雷军“敲锣” 老周“擂鼓”

　　最近关于其"硬件免费"理论就闹得沸沸扬扬。从小米雷军再到360周鸿祎都对这一理论作出自己观点，但在今天的发展来看，其中的商业价值或许能让业界借鉴借鉴。达到硬件免费需要一个过程，在中国更是如此。但硬件价格降低，向零利润方向发展，至少在美国这样的互联网发达国家，已经成为趋势。

　　360对硬件虎视眈眈早已经不是什么新闻，从已经上市开卖的随身wifi到已经发布了的儿童手环再到即将曝光的智能路由器，360向硬件领域延伸的触角已经越来越宽，也越来越长。

　　但最近看到一些抨击该现象，对"硬件免费"理论其实是有些误读的。在支持创业者不要盲目模仿360、小米模式的同时，也认为，"硬件免费"理论对360们自身是适用的，不能一棍子全都给灭了。现在还会依靠博客和业界进行公开交流的互联网"大佬"可谓屈指可数了，而360董事长周鸿祎无疑是其中最亲民的一个。对于行业的看法，周鸿祎在他的微博上可谓坦荡荡地和大家分享。而这一次，周鸿祎将目光聚焦在了硬件上面。

　　周鸿祎的发言总是会掀起波澜，从"软件免费"到"硬件免费"，每一次发言，都被视为在解读一个行业的趋势，提出颠覆现有市场的方法论，当然就会引发不少争议。在老周的观点中，我们能看得查有他自己的一定的商业前瞻性在里面。我们也能从他的理论中的出这样的结论。

　　"免费"代表互联网精神

　　"我一直非常喜欢‘免费’这个东西，认为‘免费’真正代表了互联网的精神。"周鸿祎坦言，如果要按照互联网的思维去变革某个行业，"免费"是最能代表互联网精神的元素。"现在互联网的软件产品大都是免费的，我认为未来的趋势是‘硬件免费’，但硬件免费的第一步是硬件零利润。"在收费和免费之间，周鸿祎认为还存在一个"零利润"的过程。"达到硬件免费需要一个过程，在中国更是如此。但硬件价格降低，向零利润方向发展，至少在美国这样的互联网发达国家，已经成为趋势。虽然移动终端的利润趋近于零，但通过内置的各种增值服务，同样可以建立起互联网化的商业模式。"

　　周鸿祎并不忌讳地选用了微信来举例。"很多人都在用微信，它把运营商收费的短信和彩信给免费了，而且体验做得更好。只要你有流量，你有WiFi，就不需要掏短信的钱，发一张照片也不需要为彩信付账。于是，微信迅速地把运营商从通信这个层面干掉了。"周鸿祎还进一步剖析了微信的商业模式。"虽然微信不收你的通信费，但你们每天用微信，对腾讯来说就是巨大的用户群。腾讯只要在微信里给大家推广游戏，让大家都打打飞机，在里面给你推荐商品，它能轻松地挣到比中国移动每年收的短信费还要多的钱。"

　　硬件免费只是第一环

　　虽然软件层面的"免费"模式带来的商业化已经非常清晰，但是在硬件层面还会相同吗？"硬件不同，原材料、物流等各个环节都要花钱，而且每销售一个，这个成本还会叠加。所以，我提出的‘硬件免费’，并不是零价格，分文不收，亏本赚眼球，而是零利润。换句话说，是按成本价进行销售。"周鸿祎还对未来硬件领域的"玩法"进行了预测，"这个硬件的零利润，真的将来有一天会变成零价格吗？真的就免费白送了吗？我认为是有可能的。硬件免费之后，如同免费的软件一样，不再是一个价值链里的唯一的一环，而是变成了第一环，变成了厂商和用户之间交互的窗口，变成了厂商与用户沟通的桥梁。"

　　正如周鸿祎强调的那样，走到硬件免费这一步的前提是价值链创新，在硬件免费的背后需要有强需求的封闭式互联网收费服务支撑，也就是说，用户获得了免费硬件后一定会而且会持续使用相关互联网厂商的服务。

