低端手机是厂商进军新兴市场的敲门砖

阳春二月，智能手机市场百花争艳，三星、苹果、诺基亚，安卓、iOS、WP，双核、四核、八核，好不热闹。那边厢，尽管被冷落许久，功能手机市场同样如山谷里的野百合般在角落里默默绽出一方春天。日前，三星发布Rex系列低端功能手机，诺基亚再推多款Asha手机，两大巨头在低端市场展开对决。

目前智能手机市场发展重心已经转移至新兴市场，而低端手机恰恰是这些市场的敲门砖。尽管低端功能机在诺基亚和三星发展战略中的地位不尽相同，但都是其聚拢低端用户的重要手段。鉴于目前智能手机潮流已经不可逆转，功能机迟早将被智能机彻底取代。因此，对于厂商而言，发展功能机只是暂时圈住用户的权宜之计，进一步深挖低端市场的换机潜力才是根本。

三星Rex对阵诺基亚Asha

尽管目前智能手机替代功能手机已经是大势所趋，但低端功能机市场也未被厂商遗忘。这不，新年伊始，手机市场的新旧霸主就纷纷推出多款功能手机。

得益于智能手机浪潮，三星几番过关斩将，终于站在整个手机市场以及智能手机市场的最高处。然而，三星近期却出人意料地推出了新的功能型手机产品线Rex。据了解，三星此次共推出了4款Rex手机，其中3款Rex 70、Rex 80和Rex 90配备了电容式触摸屏，而价格最低的Rex 60则配备了电阻式触摸屏。这些手机均采用基于Java的操作系统以及三星的TouchWiz界面。此外，这些手机配备了面向新兴市场的功能，包括Opera Mini浏览器，以及双卡双待等。

功能机时代的霸主诺基亚，在大力发展WP智能手机的同时，并没有忘记曾经为其立下赫赫战功的功能手机。不久前，诺基亚整合原塞班以及Qt而成S40系统，并应用于Asha系列手机，推出了3款限量版Asha手机：Asha 308、309和311，在俄罗斯、乌克兰等一些独联体国家上市销售。上周二，诺基亚又推出了新款低端智能手机Asha 310，旨在提升发展中国家市场份额。据了解，Asha 310将采用3英寸电容触摸屏，分辨率为400×240。内置200万像素摄像头，支持双SIM卡和WiFi，今年第一季度将在亚洲、中东、非洲和巴西上市，售价102美元。

三星Rex系列为新兴市场而来，诺基亚Asha奔新兴市场而去。毫无疑问，这两大厂商的产品将狭路相逢，展开一场新的对决。

低端功能机助厂商撬开新兴市场

智能手机浪潮汹涌，三星与诺基亚却逆潮流而动，纷纷推出低端功能机，自然有其原因。

三星与诺基亚各怀心态。不得不说，尽管都推出功能手机，但三星与诺基亚所持的心态是截然不同的。

先说三星，目前其在手机市场可以说是风头无两：2012年全年手机出货量一举超越诺基亚，成为年度冠军；豪揽整个手机市场两成多的利润；智能手机市场份额睥睨群雄，连苹果都惧其三分；Galaxy系列产品风头大有盖过iPhone之势。不过，三星的优势主要在中高端市场，低端市场依然是诺基亚的天下。这种情况下，三星推出低端功能手机，显然是步步紧逼，欲进一步扩大自身版图，猛追穷寇，将诺基亚逼到墙角。

诺基亚则不然，其在WP市场的辛苦耕耘虽然已经小有成效——Lumia系列智能手机在销量与品牌影响力方面表现都还差强人意，但是，由于失去了智能手机发展的先机，诺基亚依然难以望三星与苹果之项背。而且，在其将产品重心过渡到WP产线的过程中，功能机一直是坚实的后盾。诺基亚不久前公布的2012年四季度初步财报显示，Asha手出出货四季度达到了930万台，Lumia出货440万台，前者为后者的两倍，而三季度时Asha出货650万台，四季度环比增长近50%。Raymond James 分析师麦考特(Tavis McCourt)表示："一些国家围绕Android‘游戏、设置、比赛’，比如中国，还有一些国家依赖黑莓。对于诺基亚来说Asha很有趣，因为在这些市场中的许多国家里，诺基亚品牌强劲，Symbian卖得不错。东欧、非洲、拉丁美洲就是好例子，尽管Android手机在这些地区增长迅速，但诺基亚Asha在这些国家仍很流行。"不管未来前景如何，仅就当下而言，低端功能机仍是诺基亚维持生计的重要武器。

还有一个重要因素对三星和诺基亚都适用：新兴市场崛起所带来的商机不容忽视。如今，手机市场的发展重心已经从欧美等发达国家和地区转移到中国、印度等新兴市场。其中，中国更是已经超越美国成为全球第一大智能手机市场。低端功能机在消费能力比较低的人群中仍然有一定的市场需求，因此，可以成为进入这些市场的敲门砖。

深挖换机商机才是根本目的

需要说明的是，尽管功能机可以帮助厂商撬开新兴市场的大门，但是，随着智能手机普及进程的加快，功能机退出历史舞台只是迟早的事情。因此，厂商借助低端功能机圈住用户以后，引导用户实现从功能机到智能机的过渡才是根本。

实际上，新兴国家和地区智能手机市场仍然拥有巨大的潜力。美国市场研究公司尼尔森发布的最新研究报告显示，智能手机在"金砖四国"(巴西、俄罗斯、印度和中国)市场上，功能手机仍旧占据着主导地位。在印度、俄罗斯和巴西市场上，用户甚至才刚刚开始从功能手机向更新的、能够使用各种应用的智能手机过渡。报告显示，在印度移动市场上，目前功能手机所占市场份额为80%；俄罗斯为51%，巴西为44%。功能机占有较大的比重，一方面意味着这类产品在新兴市场尚有巨大的市场需求，另一方面也说明这些市场在换机潮中将扮演重要的角色。对手机厂商而言，这些市场商机巨大，宛如一座座待掘的金矿。

具体到诺基亚与三星之间的低端对决，目前的情况是：尽管三星目前在中高端市场拥有比较大的品牌影响力，但在低端市场，诺基亚对于如何通过廉价手机提供良好体验拥有丰富经验，在一些发展中国家诺基亚的品牌认知度仍然很高。如果三星能利用现有优势在低端市场击败诺基亚，那么，其市场版图将再次扩大；而一旦失守低端市场，诺基亚将面临严峻形势。