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华为“荣耀”单飞内幕：任正非谋划另一盘棋
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这样看，似乎华为电商渠道销售的手机就只有很少的几款手机。其实并非如此，华为也有所考虑，当传统渠道的主推手机过了市场主攻期之后，华为就会将其放在华为商城销售，进一步通过电商渠道补传统渠道的"漏"，并不主推，与线下渠道并不冲突。
终端业务是华为重点培养的未来方面，任正非对华为终端的发展有过四点明确指示：要有盈利能力、要有持续发展的能力、不能出现恶意库存、要管理好风险。
华为终端去年在利润上下足了工夫，据余承东称，华为终端利润增长70%。
强化消费者市场
成立不到一年已经盈利，华为电商的试水非常符合任正非对终端发展的预期，甚至也让任正非对互联网销售有了切实的感觉和更大的设想。据称上海会议期间，华为在终端的渠道发展方面形成了因地制宜发展渠道的核心思路。
据悉，华为电商的整体思路，即以尽量少的编制，优先发展低成本渠道，达到最大化的销售覆盖。而电商将同时扮演B2C渠道和B2B交易平台角色，以此为目标分阶段实现。另外，在以开放市场为主的国家中，华为将通过加强与大零售、大国包的合作，实现快速和高效的渠道覆盖；而对于有电商基础和发展潜力的区域，则会采取优先发展电商模式。
而在互联网传播方面，华为也开始转变，开始鼓励员工通过微博等社交媒体传播品牌和产品，并根据用户数和影响力作为奖励标准。
谈到这次荣耀品牌的独立，余承东说，荣耀品牌将全部以电商渠道为主，荣耀的团队在华为手机内部也非常独立，从产品到市场营销到品牌推广都有不同于华为其他手机的运作思路。
产品层面，将推出两款荣耀新手机，比小米红米更有竞争力。在市场营销层面，全部以电商渠道为主，既有华为商城的通道，也会与京东、天猫等大的电商合作。这样可以节省30%传统渠道零售空间，并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格，吸引用户。
在品牌推广方面，荣耀品牌将不再冠以"华为"手机字样，完全单独打出"荣耀"品牌。这样的区隔，是为了避免Honor荣耀对华为品牌的影响。毕竟华为手机还以传统线下渠道以及与运营商的合作为主。
余承东多次在微博上提到"小米"模式，对于荣耀的独立事件，余承东用了一句话解释："相当于在华为内部有了一个可以像小米一样进行互联网营销的独立品牌。"但他强调，华为手机只是学习小米营销模式，对于华为手机的整体方向，余承东非常明确地表示："我们的目标瞄准苹果、三星。"
据市场研究机构Strategy Analytics最新统计显示，今年第三季度，华为已经跃居全球智能手机出货量第三。但该机构的分析师伍德?奥认为，华为在中国市场表现强劲，但在欧美等其他主要市场地位尚未稳固，如想挑战三星和苹果还需更多努力。
华为手机在传统渠道历来强势，与运营商的多年合作、运营商的手机集采通路早已经是华为的一大优势。现在，荣耀以小米营销模式运作的独立品牌和独立运营，势必在消费者市场引发更多关注，补足运营商市场之外的短板。品牌单飞，或将成为华为挑战苹果、三星的关键棋子。
