智能手机混战：小米领衔国产起跑线、洋派苹果受挑战

　　此外，行业人士还表示，对于国产手机而言，迅速搭建起社会化营销渠道和塑造品牌形象，也是真正与国外手机品牌抗衡的关键。

　　目前，华为、中兴、联想、酷派等，原本主要的销售渠道均为运营商定制模式。然而运营商渠道虽可带来规模增长，但利润率低下;相反，社会渠道虽规模不大，但利润率相对高，且相比前者对手机自身品牌的提升帮助较大。此外，消费者对国产手机仍抱有"低端""廉价"的印象，这种有销量、无品牌的尴尬现象是国产手机厂商面临的共同境遇。一味地打硬件战、价格战很难持续发展，而国际品牌特别是苹果的"深度定制硬件+软件"模式，是国产手机未来应发展的重点。

　　3G时代已经进入尾声，随着未来4G出现，手机行业将迎来初春温暖的阳光。如果说3G的出现，让国产手机企业借助着移动互联网的春风，开始与国外品牌展开竞争的话，那么未来4G的出现，则使得国产手机与国外手机品牌站在同一起跑线上，这是中国手机企业新的市场空间。未来，究竟谁能顺势起航，实现华丽转身，我们拭目以待。

　　小米入席

　　两个月前，谷歌Android产品开发副总裁雨果·巴拉赶赴北京，他的目的是位于北京中关村的小米科技有限公司。雨果·巴拉将负责领导小米的国际业务开发工作，这是最备受瞩目的硅谷高管转战中国市场的事件之一。作为一家中国本土的智能手机厂商，小米的产品已经跻身国内市场上最酷的手机之列。

　　众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的多轮开放购买都在短时间将备货销售一空。2011年12月18日，小米手机首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了2012年1月4日，小米公司再次备货10万，也很快在三个半小时内售完。去年，小米销售总量为720万台，今年上半年已经销售超过700万台。该公司2013年上半年的收入为132.7亿元人民币，已经超过了2012年公布的126.5亿元人民币。

　　事实上，自小米手机问世以来，业界关于小米是否成功有过不同争论。如今来看，市场持续出现供不应求的状态，已经证明其价值所在。不论是否存在饥饿营销还是舆论炒作，不能否认的是，小米手机注定是中国手机产业的一个传奇。

　　电子商务销售

　　小米到底有何独到之处呢?

　　有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。MIUI操作系统是在Android基础之上做出改进，也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户，比起QQ来说就小巫见大巫了。笔者作为一名资深的智能手机控，也完全同意以上说法。

　　高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊，单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候，就拥有了一种神奇的力量。

　　小米手机除运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌大大降低，从而最终降低终端的销售价格。

　　与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。

　　有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们的反馈意见将推动小米手机不断地改进用户体验。而且数十万人的发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。