的弱项，华为终端过去在销售上的核心竞争力在运营商渠道。

　　接下来荣耀会把有可能的电商渠道都整合起来，京东、天猫、苏宁和易迅等，自己的电商也要发展，搞搞社区化电商什么的。社会化营销该搞就搞，口碑营销能弄则弄，像小米一样捧个偶像出来也不是不可能。荣耀独立其实是水到渠成的，以往的D1、荣耀四核、MATE、荣耀3、秘盒等在产品传统玩法下做得也都不差，关键是技术储备在那里放着呢，性价比也是明摆着的，其实也就差点营销，这个大家都知道。

　　不过，有两个人们津津乐道的场景，是不大可能的。一个是荣耀挑战小米，一个是华为做大众消费电子产品之外的电商。挑战小米是噱头，说说可以别当真，荣耀独立跟小米没太大关系，如果说有关系的话，那可能是受到小米商业模式的启示。华为终端在战略上的目标应该是苹果和三星，荣耀的独立，也应该是为这一战略服务的，这根本不是国内多占点市场份额那么简单。中国市场足够大，二三四线市场正在开发中，这个市场任谁跳进去都不会出现不够分的情况，何必挑战，也就是在小米联想之外多了个重量级选手而已，其实中兴加入进来会更好，消费者会更高兴的。

　　再说电商，任正非跑到南美吃了顿牛肉，吃完了说可以把牛肉运回来卖，这就是要做综合类电商么?两回事。苹果网上销售每年卖个上百亿，除了电子产品还是电子产品，不见有牛肉和红酒。其实华为更倾心的还是苹果模式，把品牌做起来，再把手机电商带起来，形成良性循环。华为的自营电商平台，有可能是个类似小米的电商社区，通过这个聚集一批高粘度的粉丝，主要是卖手机，当然偶尔卖卖牛肉甚至送几斤给用户也是可以的，只是无法成为主流。

　　荣耀的独立，在战略上是积极又稳健的，华为这家公司有技术有钱，有渠道还有人，差在哪里了呢?互联网玩法不会可以学啊，先照猫画虎，再灵光突现总行了吧，实在不行余承东也可以穿上牛仔裤体恤衫上发布会装装乔布斯嘛。

　　荣耀的独立如果获得成功，整个华为终端部门也能顺着这条路完成顺滑转型，继而将2C业务做到与2B业务等量齐观的地步，成为华为两翼中的另一翼。这块业务是可以上市的，未来首支在公开市场上交易的华为股票，主体很可能就是华为2C业务。