揭秘小米战略布局：互联网棋局博弈

　　小米在下一盘很大的棋，打一场以入口为目标的战争。

　　--------------战略与布局--------------

　　入口模型，小米的入口布局(Excel画的，将就看吧)：

　　小米战略布局大揭秘 这是一盘互联网的大棋（图片转自知乎）

　　绿色的块：小米已经有非常不错的成绩了，或者增长势头被我看好。(现阶家用路由器市场还没有寡头级的成熟竞争者，蓝海)

　　灰色的块：是劣势领域或者未有发展的领域。

　　打?的块：以后也会是各巨头(包含小米)必争之地，对小米及其它巨头可能的动作，我有过猜想，但不确定的事我不说。

　　以上，小米已经在『客厅』、『路上』这两场所的入口有非常扎实的成绩(或势头)了。小米路由会极大的巩固『客厅』入口的布局(护城河)，而且也有可能让米聊在『消息层』挽回颓势(下有说明)。

　　--------------发展与应用--------------

　　有了入口，就是商业上的应用了，入口最大的价值是：

　　小米战略布局大揭秘 这是一盘互联网的大棋（图片转自知乎）

　　事实上小米的官网已经是流量很大的电商了，但离雷军的野心还很远。

　　另外注意图中的O2O部分。

　　--------------功能与性能--------------

　　对于功能与性能的猜想，我一点也不关心，家用路由器的门槛比电视与手机要低得多，竞争对手也弱的多。而且小米已经熟练的操作了之前的手机与电视，不会玩砸的。所以我只猜两点：

　　小米路由可能可以加装内置硬盘，做NAS。(原因：可以卖贵点，可以与竞品产生差异，NAS的需求已经很普遍了，可以与手机电视整合应用生态圈，绑定用户提高粘性，另外看小米官网图尺寸应该不小)

　　米聊可能借助小米路由复活，完成上述『消息层』的布局。(把企业级路由令人发指难用的VOIP电话，变成真正的智能座机)

　　--------------竞争--------------

　　最后，我猜小米出现后，会碾压极路由，极路由在路由器市场绝对达不到魅族在手机市场的地位。

　　因为极路由未形成广泛的认知与口碑、生态圈及市场占有率。小米发力后会让极路由在这三方面的发展会更困难，尤其是生态圈，如果你是一个开发者完全没有必要与极路由对接了。(我之前想开发基于极路由的企业应用，现在已经暂缓了，等小米路由。)

　　另外除了极路由以外,NAS如果变身为超级私有云,那么迅雷以及视频网站之类的，也要小心点，这可是真离线下载.

　　小米的对手只会是BAT与360这种级别的，比较看好360，因为更敏捷，有先发优势，掌握着很多别人没有的入口，而且『安全总是一个很好的借口』。

　　小米战略布局大揭秘 这是一盘互联网的大棋（图片转自知乎）

　　看完全局棋盘后，再看看小米的棋子是怎么下的，以之前小米2为例子。

　　四核处理器、2GB RAM、16GB ROM、视网膜屏幕，当时这款被雷军形容为"碉堡了"的小米2手机让众多"米粉"为之疯狂。1999元的价格，甚至被"米粉"称之为"无敌低价"。雷军声称小米2成本高达2350元。

　　一张小米手机2代与当时主流Android机型参数对比图似乎也说明了这一点，小米2的各项参数均高于其他品牌手机，但是售价却远远低于其他手机。

　　"米二代"与当时主流Android手机配置对比图

　　事实真的是如此吗?小米2手机为什么看起来性价比那么高?答案是，那是期货价格!

　　我们先来看一下小米一代的时间节点吧。

　　2011年8月16日，小米手机正式发布，售价1999元。

　　8月29日，接受线上预定，总量10万台。

　　10月20日，正式发货，每日1000台。

　　10月26日，泰国洪水拖累，发货配额减为每天500台。

　　11月2日，发货量升至每天8000。

　　11月18日，发货量升至每天15000台。

　　12月6日，宣布出货量破10万台。

　　12月19日，第二次开放购买10万台。

　　12月28日，联通版开售，合约价格为2699元。

　　2012年1月13日，第三轮开发购买50万台，2月1日发货。

　　2月28日，电信版开发购买总量15万台，3月底发货。

　　4月6日，宣称联通版销量过百万台(注意联通版价格远高于普通版)。

　　1月13日至6月7日，一轮一轮的开放购买，每次数量不等，多数为10万台。

　　6月7日，全面开放购买，一周后发货。

　　6月15日，通过优惠券变相降价300元，售价1699。

　　7月10日，宣布总销量破300万台。

　　也就是说，绝大多数用户在正式发布后要等待长达10个月的时间，才能真正花1999元买到小米手机。而在之前的时间里，尤其是刚刚发布的头四个月中，发货量可谓杯水车薪，仅有区区30万台。

　　小米一代总销量达到352万部。也就是说，前四个月发货量只有总发货量的8.5%。

　　回到"小米手机2代与主流Android机型参数对比图"。在这张图中，除了小米2以外的任意一款手机，你都可以立即买到。而小米2要等到什么时候呢?答案是十月中旬。

　　事实上，到了十月中旬你也不一定能够买到，可以想象首次发售一定是限定很少的数量，然后几分钟内抢光。之后第二轮、第三轮、第四轮，等到绝大多数网友能够随时以1999元的价格买到时至少已经是6个月之后的事情了。

　　所以小米2性价比高的秘密是，你是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。

　　根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的硬件性能，将每隔18个月翻两倍以上。因此，手机的降价速度是非常非常快的。

　　小米战略布局大揭秘 这是一盘互联网的大棋

　　小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本

　　硬件生产中还有一个重要的规律是，生产数量越多，摊薄到每一部手机的成本也就越低。对小米手机来说，前几个月当然不能多卖，因为那正是利润极薄甚至是亏本销售的时候。

　　这几个月干什么呢?持续不断一轮一轮挤牙膏似的的放货销售，不断提醒用户还有小米的存在，来抢吧，对不起买人太多了，你买不到，但是你会持续保持兴趣。

　　等到几个月后，硬件的成本真正降下来，才能够放开销售，让绝大多数用户能够买到，这也是每一部手机利润率最高的时候。再过几个月，等到这部手机彻底失去竞争力了，降价清仓，下一代小米又来了。