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小米手机能否突围
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小米公司8月中旬发布了自己的新款手机，发布期间小米的营销依然是做得花团锦簇，不过要论轰动程度，小米二代与一代发布时相比已经淡了不少。
8月16日，小米公司的新款手机在北京发布。小米官方将其称为小米手机2，售价为1999元。和此前取得成功的第一代手机一样，小米2依然采取高配低价的策略，并用自己的设计理念和营销手段吸引消费者。不过，相比于去年小米的一枝独秀，今年天语、魅族、华为、中兴等诸多厂商都推出了同档价位的手机，而奇虎360等互联网公司联合国产手机厂商加入战团，让市场竞争显得更加热闹非凡。
易观智库分析师 刘鹏：
在小米1 代推出来以后，小米2推出来之前，目前市场上跟他相同配置的机型比较多，而且都是千元智能机，在价格上，小米2的优势也在逐渐的淡化，未来的话，在价格和性能两方面，都不是特别的明显我对小米2的个人观点是，未来的话，不是完全不看好，而是谨慎不乐观。
而随着小米2的发布，对小米业务模式的评论又多了起来，一些业内人士把小米的手机预售模式比喻成是"卖期货"，即用高配低价的新品手机，在前期让利争取市场认可，再用中后期的销售来获取利润。
易观智库分析师 刘鹏：
我觉得期货模式（叫法）有它的一定道理的，它在本质上和"饥饿营销"是一样的，主要是前期的话，在手机推出之前，做一些营销，提高它的热度，吸引用户对它的注意力，后期，在硬件上，比如说内核方面价格的下滑，价格优势会凸显。小米1 通过前期亏损，赚人气，中期大卖赚利润，后期清货存，这几点，在一代的时候取得了一定的成功。
同样的模式也已经在被其他对手所使用，小米在价格和营销上的优势已经不再突出，而其他问题开始成为麻烦。
易观智库分析师 刘鹏：
但是我个人认为在小米2代的时候，依然延续这个策略的话，是一个不可持续的方式，因为小米1 在前期确实是销量还是人气都得到了认可，但在后期也爆发了一些"质量门"，一些售后的问题，我觉得最重要的还是要解决线下的维修，服务的建设，小米2应该加强在这方面的专注，而且小米2应该更加专注线下渠道的推广，比如说，和运营商退出一些定制机，这些合作，因为小米主要在线上，它的销售方式比较单一。特别是在前期，它赚足了人气，后期出现了质量问题，用户会对它的信心出现严重的下滑。如果小米2 继续延续这种问题，而且在不重视质量和售后的服务的话，挑战是比较大。
作为一家创立不久的公司，小米在一两年内取得的成功还不足以奠定自己在中国手机和移动互联网行业的地位，那么小米CEO雷军和他的团队该如何利用好前期建立的优势呢？
易观智库分析师 刘鹏：
我觉得小米走下去最大的挑战有几方面，一方面是他的生态体系的建设。它可以像苹果一样，就是靠单独的手机打天下，然后我觉得它更应该加强周边体系的建设，比如说它可以建立应用商店，书城，等等一系列的应用和服务。小米公司自己的定位也是互联网服务公司，它更应该注重用户的体验和服务。我觉得用户的话，他积累了一部分的忠实用户，但是只是局限于发烧友级别的，或者说是"米粉"，它的受众人群还可以扩张的更大一些。而且在终端的销售渠道，品牌的搭建，应用内容服务的构建，这几个方面都有很大的空间。
市场上实力强劲的对手正在不断进攻，对小米手机来说，现在的智能手机江湖已不再是一两年前的模样了。如何保住品牌声誉，用合适的策略和定位来保持住这个新生品牌的生命力，是雷军和小米的下一个考验。
来源：财新网
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