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华为联想转型太晚：难以成功复制小米模式的6大因素
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3、顺应天时，抓住了自媒体传播的大浪潮。不断借势新营销手段提升自己的品牌曝光度是小米最擅长的营销方法。金山的创业经验让雷军深刻认识到做事应当顺势而为。正如雷军自己所言，"98年腾讯创业，99年李彦宏创办百度，99年末阿里巴巴创业。我们坚持WPS，但却错过了整个互联网。他当年的那个决定叫做不顺势，顺势就应该做互联网。"。今天，小米的成功很大一部分原因是顺应了微博、QQ空间、微信等自媒体大发展的浪潮，顺应了天时。小米手机从操作系统开发到手机的发布，都赶上了新浪微博高速发展的上升期，借助于微博的广泛传播力，小米在粉丝营销上取得了巨大的成功。雷军本人的粉丝就超过700万，小米手机有300万的粉丝。12年底小米联合新浪微博开卖手机2，5万台小米手机2在5分14秒内售罄。，除借助于微博外，小米还顺势借助了QQ空间，粉丝高达1000万，而红米的发布则借助于QQ空间，首批10万台红米手机在90秒内被抢空，预约人数超过745万人。今年的双11则借助天猫平台狂扫5.5亿成为销售额最高的店铺。前两天的微信发售15万台小米手机3短短9分55秒即被抢购一空。今天，微博已日渐式微，对于传统手机业而言，从头开始经营自己的粉丝，难度不是一般的大。
4、基于超高产品性价比的饥饿营销。饥饿营销玩得巅峰造极者当属小米。因为稀缺，消费者会更加关注它并且变得更有价值。通过饥饿营销的手段制造稀缺性对于小米而言，一方面是为了保持客户对其产品的好奇心，提升小米的吸引力增加客户的购买欲望。另外一方面也是受到产能的限制。传统手机厂商如果要学小米的饥饿营销，先得掂量一下自己的斤两，到底会有多少粉丝愿意加入你的饥饿营销游戏，别最后搞饥饿营销把自己给饿死了。客户购买手机的几大痛点无外乎是价格、外观、电池续航能力、操作体验。小米就是深挖出了传统手机在打电话、发短信、操作体验上的众多痛点，从而找到了突破口。而时至今日，国内手机厂商重营销轻产品的模式都从未改变过。配置相同、但操作体验却相差甚远，在同一价位上跟小米厮杀只能最终沦为小米的炮灰。超高的性价比，这是小米之所以敢玩饥饿营销并且能在两年时间里就从国内众多传统手机厂商中杀出重围的重要原因。
5、软件比硬件更重要。小米的核心是其基于Android平台的muni系统，现在的国内手机厂商有自己定制的操作系统有几个？除了魅族的FlymeOS3.0操作系统还像个样子，其他手机厂商基本上都在用原生Andriod系统。传统手机厂商对于硬件的重视程度远高于软件。当所有的传统手机厂商都在用原生Andriod系统而将聚焦点放在硬件、质量、价格上时，学小米的结局都将会以失败告终。与硬件相比，小米更感兴趣的是操作系统。卖手机本来就是一锤子买卖，如果抛开硬件成本，小米手机亏损的概率很大。但在互联网时代，真正有价值的不是硬件，而是硬件背后的用户。当用户基数足够大时，任何商业模式都可以在muni系统上进行嫁接。
