国产智能手机的3高3低

在"2G时代"前期，国产手机曾经是市场上的重要力量。进入"智能机时代"之后，从去年底到今年初，国产品牌密集发布新机发展计划，性价比颇高的千元智能手机大规模上市，体现出国产品牌高速度、高配置和高姿态携手运营商的"三高"局面；但随之而来的，国产手机也逐渐暴露出在"2G时代"已经显现的价格低、利润低乃至品牌影响力低的"三低"老毛病。

随着智能手机越来越普及，国产品牌智能机在这种"高""低"不平的局面下迅速发展。在"高"和"低"之间谋求平衡，不仅决定着国产机的未来走势，也会影响消费者的市场选择。

"三高"之一：高速度出货

2G时代的国产品牌金立、联想、TCL通讯等纷纷高调转型智能机领域。已经在海外市场的中兴、华为则借3G之势积极上位，根据中兴公布的最新数据，去年中兴智能手机全球出货量超出1200万部，同比增长400%。TCL通讯在2011年手机及其它产品总销售量达到4360万台，较前年增加了20%。

国产智能机的发展，得益于素有"山寨机之父"之称的芯片商联发科MTK在智能手机上的发力。去年底以来，MTK发布了MT6575等智能机芯片，主频、架构、内存等基本配置更高，目标主要直指1000元至1500元档的智能手机市场。在竞争压力下，另一家主要手机芯片商高通公司去年底也明确打起了低价位智能机的主意。

"三高"之二：高配置产品

长期以来，"功能说"一直是手机宣传的重点，高配置硬件则是国产机的主要卖点，几乎每一家国产品牌都有一款堪称"豪华配置"的旗舰机王。比如，搭载1.5G赫兹双核处理器、4.5英寸HD高清屏幕以及Android 4.0系统，这些目前市场上的主流配置可谓深入人心，TCL通讯新近发布的A系列四款产品全部是4.0-4.3英寸大屏幕，酷派稍早前则发布了5英寸的屏幕。

此外，"2G时代"国产机标志性的"双卡双待"在3G时代大部分国产机中仍然是主打卖点，"C+GSM"或者"W+GSM"的国产机在市场上随处可见。其它辅助性功能，比如去年开始面世的裸眼3D功能，也将开始在国产手机当中流行。

"三高"之三：高姿态携手运营商

高姿态与运营商紧密合作，在国产机业内形成了"中(兴)、华(为)、联(想)、酷(派)"四家紧密携手运营商的阵营。事实上，几乎每一家国产品牌都在寻求与运营商进行合作。TCL通讯CEO郭爱平博士近日强调渠道建设，除了建立自有渠道，积极拓展社会渠道，而其中与3大运营商的合作是渠道拓展的手段之一。

MTK智能芯片导致的成本降低以及3大运营商的千元智能机策略，给了国产品牌更多的机会。通过运营商渠道销售，可以显著增加国产机的销量。

"三低"之一：低价的"千元智能机"

千元智能机策略以及在操作系统、核心零部件、应用开发等方面的短板，导致国产手机的平均单价比较低。以国产带裸眼3D功能的智能机为例，售价只有1599元；而同样的洋品牌裸眼3D价格要卖到3000元上下。由于中低端市场竞争激烈、价格压力大，宇龙酷派近期公布的数据显示，酷派手机平均售价降低，2011年酷派智能手机平均售价683港元，而2010年同期为911元，下跌25%。

相比之下，售价较高的高端机仍然以外资品牌为主。从整体价格趋势看，2000元以下仍然是国产智能机的主要区间。当然，这符合市场调查公司艾媒公布的消费趋势———2011年中国手机市场1000-2000元的手机关注比例最高，达46.8%。高配置、低价格，尤其是"价格不能太高"已经是国产机的共识。

"三低"之二：低利润换取市场份额

低价格所导致的结果就是低利润，尤其是发展"千元智能机"只能依靠巨大规模压低成本来获得少量利润。去年，小米手机以1999元的价格上市时，曾经被业内认为"没钱赚"，至今有关小米盈利的说法也没有出现，反而是爆出小米在售后方面斥资从2亿元增到5亿元"恶补"售后服务的消息。

最能说明问题的来自于财报，已经占据全球销量前五位的中兴通讯，2011年财报显示利润下跌37%。中兴通讯有关领导将原因归结为大力发展智能机业务所致，终端业务毛利率下降，"去年为大规模启动市场，利润方面做了一定牺牲"，这是典型的"利润换市场"。另一家公司宇龙酷派，其母公司中国无线发布的数据显示，2011年净利润只有2.71亿元，同比下跌43.5%，原因就是由高端手机市场拓展至中低端大众手机市场。

而相比之下，苹果iPhone销量虽然只占全球手机市场的9%，但其利润却占整个行业的75%，而随着三星手机利润率提升至接近20%，这两家手机厂商占据了全球手机行业95%的利润。

"三低"之三：低品牌制约形象发展

在2G时代，由于市场发展受限，国产机在品牌形象上"屈尊"于洋品牌。时至3G时代，国产机至今仍未解决的就是品牌影响力不够高端的形象。在市场上，中高端产品仍然是苹果、三星、摩托罗拉乃至已经没落了的诺基亚、索尼和LG。

事实上，在高端旗舰机型当中，国产机的高配置并不输洋品牌，有些双核CPU、显示屏等方面的指标甚至远超某些洋品牌型号。但是在价格、市场策略以及形象等方面，似乎始终难有本质性的提升。3G时代，国产手机需要逐步改变"低端"的印象，重塑自我形象。