国产手机的拿手好戏

2012，躁动中的国产手机如何冷静

2012年，国产手机产业躁动，非比寻常。

"华为手机8000人，联想手机7000人，酷派5000人，天语1400人，连去年年中只有200人的小米现在也已经近千人，手机公司特别是智能手机公司今年都有大规模扩招计划，估计到明年没有万把人你都不好意思说是手机公司。"2月1日，手机中国联盟秘书长王艳辉在微博上如此写道。

去年通信展上，门可罗雀的诺基亚展台，让人感叹老牌手机已今非昔比，相对的，华为与中兴展台门庭若市，豪华的产品演示阵容让两家国产手机异常抢眼。

模拟时代，摩托罗拉称霸江湖；数字时代，诺基亚一览众山；智能时代，苹果又问鼎群雄，回溯手机行业，可谓你方唱罢我登场。

其实，国产手机一直在寻找出路，只可惜，在2G时代迎来短暂的辉煌之后，一度在洋品牌和山寨机中沉沦；在3G时代，原来转战海外的中兴、华为再次回归，联想在云端布下了移动互联的大棋局；而李东生在接受《英才》记者采访时，也直言2012年TCL手机将"杀回来"，随着马云、李彦宏、马化腾和雷军加入战局，硬件战场中又多了几个"程咬金"。

国产手机让人充满期待，但遗憾仍旧存在。多位通信业大佬对《英才》的反馈也并不乐观：因为中国不可能诞生乔布斯，唯一的曙光，是在行业拐点出现时，一线弯道超车的机会。

引爆新拐点

"3G取代2G、智能手机取代功能机的趋势已经非常明显"，宇龙酷派常务副总裁李旺对《英才》记者称。

iSuppli中国区研究总监王阳为《英才》记者初步测算了一下，2011年，智能手机出货量按6000万台算，占比整个中国手机市场的2.8亿，渗透率大约是21.4%，相较于2010年的3500万出货量，智能手机年增长了70%。

时下，国产千元智能机的出现正在引爆新拐点，而这一切的关键在于成本控制。

联想、中兴、华为等千元智能机陆续出货，使得原来占主力的千元上下的功能型手机无招架之力。

"Andriod手机操作系统的出现，降低了门槛，硬件成本随着几个主流厂家的快速上规模而大幅度下降"，李旺指出。

当然，除了在操作系统上的突破，手机芯片成本的降低也是拐点出现的助推剂。

早年间，高通垄断手机CPU的时代已经终结。这两年，W C D M A本质上形成一个非垄断市场；在TD领域，形成展讯等多家供应商局面；在EVDO方面，虽然高通一家独大，但是，威盛也能形成制衡。

所以，当垄断被打破，免费风靡全球之后，低成本、规模化变得顺其自然，这正是国产手机的拿手好戏。

相对的，运营商为迎合双重拐点，也在加紧布局。2011年10月28日，中国移动终端公司成立，其目标是：期望2012年能实现终端销售6000万台，其中智能手机占比超过50%。在补贴机制上，运营商为了让千元智能机拉动3G网络的A P R U值（平均每用户单月贡献业务收入），正从高端往中低端迁移，这也势必拉动国产智能手机的大规模增长。

更大的机遇在于，海外运营商不再只青睐于诺基亚、三星、HTC。过去一两年间，华为、中兴等国产手机在海外的增势迅猛。而根据华为的预计，全球在2014、2015年左右，智能机会全面超越非智能机。

华为中国地区终端业务部副总裁李科峰告诉《英才》记者："高端市场的经济衰退，必然催生对物美价廉产品的诉求，手机行业也是一样"。

不容忽视的是，智能手机崛起的势头越凶猛，山寨机没落的速度将越快。这一点，也许从"山寨之父"联发科的财报中可见一斑。寄望一款芯片能瞬间降低产业门槛的日子，似乎一去不复返了。

"智能机对整个产业链的整合要求比过去高很多，纯硬件的厂商、山寨厂商，在未来会更加艰难。"李科峰指出。

对于那些洗白了的"山寨机"品牌，李旺预言其必死无疑，并直指"三宗罪"：没有持续技术创新能力；没有很好的用户体验，靠营销战术来解决用户感知；利用了行业的信息不对称。

低利润困局

尽管山寨机可能难以为继，但是，国产手机崛起的代价却也惨烈。

"行业进入了一个微利时代，几家国产手机的快速崛起，实际上拉低了全行业的毛利润"，李旺对《英才》记者直言。

从全球智能手机的毛利率看，只有苹果维持在一个较高点，超过50%，三星、HTC大约在30%上下，而中国本土企业毛利率不到20个点。但是，王阳补充道，国产手机先在3G中低端布局，这是权宜之计。正如韩国三星也曾经做过代工，走过一条从低利润、到大规模、从高品质到高利润的路径。李科峰对《英才》记者称，过去，智能手机市场是一个倒金字塔，高端占大比重，中低端入门机比重很小；但是，现在已经反转成为正金字塔，中低端占比非常大。而且，这一部分智能机将吞掉原来功能机的高端空间。所以，只有聚焦在150美元价格的区域，才可能迎来爆发性增长。

