苹果换小米，舍啥得啥？

如今的工作生活早已离不开手机终端，手机自然也成了大家颇为关注的焦点。手机打开《今日头条》一看，各种各样关于手机的消息总是抢占着重要位置。这不，自从小米曝出"苹果手机换小米"的消息之后，又一次在移动互联网上热火了起来。

在智能终端领域内，苹果一贯以"高大上"的形象现身，相比而言小米在起初更具"草根"色彩。如此，大家不禁要问：如果自己是消费者，会换吗？小米这唱的又是哪一出？

换机呈现一种"新常态"

不管是小米机换小米机，还是苹果机换小米机，都属于换机的范畴。对大多数用户而言，换机并不陌生。2G时代，以诺基亚、摩托罗拉为标杆的功能机，更多地强调经久耐用，随后的智能机时代，换机的概念就开始层出不穷。特别是随着国产机的迅速兴起，用户换机就更加频繁与灵活。

主要表现如下：第一种是品牌内的更新迭代。不管是苹果，还是三星，或者是中华酷联等手机，为了保有存量用户和拓展更多的新用户，包括运营商在内的许多营销者都会推出以旧换新的促销优惠活动。用户拿一款某个品牌的旧手机，商家评估价值后将其折现，然后以优惠的价格就可以获得一款新手机。这个在业内已是非常多见的。第二种是品牌间的相互替代。有的用户或是因为促销或是因为一时兴起等原因拥有了一款手机，使用一年半载之后就换另外品牌的手机。当然，除此之外，还有很多种换机类型，比如2G终端换4G终端等。

调查数据显示，我国手机用户平均换机的时间，已经由二十几个月下降到了十八个月，也有20%的受访者表示考虑在半年或一年内换机。不论是调查数据，还是当前用户更换手机的现状，都呈现出了一种新的状态，那就是更换手机的间隔期越来越短，换机时可供考虑选择的类别更加丰富，品牌间的互换率越来越高。

换机需要一点"催化剂"

既然换机是一种移动互联网用户使用手机的新常态，那么大家就不得不追问一个问题，为什么？这其间的原因多种多样。笔者对此梳理了一番。

第一是物理因素。原有的手机出现了故障，导致日常工作生活受到影响时主动换机。在千元机的影响下，很多用户认为与其选择花时间花钱去修理旧手机，还不如直接购买一个新手机。第二是不可抗力因素。原有的手机或进水摔坏或被偷被抢之类，导致必须购买一部新的手机，从而换机。第三是时尚因素。当前所使用的手机已经被更新换代，外表、功能等各方面已经跟不上时代的节奏，甚至成为了老古董。为了时尚与潮流，很多用户会选择换机。第四是新鲜感。有的用户天生就是手机发烧友，喜欢追逐最新的技术与应用，最新的款式，最前沿的功能应用。第五是性价比因素。一方面是因为相比较之下新手机的性价比非常高，值得舍弃旧手机而拥有一台新的；另一方面是因为厂家或运营商或其他商家搞促销活动，可以从中获得比较满意的优惠。第六是情感因素。买一部新手机作为礼物在春节或情人节等送给家人朋友等，这也是一种比较常见的换机方式。第七是其他因素。换一部手机，或是因为一时兴起，或是因为朋友圈的一句话，或是因为看到电影里的一个广告或镜头等。

更换手机的原因有很多种，但调查数据显示，损坏、丢失等不是换机的主要原因，仅占到三成，而时尚等因素则占到了七成之多。其实，有很多时候，手机就像车子一样，不仅仅是牵扯到功能性能的问题，还关系到面子、品味、圈子及能力等多个感性层面和社会层面的内容。

换机博得一些"小鲜肉"

稍加分析就会发现，换手机可不仅仅关系到手机本身，而是关系到其他的诸多客观的或消费者主观上的因素。毫无疑问的是，换一台新手机，需要付出直接的或间接的经济成本及时间成本，可选择换手机又是为了得到什么呢？

付出成本，总归是要有所图的。当然得到用户自己此时此刻最关注和最想要得到的东西。有的侧重于手机的性能与应用速度，有的侧重于手机上所显示或代表的诸如品味等方面的因素，有的侧重于与之相关的情感等，也有的侧重于捡便宜。

众所周知，苹果手机在饥饿营销的带动下，总是显得那么难能可贵，有人为了买一台苹果手机甚至愿意卖肾，因此也有网友将苹果手机调侃为"肾五"、"肾六"。小米自然是以低成本和借用互联网的力量而著称，因此也有了"雷布斯"的美名。但不可否认的是，同样档次的苹果与小米在价格区间上存在着较大的差距，当然在诸如圈子等方面也存在着截然不同的影响力。

既然如此，用旧苹果手机换新的小米机，用户就必然要失去一些。那么除了不断地参与和尝鲜之外，从小米那里还能得到什么，这个问题值得思考。换句话说，用户用旧苹果换新小米，除了旧与新的这个台账是清晰的之外，其他的付出了哪些又得到了什么，都不是足够清晰的，当然不同的人有不同的理解与答案。

从网上的调查数据来看，有34%的人表示不会换，原因是苹果更好用些，还有43%的人表示会换，原因是尝尝鲜，而14%的人也会换，原因是更喜欢小米。从调查数据来看，小米的确是有魄力与影响力的，特别是在国产手机崛起的大潮中，其影响力更是可圈可点。

笔者认为，在其他国产手机还没有公开与智能机中的"大佬"苹果叫板的情况下，小米采用这种敢为人先的挑战与挑衅的方法，不管用户是否真的会选择换机，小米都是赚的。最核心的就在于名声与品牌方面，除此之外还有勇气、新鲜感等方面。这种措施至少会给用户一个朦胧的感觉，这种感觉在苹果与小米之间画上了等号，而其他的国产手机还没有这么做，或是低调，或是勇气等方面。

总之，从用户的角度来看，换机是需要付出成本的，也是有所图的。当然，不换机也是有所图的。从小米的角度来说，似乎收获的比付出的多了很多，或是初衷，或是意外。