华为携手360推智能手机 软硬跨界需避免同质化

互联网企业跨界之风愈演愈烈。华为终端公司董事长余承东日前在"2012全球移动互联网大会"上确认，华为将联手奇虎360打造一款手机，并将注重网络销售渠道。这个消息随即引发业界震荡——部分人认为，华为与360通过此次合作，能借助彼此优势发力市场，卡位移动互联网；但也有不少人并不看好双方的合作……一时间目光汇聚，众说纷纭。

互联网商与终端厂商跨界合作已成趋势

5月4日晚，奇虎360董事长周鸿祎发布了一条神秘微博，称其在思考了半年后，将宣布一个重要的决定。三个小时后，周鸿祎再发微博宣布其决定："360作为一个开放平台自己不做手机，但我们决定和国际国内厂商合作，推出多款360用户特供机，希望伙伴基本是零利润把高配置智能手机特供给360用户。"5月10日，华为终端公司董事长余承东在"2012全球移动互联网大会"上确认，华为将联手奇虎360打造一款手机。

华为与360此次的跨界合作并不稀奇。去年12月，百度携戴尔联合推出云智能手机戴尔智能云手机StreakProD43；腾讯在去年6月与中国电信（行情,资讯,评论）、华为、中兴、酷派、天语和海信等5家手机厂商发布了"天翼QQ智能手机"；阿里巴巴（行情,资讯,评论）旗下的阿里云计算公司自主研发阿里云OS手机操作系统，并与国内手机厂商天语合作；据有关人士透露，百度将联手长虹推出千元智能手机；百度与中兴合作推出的一款千元智能手机，也将于本月发布。

随着移动互联网时代的来临，互联网商与终端厂商合作推出智能终端已经成为一种趋势，这不仅是手机品牌之间的较量，互联网企业之间的角力也在竞争过程中充分显现。移动互联网已经是不折不扣的发展新宠，其蕴含的潜力不言而喻，终端厂商之间的竞争日趋白热化，硬件同质化、成本透明化、手机价格的不断下降使得终端企业之间的竞争呈现胶着状态，想要突出重围必然要有创新思维。传统互联网企业同样看到了移动互联网的潜力，急于进军此领域，但自身力量有限，寻求合作伙伴是比较好的选择，于是终端厂商与互联网企业一拍即合。

华为360携手进军移动互联网

华为与360的合作迎合了当下终端制造领域的行业趋势，但对其各自而言，共同的利益才能让双方携手合作。

运营商定制一直以来都是华为手机的主要渠道，而近一两年华为开始在社会渠道与网络渠道方面有所动作，社会渠道需要花费更多成本，因此网络渠道已成为华为未来发展的重点。在此次"2012全球移动互联网大会"上，余承东也表示将注重网络销售渠道。用户对华为的印象一直都停留在运营商定制机上，随着企业的发展壮大，华为已不仅仅满足于此，其花费了相当大的人力、财力、物力，希望能在消费者的心中树立较好的形象，提升知名度。此次与360的合作，华为正是看到了360广阔的消费市场用户群，希望借助360进一步打开终端市场的入口。同时，360在应用、渠道方面具有优势，在互联网市场的影响力更不用说，与其合作华为在这些方面都能省心。

智能手机普及速度越来越快，移动互联网也随之发展壮大，传统的互联网企业也看到了该市场的广阔前景。互联网企业进军移动互联网市场，并不是想要制造终端进行销售，而是以手机作为进军移动互联网的工具，将更多用户聚拢到自己的平台上，通过后续的流量与应用实现盈利。360的想法正是如此，利用与华为合推的低价特供机，将自身软件内嵌入手机，吸引到更多用户购买，从而打开通往移动互联网的入口。但不少业内人士并不看好360手机："360只做手机平台，手机势必预装360的各项应用，通过这种方式控制手机，其后的各项应用或都须向360妥协。虽然安装了360软件后能够为用户的手机安全提供保障，但是如果此后安装的软件都必须受到360控制，这非但不是为用户提供更多便利，反而是在绑架用户手机。"

跨界产品质量很关键

跨界合作是必然趋势，从目前各大互联网企业争做手机的情况来看，这股热潮仅仅只是个开始，未来将会继续扩散。但不能忽视的是，无论谁与谁合作，衡量跨界合作成功的唯一标准就是用户的选择，用户愿意选择的产品就是成功的产品。

现在各大互联网企业都在做入口卡位的工作，通过与手机厂商的合作推出具有各自功能的手机，抢占移动互联网市场的入口，这与多年前各大互联网企业争做浏览器或默认设置的情况非常相似。入口卡位很重要，但更重要的是产品的质量。正如前文中业内人士对360手机的担心一样，不管是哪个互联网企业，其与手机厂商推出的手机必然以自身产品为优先，这无可厚非，但如果这种优势影响到用户后续其他产品的使用，必然遭到用户厌弃。

除此之外，跨界合作不能进入一种误区，即只在手机配置上下功夫。现如今手机配置同质化现象越来越明显，单靠手机配置已无法吸引用户，势必要有出众的移动互联网应用以及优良的用户体验，才能站稳脚跟。这就要求企业不能停下软件开发的脚步，而需不断开拓创新，迎合用户个性化需求，创造非凡用户体验，才能走得更远。同时在合作的过程中，终端厂商需不断强化自身对产业生态链的把控，如果仅仅作为一个手机载体，自身软实力不足，那必然被其他厂商所替代。