分成疑变补贴:中移动苹果再误iPhone入华

"苹果iPhone很牛，当年要分成，错误估计了中国的形势；而中国移动也挺牛，现在几个3G牌照都要发了，所以大家坐下来再谈。"移动通讯产业联盟副主席王煜全笑谈iPhone入华事件。

最近有消息人士透露，中国移动和苹果公司的谈判将近尾声，双方将抛开之前的分成模式，而是采用终端一次性补贴的合作模式。"各取所需——移动要高端的东西，而iPhone要中国的市场——这是两厢情愿。"业内人士认为。

有关与苹果谈定合作一事，中国移动总裁王建宙在8月28日对媒体表示，目前中国移动正就苹果公司引入iPhone进行谈判，由于双方签订了保密协议，目前不能透露更多消息。

苹果改变原有跟其他国际运营商分成的模式，而采用贴补政策合作的方式确实让业界眼睛一亮。而是上3G还是2G的iPhone版也成为关注的焦点。

谈判弃旧从新？

自从苹果公司2007年6月推出iPhone手机以来，此款融入ipod音乐视频功能与通讯功能的智能手机让许多苹果迷们追捧不已。截至今年初，苹果共售出370万台iPhone，其中只有10%在中国，虽然网络不兼容，但是中国消费者还是十分热衷。

中国移动引进苹果iPhone的话题，从去年11月开始成为媒体追捧的热点。去年中移动总裁王建宙就曾表示正在和苹果公司谈判在华正式推出2G版iPhone，但因为分成比例的迟迟未决，让双方的谈判戛然而止。

"苹果当时提出要在业务中分享20%-30%的分成，遭到中国移动的拒绝。"业内人士告诉记者。在美国，AT&T作为iPhone手机独家经销商，和苹果共同提供服务，并采用分成模式。美国研究机构forrester research 咨询师Eric在邮件中告诉记者："分成比例可以达到10%，因为除了单纯的终端售卖分成，还有后续应用软件以及多媒体业务收入的分成。"

iPhone打入中国的计划在今年年初落空，2008年1月14日这天，消息在坊间不胫而走，中国移动股价当日下降近三个百分点。

此后，苹果和中移动也有谈判，但分成模式仍未双方的障碍。但中国移动6亿多的庞大用户群体让苹果实在不忍放弃。

"市场最有话语权，中移动一家占了中国手机市场的80%，而在高端手机用户市场占99%，对于苹果来说当然要选择和移动合作。"王煜全说。

8月26日，中国移动发布上半年财报显示，其上半年净利润达到548.49亿元，近乎联通和网通两家净利润之和的5倍。

据了解，已经有许多破解版本的iPhone相继进入全球市场，而中国用户以4000到5000元的价格可购买到iPhone。目前全球约有100万台破解版本的手机，中国移动今年年初表示有近40万部破解版iPhone在移动网络上运行，而这更增加了中国移动和苹果谈判的一个砝码。

业内人士称："所谓补贴，打个比方就是，中移动花299美元买了iPhone,然后仍然以199美元的价格出售给消费者，其中多出的100美元作为给苹果的补贴。"

终端市场压力

苹果总裁乔布斯曾经宣称，要在2008年底卖出1000万部iPhone。但事实上，截止到今年5月，iPhone在全球的销售量只有600万台。

6月2日，IDC的报告显示，RIM黑莓手机在美国智能手机市场上的市场占有率出现较大幅度的上升，由去年第四季度的35.1%，上升至今年第一季度的44.5%。

而iPhone的市占率则由去年第四季度的26.7%下滑至今年一季度的19.2%。此外，苹果的竞争对手Palm和三星电子的市占率也出现了不同程度的提升。

"除了终端的市场占有率，各大公司还开始向移动业务进发，而这也是未来的必争之地。"业内人士称。

今年7月苹果的3G版iPhone上市之后，诺基亚、微软以及Google都相继开始向移动业务进军。今年6月，微软收购了葡萄牙MobiComp的移动云计算服务提供商。有推测认为，微软此次收购是为了Zune Phone的推出而进行的技术准备，Zune Phone是微软进军手机市场的先锋。

而Nokia近期收购Symbian走向开源，Google也推出Android手机开源联盟，并准备将这一平台手机的销量增加到1710万部。相比之下，苹果在中国市场上面临的竞争激烈程度远不如国际市场。

而与此同时，美国黑莓和中移动的合作并非尽如人意。"对于中国移动来说，也正好可以增加其高端机型，和原有类似诺基亚N95那样的高端机形成制衡。"王煜全说。

"双方能谈判，其实也是各自利益下的妥协。"业内人士分析，倘若中移动倒贴100美元(不足700元人民币)，假设每个月每个用户的运营成本是100元，那么1200加上700元，这个用户一年达到1900元的话费，移动就可以盈亏平衡了。

是否面向中国3G?

虽然合作的障碍已经扫除，但此次苹果进入中国的iPhone是2G还是3G？倘若是3G，如何支持现有的TD网络？

今年4月1日启动第一期社会化测试和试商用业务以来，目前国内TD网络覆盖城市已经达到10个，截至8月24日，TD手机用户共有17.5万户，其中，社会化测试用户10.4万户，试商用用户1.1万户，包括奥组委、中国奥运代表团、工作人员以及志愿者在内的奥运专用用户6万户。

8月28日，刚刚在香港发布中期业绩的中国移动总裁王建宙表示明年6月，全国31个省会城市，加上大连、青岛、宁波、厦门、深圳、秦皇岛、保定，总计38个城市将实现TD网络覆盖。

"在我看来，苹果在中国推3G版的iPhone意义不大，因为中国移动的TD网络和现有3G的iPhone制式不一样，而如果要专门研发适合TD的iPhone，面向的最大市场也仅仅是中国。现阶段来说意义不大。"王煜全说。

他认为，TD目前主要走中低端路线，而且中移动计划三年内发展1亿用户。而引入iPhone主要是为了绑住自己的高端用户，而不是用来发展TD用户。