小米死磕印度 国产厂商将身归何处

继小米将在印度开设100家体验店的消息之后，小米公司又宣布将加大在印度市场的资金投入，开设印度工厂，预计一年内投入生产。2014年第二季度，小米在中国的市场份额超过三星，随后将目光投向印度市场，开售不到两个月就拿到了1.5%的市场份额。

但是专利原住民爱立信的一纸专利诉讼，则让小米的顺利开局暂告一段落。由于侵犯爱立信的基础通信专利，小米搭载了联发科芯片的红米Note暂被停售，红米1S则要缴纳保证金才能上市。

虽然华为、联想、中兴都在出海之路上有所动作，但是战略方面也都相对隐晦，而从最近小米的接连动作来看，称霸印度的野心则十分明显。

哪怕是冒着专利硝烟，也要死磕印度市场，这是小米进军印度之后，骑虎难下的一种积极应对姿态，实际上也是国内智能手机市场的增长空间急剧缩窄之后，手机厂商们牺牲盈利争取向海外市场拓展的良机。

据中国信息通信研究院发布的数据显示，2014年全年，中国手机市场累积出货量为4.52亿部。随着国产手机厂商挤垮日韩，超越苹果的战斗力，随着上游成本不断压缩，前述数据必然继续增长。

但是从Gartner数据来看，国内智能手机的普及率在2014年初就已经达到80%，庞大的手机产能严重超出市场的消化能力，尤其是去年一年在手机市场格局中凭借体量胜出，而2015年亟需调整战略面对洗牌局面的中华酷联、以及小米等厂商。

因此，不管是为了将多余的终端产品变为真金白银，还是为未来在竞争中可能出现的库存挤压寻找分担渠道，这些国产厂商都不得不面向海外寻求拓展之路。

印度是下一片智能手机沃土吗

印度庞大的人口与处于迸发期的经济形态是继中国之后，下一个智能手机的天然沃土。印度有大约12亿人口，与中国相当，虽然手机用户占到将近9亿，但是智能手机用户却只有1亿多。

不像日韩市场有强势的本土企业和根深蒂固的用户习惯，印度市场对智能手机的替换将顺利得多。除了市场空间巨大，在入驻门槛上也相对较低，在通信专利做好规避措施就能相对顺利地进入印度市场。

在印度这片新的智能手机沃土上，苹果显然比国产厂商没占到多少优势。虽然苹果将在印度新增500家零售店，向小城市和城镇扩张，但是囿于印度的贫富差距，其可以施展手脚的空间并不多。

与中国智能手机普及之初的情况类似，印度用户欢迎的是价格低廉，同时质量可靠的产品。谷歌在印度地区推行的低价手机方案android one正是为了迎合印度市场的这种注重性价比的口味。

现在盘踞在印度手机市场前三名的是三星、印度本土品牌Micromax和Karbonn，其次则是诺基亚和索尼等品牌。

从印度市场的消费特点来看，在低端机型环节比较薄弱的三星，也将在印度遭遇与中国市场一样的尴尬境地。2013年第三季度三星在印度的市场份额为32.9%，而2014年同期，三星的市场份额已经下降到25%，瓜分其市场的正是迅速推出低价手机的印度本土品牌。

而随着国内品牌在专利问题上达成默契，一致对外，锁着国产大军涌入，不仅是三星，即便是印度本土品牌或许都难以抵挡这股浪潮的冲击。

国内市场强大的出货能力下，让国产手机在供应链一端已经占据了极大优势，在海外低价市场中极具杀伤力，去年东莞代工厂兆信通信老板自杀，正是因为其主要的客户来源东南亚手机厂商由于收到国产手机的竞争厮杀而逐渐出局。而且，由于长期奉行紧贴成本的低价策略，像小米这样的厂商已经建立了强大的生态服务能力，用低价杀入新兴市场后，能迅速占据互联网入口地位，这对于在竞争大潮中维持持久的战斗力十分重要。

目前国内厂商中除了小米，瞄准印度市场的还有华为、中兴，前者2月初在印度班加罗尔投入1.7亿美元建立了最大的海外研发中心，意欲凭借技术研发优势，为其智能手机业务供血，目前已发布了荣耀6 Plus，为中高端市场探路。中兴则是通过迂回战术，通过与阿里巴巴速卖通合作，将渠道网络辐射到整个亚太地区甚至全球。

欧美市场已趋于饱和

不同于印度市场的低准入门槛，欧美地区不仅已被苹果、三星、LG、黑莓等国际品牌占据70%的市场，运营商渠道也占据了绝大比重，中国厂商短平快的电商渠道并不具备借鉴的地方。

例如，美国95%以上的智能手机都是通过运营商渠道销售的，用户即使是通过大型分销商来购买手机，最后也会与运营商的套餐进行捆绑牢固的运营商渠道基础。

所以说必须要先拥有雄厚的专利基础，绕开欧美市场密集的专利雷区，还要学会与运营商取得合作，拿到关键渠道。

目前国内厂商在美国拿到不错的成绩单的是中兴，次于三星、苹果、LG，拿到第四位的排名。其拓展手段是借助基础的通讯设备业务获取运营商建立渠道，并与NBA球队(纽约尼克斯队、金州勇士队和休斯顿火箭队)签署了合作协议，来实现品牌推广。

因此当华为在MWC会议上，宣布进军美国手机市场时，业界的观望态度才比较一致。品牌知名度、渠道问题等等都是需要趟入美国市场需要拨开的尖刺。

这些厂商需要补齐国内市场

长年在海外市场耕耘的TCL已经取得了不错的成绩，2014年，其在欧洲、中东、非洲地区已累计销售手机3610万台，在全球排名中销量位居第四。去年年底，TCL通讯收购法国老牌手机厂商阿尔卡特，正是要加强全球地区的专利基础，并借助阿尔卡特的品牌号召力延长业务线。

但是由于错过了智能手机的爆发期，不仅失去了国内运营商渠道，而在电商渠道方面也处于空白，其咚咚锵系列和么么哒在国内市场的表现即可说明这一点。但是随着移动、联通两大运营商的补贴资费收到限制，传统手机厂商的优势不再，而且电商渠道也趋于成熟，TCL看到了在国内市场取得突破的时机，去年借助魅蓝NOTE发布的带来的口碑效应，推出么么哒N3，算是比较成功的以此互联网销售模式试水。进入2015年，其在加强海外市场拓展的同时，势必要继续深耕国内市场。

而与TCL状况类似的还有前述提到的中兴通讯，去年中兴通讯出货量实现了100%的增长，但功绩同样大多数来自海外市场，国内的市场中由于品牌推广策略不清晰、企业价格转型等问题，则表现得稍欠人意。

在2015的洗牌之年，国内手机厂商们拥向海外，将性价比之战杀出国门已成必行之路，但在这之前需要做的是补足短板，依托国内市场的供应链、品牌知名度等优势，才能在海外拓展之路走得更加稳健。