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雷军你最大的竞争对手是马云!
笔者知道,如果给雷军15分钟,他一定会说我们的经验是:1、不断根据用户反馈而迭代的MIUI是一切的核 心;2、用最棒的硬件,卖中等的价格;3、用互联网的模式销售,贴近用户。笔者真心认同雷军的观点,但是,小米自己这几年默许的"营销"标签,今天反噬品牌 价值,也许首先要自己反省。
同时,笔者也要指出一个雷军的误解,一个可能让雷军脊背发凉、浑身冷汗、大吐第三口血的误解。
雷军笑着对马云很自信地说:小心别被董明珠策反了。笔者认真的看了三遍辩论的录像,想说,雷军,你也许有点天真了。马云其实是在策反董明珠,而不是董明珠在策反马云。
从董明珠和马云在场上的互动来看,他们在线下一定早已交流过。笔者根据董明珠强调的:1)大数据;2)50%线下+50%线上;3)大笑曲线:创造、营销、制造;4)你没有根;以及马云说的:5)营销是容易学的,试着还原一下董明珠的底气来自于哪里,以及马云策反战略。
马云在线下如果和董明珠确实有过一次秘密会议,他一定是这么说的:
"董 总,没有传统企业,只有传统思维。今天互联网企业,比如小米,已经不满足于手机领域,开始进军传统制造业,生产小米电视,来势汹汹。他们想把你们逼退成代 工厂,自己赚大钱,让你们干苦活,太坏了,一点共赢意式都没有。
海尔、TCL、长虹大家都很恐慌。不过你不要怕,这个世界上,还好有我能帮你。和我合作 好,才能反败为胜,否则小米有一天做空调,很有机会超过你。我有唯一能打败小米的杀手锏:大数据!
我有全国人民什么时候、在哪里、花多少钱、买什么的一切 的数据。小米的东西受欢迎,是营销做的好。但是营销是很容易学的。最重要的是创造用户喜欢的东西。
我们一起合作,能把创造、制造、营销的微笑曲线,改变为 创造、营销、制造的大笑曲线。小米粉丝和小米共同创造了小米的产品,但是我们天猫上有更大量的数据和更精准的用户需求,你和我合作,我们一定可以一起更精 准的创造用户更加喜欢的产品,然后再营销,最后在生产。
这样,线下50%是你的,线上50%也是你的,全是你的,你就可以无惧小米的进攻,战胜只懂营销的 雷军。说到底,他们和你们没法比,他们没有根。"
张瑞敏已经被打动了,董明珠显然也已经动心了,下面会有越来越多的制造业动心。雷军将会面临有史以来,最大的挑战,挑战他最引以为豪的根基:贴近用户,让用户参与,共同研发用户最喜欢的产品。
如果马云推进非常成功,五年之后雷军、董明珠10亿豪赌,谁输谁赢还很难说。因为,这其实不是新模式和旧模式之赌,而是新模式和更新的模式之赌;这其实不是雷军和董明珠之赌,而是雷军和马云之赌。
雷军,你最大的竞争对手,是马云。如果说这不幸被我言中,确实是马云的计划,那么,只有一个办法可以救小米,这个办法就是:请微信。
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