　　周鸿祎的这番言论也将和小米雷军的芯片免费享受一样群攻的待遇。不过小米雷军与周鸿祎两个人有着公怨私仇，却为着同一个"硬件免费"的理念遭受众人口诛笔伐，那么"硬件免费"，他们两个观点论是否能见证"免费"这一说？

　　中国互联网企业的崛起，和形形色色的免费绝对脱不开关系。奇虎360的崛起，靠的正是安全软件免费概念；优酷、土豆的，同样得益于免费正版视频的推行，再往早了说，新浪成为新闻门户第一、网易拿下电子邮箱市场的绝大份额，都统统也是托了免费的福，就连如今如日中天的微信，最早也是被人们作为免费短信工具来使用的……时至今日，不仅是互联网巨头们推崇免费，一些硬件厂商也开始有样学样，用互联网思维来包装自己的产品了。今年10月，苹果就宣布其办公软件和影音软件套装iWork和iLife对购买iPhone 5s/5c、iPad Air、Retina版iPad mini的新iOS设备用户免费，在PC平台上，原本需要收费才能升级的Mac OS X操作系统也不再要钱了，这种种举动让人们觉得苹果越来越像一家互联网公司的同时，也让业界对仍然坚持软件收费策略的微软忧心忡忡。

　　其实，值得担心的还不只是微软这样的软件企业，甚至连硬件企业本身，未来也可能将受到互联网免费模式的冲击。为什么这么说？因为已经有人开始盘算这件事儿了。不久前，小米董事长雷军在2013年北京微电子国际研讨会上就发出了这样的建言："芯片业应该借鉴互联网实现免费，按照成本价销售"，而且他个人预测三五年之内一定会有一家新的芯片公司按沙子卖芯片，而且取得巨大成功。对于这个说法，靠免费概念起家的奇虎360董事长周鸿祎心有戚戚焉，近来在多个场合甚至其个人的博客里，周鸿祎都对"硬件免费"概念大唱赞歌，只不过他同样认同这件事儿无法一蹴而就，还需要3-5年时间才能变现，但他同时也表示，硬件零利润这个第一步已经可以行动了，而奇虎本身推出的随身WiFi就是一种尝试。"这里面的关键就是需要找到一种新的商业模式，创造新的价值链。"

　　在现实生活中，不少电信运营商的"零元购机"模式其实就已经算是"硬件免费"的雏形了。在零元购机方案中，用户付费的真实对象是1-3年的通信服务，手机硬件本身其实已经实现了免费。但是由于运营商的账算得太过精明，合约期的话费总支出远高于裸机的零售价，所以消费者很难直接产生"免费"的感觉。而且电信运营商目前在增值服务方面创收的能力实在一般，所以短时间内想他们把零元购机的合约期和月租降下来，实在没什么可能。但如果操盘手换成已经开始逐渐建立起服务收费、流量收费、平台广告收费等新商业模式的互联网厂商的话，真正的"零元购机"未必不能实现，起码雷军、周鸿祎口中的"成本价销售"这个第一步是可以实现的。只不过正如周鸿祎强调的那样，走到硬件免费这一步的前提是价值链创新，在硬件免费的背后需要有强需求的封闭式互联网收费服务支撑，也就是说，用户获得了免费硬件后一定会而且会持续使用相关互联网厂商的服务，而这项服务可以为互联网厂商带来直接或者间接收益，这样硬件免费模式才能真正迈出关键性的一步。

　　在业界，众说纷纭，有支持此观点的，也有反对此观点的，在科技飞速发展的的今天，只有几年的小米就能在市场上混的风生水起，对于以往的手机巨头的落寞，我们只能叹息一代新人换旧人。谁也不知道在科技发达的今天能有什么样的变化，在对于各界来势汹汹的浪潮中，一切都有可能。无论我们是否真正能看到硬件免费的那一天，我们也真心的相信随着科技的发展和向前推移，在将来的生活中，对于科技给我们带来的便捷和低消费是才是我们所关心的。