评论：2014国产手机转型成败命悬4G

依靠低价优势和运营商管道红利，在过去的一年里，国产手机的市场份额一路高升，但与此同时，在利润上却未有明显突破，利润与市场份额倒挂的问题依旧严峻。随着全球智能手机平均价格的下降，国产手机失去了低价优势，纯粹依靠价格战已经行不通了，转型中高端更显迫切。展望2014年，4G所引发的换机潮以及运营商对4G终端的大规模定制和集采，对于国产手机来说是个难得的好机遇。

2013年国产手机份额与利润倒挂问题依旧严峻

依托开放的安卓平台，国内手机厂商近年来不断深耕中低端市场，凭借低价策略获得了很高的市场份额。根据捷孚凯（GfK中国）发布的研究报告，预计2013年中国智能手机零售量或达到3.5亿部，同比增长84%，占整体手机市场份额达87%，占全球份额35%左右。业内估计，"中华酷联"合占其中50%左右的市场份额，加上其他二、三线的中国手机品牌，国产智能手机占据接近70%的市场份额。国产手机市场占有率"爆表"成为2013年业内值得称道的一件事。

国内手机厂商近几年来在市场份额上取得巨大成功的另一个重要原因是运营商的大规模集采和终端补贴。以联想为例，运营商定制机占联想手机销售量的比例已经高达70%，凸显出运营商的重要性。国泰君安此前发布报告称，未来三年内运营商渠道、社会渠道（包括代理、分销）和电商的手机出货比例会在4：4：2左右，可见社会渠道同样一个重要的产品销售渠道，广阔的三四线城市和农村市场成为国产厂商掘金的宝库。

但在手机市场占有率上不断刷新纪录的同时，国产手机厂商自身的"难言之隐"也十分明显：苹果和三星垄断了智能手机市场几乎全部的利润。在不久前举办的2013第五届中国手机产业发展大会上，中国通信学会副理事长兼秘书长张新生就表示，虽然我国手机的使用量和生产量领先，但是国内终端厂商所获得的利润并不高，纵观国产手机销量的价格分布，多集中在2000元以下的中低端市场。

总而言之，低价安卓智能机让国产手机迎来了另一个辉煌阶段，但低价意味着低利甚至无利，国产品牌手机"增量不增收"是近几年来业界讨论的焦点。2013年，虽然几家较有实力的厂商也在努力试图打破这一尴尬境况，并目前还未取得明显成效。

突围高端产品，4G酝酿大机遇

2013年，全球智能手机的平均价格不断下降。市场研究公司IDC预测称，2013年的智能手机平均售价为337美元，较2012年的387美元下跌了12.8%，而这一数据有可能会在2017年降至265美元；此外，以亚太地区为主的新兴市场的智能手机平均售价将会在2013至2017年期间继续下跌。

显然，国产手机的低价竞争优势正渐渐丧失，转型中高端更显迫切。这一点从几家大厂商的动作中可以窥见——2013年年初，华为手机发布了全新的品牌理念"以行践言"，欲借此建立与消费者之间的情感关联点，最终将华为手机打造成为消费者喜爱并追随的顶级品牌；中兴通讯也加入了"去低端化"的行列，公司执行副总裁何士友表示，中兴手机将大力减少低端手机，聚焦中高端……

一个巨大的利好消息是，2013年12月4日TD-LTE 4G牌照发放所引发的换机潮以及运营商对4G终端的大规模定制和集采为国产手机酝酿了一个巨大的机遇。为此，国产手机厂商都厉兵秣马，积极备战4G智能手机市场。比如，联想于去年11月28日与中国联通开展3G/4G一体化战略定制终端即联想VIBEZ上市评鉴会，VIBEZ将主打4G高端市场；酷派在2013年年底前联合中国移动发布旗舰机型8736，进一步发力中国移动4G网络高端市场；华为为迎接4G时代的到来，在2013年9月份推出了TD-LTE版本的4G智能手机G716，该机定位为中高端机型。

在新的起点上，国产手机厂商正快速跟进4G手机高端市场，以4G终端作为利器，希望给企业带来弯道超车的发展机会。

迈向"高大上"，国产手机仍需努力

出云咨询分析师正昊指出，国产手机厂商更大的机会在2014年，虽然初期市场份额并不明显，但只要国内厂商在4G智能手机市场加大投入力度，那么，给"洋品牌"竞争对手制造麻烦甚至赢得胜利的机会依然很大。

在3G智能手机技术领域，国产手机厂商已慢慢赶上国外手机厂商，并掌握了一定的话语权。随着4G大幕的拉开，单从4G技术层面上来看，国产手机厂商已经积累了一定的技术和专利，与国外手机厂商站在了同一起跑线上。但要走出目前规模与利润的困境，迈向"高大上"，关键还在于能否在4G市场上推出差异化产品实现高端市场的突围，树立自身高端品牌形象。在智能手机及相关的软件应用市场日渐陷入同质化的今天，从根本上而言，国产手机的崛起要依靠优质的产品、丰富的应用、良好的用户体验来支撑，但是这还不够，想在智能手机市场滚滚浪潮中脱颖而出，还需要细分用户，突出自己的特色。

业内预计，4G时代运营商渠道销量会超过50%，而原先存活在2G/3G时代的近400家手机厂商，有80%将会惨遭淘汰，市场向前20名厂商集中。如何在这场淘汰赛中存活下来，如何带领企业在4G时代迈向新的高潮，值得各国产手机大佬和业内人士深思，同时也值得各界人士探讨。