从中兴U970看国产品牌如何冲击高端智能市场

"2012年，中兴通讯将在巩固普及型手机市场的基础上发力中高端市场。"中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友年初关于中兴智能手机战略布局的话音刚落，剑指高端市场的中兴U970便于4月1日正式启动预售，仅仅半小时，首日限额的一百台就被抢购一空。

自智能手机时代大幕开启，"国货无高端"的偏见似乎攻不可破，高端智能机市场被苹果、HTC等舶来品牌瓜分殆尽，国产品牌只能抢占对手并不擅长的普及型智能市场。不过，进入2012年，以中兴为代表的国产智能手机品牌开始磨刀霍霍，大肆进军看似固若金汤的高端市场，而中兴U970无疑是这一波华丽撞击中的领衔力量。

国货的逆袭：高端智能机市场遇狙击手

据易观智库数据显示，2011年，国产手机占中国手机市场份额37.5%，中兴、联想、酷派、华为、金立、OPPO等六大国产品牌位列前十，而在智能手机领域，中兴与华为荣居前五，与诺基亚、苹果、三星三大厂商分庭抗礼。借力智能手机的迅猛发展，过去的2011年，无疑成了国产手机短暂沉寂后的重生之年。

国产智能手机之所以能在国外品牌夹击下长驱直入，与国产品牌一直以来采取以价换量的市场策略直接相关，千元左右的智能机拉低了智能手机的门槛，直接推动智能手机在中国市场的普及。但产品低端化无疑是把双刃剑，急速推进市场扩张的同时，也让国产品牌背负起山寨机的骂名，削弱了消费者对品牌的认知度。

"其实在智能时代到来之前，我们就已经意识到广推普及机型、打‘价格战’的弊端，从长远来看，品牌被误读为‘山寨机’是一大忌。"中兴方面指出。因而早在2005年底中兴转型运营商定制之初，就避开了国内这个还不够理性的市场，将海外市场摆在重头戏位置，低调埋头专注终端及通讯综合解决方案的研发。

经过海外几年的摸爬滚打，中兴在智能机领域已积累起深厚的技术实力和市场经验，厚积薄发之下，应势陆续推出能与洋品牌高端智能手机相抗衡的产品，正如其深化智能终端转型的力作——高端智能系列，该系列旗舰产品U970成为国产品牌狙击高端智能市场的一枚重弹。

而此外，包括联想、小米、酷派、魅族、华为等本土品牌也都趁智能市场"打"得火热，顺势推出性能升级的中高端产品，小心地探试市场。

可见，国产手机品牌正纷纷上探，全力洗刷国产品牌"粗制滥造"的形象。而其中也不乏无论硬件、设计、用户体验等，各层面均有可与苹果、HTC一较高下的产品，打响了直冲高端智能市场的逆袭战役。

新标准，由本土品牌来定

面对国产手机的集体上窜，外资品牌其实是心里有怵的。

据调查，中国手机市场关注度较高的智能机价格区间为1000-2000元，占46.8%，千元以下占20.1%，对于普及型产品如此蓬勃的需求，诱使国外手机品牌也觊觎起这片仍为蓝海的市场，比如摩托罗拉近日就以低端产品XT390抢滩千元智能机市场，试图撬动国产品牌对该市场的垄断。

而此外，小长假尚未到，不少海外品牌就已提前扔出降价促销"牌"，也能看出目前智能手机市场格局的微妙。

"自Iphone后，一个新的标准制定者，需要站出来了。"有业内人士及时提出。

国产的中兴通讯，似乎想扛起这个大旗。

U970让中兴今年来了一个"华丽的转身"。借这款手机，中兴创新提出基于品牌、产品、价格、服务和营销五个维度的价值理念，重塑了对"高端智能手机"的定义。

"真正的高端智能手机是这样的：在同样智能手机的前提下，它有着全球品质的品牌保障；在同样具备品牌保障时，它又有时下最先进的性能；而在同样拥有高端性能时，它还有多样的选购渠道以及广泛的售后网点……而在以上条件全都满足的条件下，它还能让主流消费者买得起。"

中兴通讯执行副总裁兼执行董事何士友如此诠释对高端智能手机的全新标准。

这也可以看出，不同于其他国产品牌，中兴U970于高端市场的冲撞，选择了一条更为崎岖、但前景似乎更光明的道路。

据了解，U970以中兴"全球品质"的品牌价值、"双核双高清"的核心产品价值，"360度"服务价值和"双管齐下"的渠道价值，再加以延伸的高性价，"五维"重塑智能手机用户的综合体验价值。

其中尤其值得一提的是，U970以"双核、双高清"（高清屏幕+高清视频享受）的核心产品价值不仅为用户打造出流畅愉悦的运行体验和身临其境的视界享受，更提出了高端智能手机的"新标配"。

"越级"玩法，由中国智慧创造

制定新标准，打造新标配。这着实彰显出中兴对自主研发实力和市场驾驭能力的自信，而这也确实是有底气的：

据中兴2011财报显示，2011年中兴通讯国际市场实现营业收入467.58亿元人民币，占整体营业收入的54.21%，同比增长24%，对此，中兴通讯总裁史立荣表示，中兴已在海外完成了全面布局。

从1996年于巴勒斯坦拿到第一个单子开始，中兴就矢志成为弄潮国际市场的生力军，05年的转型更让中兴加重了海外市场的砝码。而中兴过往的多款明星机型在布局国内市场之前，都曾于国际市场上风云叱咤，如Skate、Blade系列，尤其Blade 880在欧洲的供货量更是超800万台，经受住了对产品品质更为严苛的国际市场的审视。

在海外颇具发言权的中兴也深谙国际上智能手机市场的游戏规则。

"真正成熟的市场，不是指各细分市场的饱和，而是不断有人来创造新的市场，但显然国内不论是洋牌子还是土牌子，都还没有意识到这一点。"中兴某高层指出。

而不少国产品牌选择以纯粹的、单一的顶级性能来"鸡蛋碰石头"，或者通过低价、高价"上下夹击"的方式，配合试水高端智能市场，哪怕可能摔得粉身碎骨，至少还是能保证一定的销售。

在中兴看来，上述这些方式显得有些被动。

于是，中兴U970成为唯一选择"越级战略"来颠覆市场规则的：

预售2199元的U970在其价格所处的级别，性能却相比市面上同等价位的手机有着绝对的优势，以"2000元价格体验到4000元性能"，与汽车界"以B级车的价位享受C级车的礼遇"有着异曲同工之妙。而它也拉低了高端智能机的门槛，成为当之无愧的"国民第一机"。

"中兴赋予U970太多的使命，但它确实有着重塑智能机市场规则的绝对实力和王者气魄。"有业内人士认为。