廉价iPhone符合行业规律

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苹果近期获得了一项不带Home物理按键的iPhone设计专利，业内人士认为，这可能是苹果的廉价版iPhone。还有报道分析，苹果会在将来推出iPhoneMini手机，以抢占中低端市场，对抗三星。对于苹果进军低端市场，很多分析认为苹果应该抵制住市场份额的诱惑，苹果是因为创新能力和品牌溢价能力受到投资者追捧，如果推出中低端产品，利润率势必会降低，股价会进一步被看空，品牌价值会被拉低。笔者以为，苹果推出廉价产品无可厚非，对企业自身是利大于弊，因为这符合手机行业的本质。

那么手机行业的本质是什么呢?手机行业的本质是势能，即高端市场的进入，需要不断地往上爬，把品牌拉高，以积聚足够多的势能。积聚足够多的势能是为了日后转化成足够多的动能，即中低端市场的进入，也就是说中低端市场的进入是高端手机企业的必然选择。为什么是这样?

在时装和化妆品等行业，走高端市场的品牌永远留在高端，走低端市场的品牌永远留在低端，但仍可维持客观的收入，因为一个消费者可以同时拥有多套时装和化妆品，而且可以随时随地购买，这是庞大的市场，所以留守在固定位置，仍可维持企业的长期收入和利润。

而手机市场呢?一个消费者基本上只拥有一部手机，拥有2-3部手机的消费者为数寥寥，而且消费者基本上是在想放弃现有手机的时候才去买新手机，即相隔一段时间后才会购买，这就注定了手机公司要进入高、中、低端三个市场，才会在同行中做强做大。

苹果公司推出iPhone已经6年光景了，如果说在这6年中苹果公司仅凭借高端市场的掌控就可以傲视群雄的话，那么在以后的岁月中面对着日益激烈的高端市场竞争，必须要走下神坛，从贵族手机向平民手机转变，主动进军中低端市场，这是发展的必然。那么这样会对苹果的品牌形象或品牌价值造成影响吗?

化妆品行业因所用的物料有别，质量与功效有所不同，若用同一品牌推销，会让消费者无所适从。而同一手机公司推出的手机，即使价格高低不等，质量也是有一定保证的，只是在外形设计和功能上略有差异，因此给消费者的印象不会变得模糊。而且手机公司都非常强调自己的品牌和标志，它们同时利用手机型号来区别手机的种类，在宣传中往往清楚标明手机的型号。在这种情况下，苹果公司进军中低端市场是不会对其品牌形象和品牌价值有负面影响的，或许还有正面的积极意义。

所以我们大可不必为苹果公司产品的平民化和低端化而担忧，真正需要操心的是我们的国产手机企业。如果苹果都低端化了，这些企业该怎么办?

作者：吕新杰来源：通信产业报

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