金字塔的反转，正是由于苹果打破了传统竞争格局，占据了利润制高点，而诺基亚和摩托罗拉又没有很好的把握住移动互联网的大势，使得产业出现空档，这正是国产手机的机会。

"中国最重要的优势还是制造和集成，现在可以叫设计和制造；而最大的压力在于品牌，品牌需要一个积累的过程"，李旺认为，本土厂商已有能力设计出优秀产品，但是整个产业链要像苹果那样完整，目前没有人能挑战。

品牌，约等于高利润。但一直以来，海外运营商能够帮助中兴、华为全球上量，却并不愿意标上中国品牌。"我们一直也在反复思考这个问题"，李科峰称，要从纯贴牌的厂家，转身为既有贴牌、又有公开市场的双业务方向，在品牌方面的投入会越来越多，用大量中高端机型支撑规模，用少量旗舰机带动品牌。

值得注意的是，2011年在智能手机排名攀升最快的三星，在2010年曾经做过一个重大战略决策，即砍掉了100多种型号的手机研发，只聚焦于某几种智能机的开发。显然，三星的转身，为华为、中兴提供了一个成功范本。

"华为、中兴前期进入全球市场，推出低价位智能机，低成本运作，先上量，再获得与供应商谈判的筹码，逐步建立品牌积累，再逐步往中高端转型，去抢H T C、三星和摩托罗拉的市场"，王阳对《英才》记者推演了一种发展路径。

当然，那些并不具备规模化优势的国产品牌，并不打算走同一条路。宇龙酷派近几年一直在小众的、高端市场尝试。李旺坦言，"利润相对高一点，但是，付出代价也大。"

搅局者分羹

移动互联是一场跨界的竞技，所以，智能手机的赛道上出现阿里巴巴、百度和腾讯，也并不奇怪。

在这条产业链上，缔造开放操作系统A n d r i o d的正是一家互联网公司Google。

相对的，中国互联网巨头也在暗自研发"自主操作系统"，2011年7月之后，阿里巴巴的阿里云手机操作系统、百度的易平台、腾讯的QQ-service粉墨登场。

但是，Google并不通过Andriod本身赚钱，而是通过一套互联网服务和广告来盈利。同样，对于阿里巴巴、百度和腾讯而言，醉翁之意不在酒。所谓"自主操作系统"，其实就是盘踞在移动互联终端上的一个入口，以确保各自核心互联网服务和盈利模式能顺利平移到智能手机中。

创新工场旗下的点心C E O张磊称，互联网公司无非就是希望通过做手机掠取更多的移动互联网用户，做手机不是目的，只是掠取用户的载体。

正如乔布斯早已用苹果的成功，印证了软硬件琴瑟和鸣的威力。"传统手机厂商想要保持持续的优势需要实现‘软着陆’，而互联网公司则必须尽快实现‘硬着陆’。"工信部电信研究院副总工程师陈金桥称。

于是，为了吸引更多的软件开发者，2011年联想移动开发者大会如火如荼的进行着；另一边，新浪与HTC默契有加。

但是，中国移动互联网产业联盟秘书长李易认为，互联网公司做手机，充其量只是一颗"手榴弹"，而不是一颗"原子弹"，杀伤力极小。因为目前多数消费者还是冲着品牌去购买手机，很少用户会为了Facebook应用或者微博等某一项应用去特意购买一款手机，硬件和品质仍然是决定用户购买哪款手机的决定性要素。

与传统互联网公司的"硬着陆"不同，雷军选择原创一款"互联网智能手机"。2011年12月20日，小米搭上中国联通的顺风车，通过与联通签订全年过百万台的供货框架，小米手机成为唯一享受和iPhone相同补贴方式的终端，即三年合约补贴方式。

"我理解的互联网手机，是为少数人设计，为多数人用"，雷军对《英才》记者称，他做过市场调查，发烧友投票之后，他发现他们用过的手机都是当年的"街机"。

然而，贴上中国互联网品牌的国产智能手机，如传统品牌一样，仍旧有亟待逾越的门槛："操作系统的核心还在美国人手上，中国运营商也在研发，但我们看到这些东西都还是基于别人的内核在开发"，李旺指出，A n d r i o d核心开发人员只有几百位，但是，全球围绕它开发的有几万人，再把应用软件连起来是几十万的规模，这是一个链条，是一个循序渐进的过程。