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小米为何能将极路由“拍死”在沙滩上?跟小米学什么
5、最后一个关键问题,产品本身的价值。大众消费是以价格衡量价值的,如果小米也这样,那和魅族等等也没有什么区别了。小米是精神价值前导的,这是和魅族等同价位手机最本质的区别。小米做出了"道若极品牌法则":买的起,用的着,不丢人。如果只是买的起,只是用的着,那何苦要等,有那么多可选的,关键在于还不丢人,现在用个米3甚至可以比拟用土豪金的自豪感了。
好了,始稷以为,所谓参与感是结果,达到这个结果需要完备上边5个条件。引申来讲,电视台录制节目摊派任务去邀约现场的观众,这个到达成本就高了,若非有想见到的明星,就要有想在电视露脸的虚荣心,再者就是能参与现场抽奖。所以说以上5点是一体的。
无敌性价比
除了参与感之外,小米还有早早放出来的MIUI,这也是一个先决条件,但是核心所在吗?窃以为不是。如果只是做一个很牛的ROM,那毒蛇做个深度ROM出个手机也能像小米一样吗?恐怕未必。但是不能否认的是,MIUI先导的传播作用是非常大的。
有了MIUI的先导,庞大的营销团队集中火力在微博上,关注度有了。
关注度不等于销量,特斯拉关注度也很高,但是能卖的过小米吗?绝对不可能。
第一, 手机现在是必须消费品,而汽车还不是,电动汽车更不是;
第二, 特斯拉不是谁都买的起,而且相对于国外售价,没有任何"性价比"。
消费者的需求其实很简单,想要又便宜又好的产品。就是要"性价比"。始稷以为,小米最本质在于性价比。如果没有性价比的支撑,所谓参与感就只是人气,转化不成销量。
支撑起性价比的,是预售模式、供应链、渠道,这些又怎么复制?没有以上的先决条件搞预售谁搭理你呢?没有行业资源和议价能力,怎么压缩成本?没有高标准营销执行团队,渠道会有这么大自然销售吗?谁都想压缩成本、优化供应链、增加现金流,这是一个体系构成的,要达到A的效果就得有B有C的先决条件。这其中最大的可独立的点就是性价比。
说性价比,用一个简单的例子,尼彩手机这些年在地级市、县级市卖的非常火,也是因为这个"性价比"。是用外观来完成的性价比。
"性价比"顾名思义,产品价值和价格比,价值大于价格就是有性价比。价值有形而下的物理价值,有形而上的心理价值。形而下的价值和用配置的比,形而上的价值是营销出来的品牌满足感。总归,性价比,性价比,都是比出来的,如直指人性的《易经》比卦,和唯一的阳爻去比。找到一个标尺去比。