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让人割舍不了的爱—金立华为“学小米反小米”求破局
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向国际品牌"要"利润、发力中高端其实一直是国产手机厂商近年来面临的重大课题。
美国市场研究公司StrategyAnalytics研究数据显示，中国智能手机的全球市场份额正在迅速上升，今年第三季度华为、联想、酷派、中兴、小米等中国智能手机厂商的全球市场份额接近20%。
然而，市场占有率并未换来"真金白银"，苹果和三星几乎攫取了全球智能手机市场绝大部分的利润。这跟国产手机长期以来低价竞争、品牌缺位关系甚大。
子品牌难断娘家奶
早在一年前，中兴就首次在集团品牌之外发布了手机新品牌 Nubia，采取跟小米类似的互联网模式进行运作。但一年来，Nubia手机销量不佳，产品销量只有几十万台。
这也为国产手机推新品牌潮流蒙上了一层阴影。TCL和魅族手机相关人士都对本报记者表示，其不会推出全新的互联网品牌。
不看好国产品牌此举的大有人在。他们认为，做一个新品牌可能会分散所有的财力、物力和人力，把握不好的话，不仅母品牌的口碑未能提升，新品牌也很难有所作为；新品牌抛弃过去的价格、渠道，选择另外一个价格、渠道，如果没能协调好，势必会影响其和传统渠道的关系。
"大多数传统公司做互联网独立品牌都会比较艰难，他们不具备在互联网上吸引消费者眼球的能力。小米是互联网文化，而传统公司是硬件文化，互联网公司之间彼此对骂、PK是常态，而传统公司不会去评价对手，更强调手机本身的竞争力。"王艳辉分析。
另外，纯走电商渠道意味着将会失去运营商动辄几百万部的定制机计划和线下成熟的社会渠道体系。国产手机推互联网新品牌看来似乎得先"革掉自己的命"。
"以前和运营商合作不用关心什么事，运营商让做什么就做什么，屏幕大小、配件配置都是运营商说了算，我们也不用管运营商卖得如何，那时候比现在轻松多了。但问题是，时间长了就会被慢慢阉割，变得可替代性很强。举个不恰当的例子，就像古惑仔里的小弟可能一不小心就被人捅了。"倪飞告诉本报记者，Nubia做运营商的量小很多，这的确是一种打击。但也是必经之路，小米刚开始也卖得不太好，现在坚持下来，出货量慢慢也有起色了，未来会拓展更多渠道。
据了解，日前Nubia发布的新一代旗舰产品自11月26日在京东预售以来，预约总数已经超过了250万部。
"不管是独立品牌还是内部创业，最关键的就是 断奶 ，从运营架构上要独立。如果不这样，就有可能出现左右互搏、背部资源争夺的问题。一款产品拿到电商渠道去，短期内赚不到钱，如果拿到线下渠道，能立刻赚钱，那作为研发的老大，你会怎么选？"大可乐手机创始人丁秀洪告诉时代周报记者，如果不"断奶"这事就不靠谱，大企业都是论资排辈的，压力之下，新品牌负责人在互联网上做营销传播很难放开手脚。
"打断骨头连着筋，说是独立运作，你觉得可能吗？"上述国内手机厂商内部人士称。
