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我们都高看了小米!不过是“光脚的不怕穿鞋的”
首先祝贺雷军成为今年"中国年度经济人物"。因当晚现场赌局,自媒体群里讨论小米的又泛滥了。随个大流,说几句。
小米手机成功,第一招,在于打破了原有手机生产厂商的一个默契,保留一定利润空间的默契。
同样配置的别家都卖2500,小米就卖1999。小米光脚上路,没有负担,可以不要利润,只要好评。起点生产数量不大,别家也不会反击他。有点像淘宝战ebay吧?
考虑到微信里的朋友很多不是这个圈里的,咱用王二的经济学方式来说吧。
王二家街上有很多卖盖饭的,打着外国牌子的卖20,本地牌子的卖18。街边小摊卖13,不过街边小摊有时候不出来,体验和感觉也不好。盖饭的成本,确实也是不一样的,大饭店的成本自然会多一点。王二吃街边摊的时候,跟街边摊老板聊了聊,觉得外国盖饭太可恶了,决定自己也卖盖饭。
王二算了一下,大饭店盖饭的成本大约16元,王二的成本大约14元。所以王二的盖饭卖15元。关键是,王二的盖饭不偷工减料,和大饭店的盖饭的用料是一样的。为了避免像街边小摊的悲剧,王二先发出告示,介绍自己的盖饭用料如何和大饭店的一样好,但是外国盖饭的桌面摆放不符合中国人习惯,然后说:预约才能吃。
王二的盖饭刚一开始卖,门口就有排队的了,因为他家只有门脸没后厨。是在街边小摊的后厨弄好端来卖的。为了不让门口排队的人着急,王二开始给他们讲故事,讲一个外国大厨乔布斯的故事。有故事听,还有那么多人排队,一定是好吃的。于是排队的人越来越多。有些排队的人说,以后非王二的盖饭不吃。
基本上就是这个样子吧,盖饭换成手机,数字放大100倍。
传统厂商实际上也是这么起来的,他们能看清这种进入产业的方法,当年也是这么做的。他们想,等你王二做大了,你也得自己建立大后厨的时候,成本就上来了,就不能一直这样便宜了。我们可以减价,陪你玩,我们财力比你多,顾客比你多,直到王二耗不起。
事实上王二不会建立自己的后厨。如果外包完成不了,盖饭的供应量不增加也行。王二可以卖别的给前来排队的人,比如豆浆机,比如按摩椅什么的。
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