日系手机回归 借运营商避免水土不服

欣欣向荣的中国手机市场，让日系手机们"坐不住"了。日前，阔别中国手机市场四年之久的京瓷发布由中国电信定制的3G智能手机，夏普去年底发布两款新手机，NEC也被曝成立中国手机事业部。眼看着苹果、三星等在中国市场把酒言欢，日系企业也想分一杯羹。这次回归，他们不约而同地采用和运营商合作的方式，希望避免"水土不服"。

新款手机新意不浓

记者发现，京瓷全新推出的KSP8000手机，采用高通Snapdragon处理器，Android 2.3操作系统，沿袭着日系手机做工扎实、结实耐用的特点，但除此之外，没有给人带来特别的惊喜。它用合金枢纽连接的两个3.5英寸触屏，既可单独使用，又能打开合成一个4.7英寸大屏幕，然而展开时由于枢纽导致的屏幕分割感，让用户体验度大打折扣。

夏普此次的新品在摄像功能上进一步加强，SH7218T手机搭载800万像素自动对焦照相机，拍摄效果不俗，同时拥有180度旋屏，便于自拍。而SH320T也搭载了前置500万像素的摄像头。不过，两年多过去了，夏普现在卖的手机，主要也就三大类，修长的翻盖手机、修长的直板触屏手机和难看的Android智能手机，外型上没什么新意。

日系手机在市场上也较为寡淡。以夏普手机为例，记者在中山公园附件的苏宁、国美和永乐家电做了一番调查。只见柜台内大都是夏普前几年的产品，款式较少，价格也不低，SH7218T和SH320T两款新机都买不到。永乐家电的一名销售人员告诉记者，夏普手机一个月只能卖十几台，销量和三星、HTC等热门手机相去甚远。

借助运营商寻突破

在回归之路上，日系手机纷纷向中国电信运营商示好并开展合作。京瓷日本总部公关负责人在邮件中对《IT时报》记者表示，京瓷这次杀入中国市场，在市场定位方面，会首先考虑与中国电信的关系，通过提供符合中国市场需求的智能手机，力争成为中国电信有价值的品牌。"我们会尽力用日本培育的技术，开发出满足中国市场差异化需求的产品，希望京瓷KSP8000的差异化双屏设计，能吸引到众多注重个性化的iPhone用户。不过，最重要的是入乡随俗，和当地运营商合作。这次京瓷KSP8000将主要通过中国电信的渠道进行销售。"

夏普SH7218T也预置了各种电信业务，号码百事通、189邮箱等使用户方便快捷地享受中国电信天翼品牌下的各项业务，顺应中国电信将智能3G终端和业务应用优势结合的战略目标，其中，通过WiFi和3G无缝切换，保证网上高速冲浪同时智能节省流量。

野村综研分析师袁胜扬告诉记者，运营商定制手机一直是终端发展的趋势，不管是从国外运营商的经验来看，还是中国内地终端运营的模式，和运营商合作是非常必要的，"中国内地品牌在人际关系有得天独厚的优势，诺基亚、苹果、三星在中国多年，也积累了丰富的人脉。日本企业这次选择中国电信，也是希望避免重走失败的老路。"

夹缝之中求生存

在中国，高端市场有苹果、三星、HTC高高在上，中低端市场有小米、华为、中兴、联想虎视眈眈。日系手机要"咸鱼翻身"，除了依靠运营商打开销售渠道之外，还需要在产品上多下功夫。

易观观察师、通信专家马振贵表示，和2G时代不同，现如今的手机如果只是品质优是远远不够的，丰富的应用和体验也是重要的一环。苹果App Store的应用下载量将达到250亿，谷歌的Android系统也早已名闻遐迩。中国许多本土品牌也纷纷搭载Android平台，并形成自己的特色。"日系手机回来后，有没有属于自己的平台呢？如果没有，重新追随别人的脚步，竞争力大大下降。"马振贵建议，日本企业若想找到生机，必须学会细分市场，向小米、阿里云学习，针对某一项应用开拓自己的市场。"比如说日本游戏做得好，不妨专门做成游戏式的手机，拉拢粉丝。"

高端市场上有苹果、三星，低端市场有千元智能机，分析师袁胜扬认为，日系手机在终端定位上应当更明确，其最好的市场机会还是在两三千元左右的中档手机。"日系手机可以把握50~120元月消费的中等用户群，手机价格可以定在1500~2500元，同时和运营商推出定制套餐对手机进行补贴，实现快速切入。"

在渠道方面，电信专家项立刚认为，不论是索尼、夏普、亦或是富士通、NEC、京瓷，都拥有庞大的产品线，在华发展也有多条业务，在渠道建设方面有丰富的经验。日系家电在国内的渠道布局不错。"如果日系手机能够像家电那样，做好自己的渠道规划，可以挖掘到一些契机。此外，电子商务网站的崛起和苏宁国美这样的IT卖场也不容忽视。"