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康佳手机新兴市场渐露头角
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日前，康佳集团与印度spice电讯签订1000万部手机采购大单。此外，康佳年销量超过20万台的超薄电视项目亦正式落户巴西，这是迄今为止中国彩电企业在巴西获得的最大订单。
据悉，康佳的CRT产品销量在新兴市场一直保持高速增长。在俄罗斯市场，今年出口额较去年同期增长23.91%；在中东地区，同比增长57.51%；在非洲地区，亦获得57.35%的增长。除CRT的高出货量外，LCD产品也有突破性的增长。尤其在俄罗斯和中东地区，今年出货量较去年同期分别增长366.1%和288%。
新兴市场保持高速增长
印度市场方面，今年康佳与spice签订的三年1000万部采购大单，涉及的主要产品是康佳与spice合作开发people phone手机。这款手机不足20美元，能充分满足印度低收入群体的语音通信需求，预计今后印度手机市场将为康佳带来不菲的收益。
康佳手机海外业务负责人秦广宇先生介绍，康佳是目前进入印度市场最早的中国GSM手机厂商，在出货量上占据首位，已与印度当地的BSNL、spice、BETL等运营商保持了紧密合作关系，占当地最大的运营商采购额的近40%。
在东欧市场，康佳与俄罗斯最大的家电连锁商已成功取得战略性合作，并成为该客户的彩电主要供应商。目前供应俄罗斯的产品已囊括高中低端全线，出口额较2007年增长23.91%。在保持CRT的高出货量的同时，LCD较2007年同期增长366.1%，每月稳定出货量总值已接近1000万美元。同时，康佳在东欧其他国家的重要渠道商拓展上也取得实质性进展，上月已与乌克兰第一大家电连锁商成功合作，首单数百万美元已正式开始交货。
在中东地区，康佳2008年出口额较去年同比增长57.51%，LCD出口同比增长288%。同时，康佳以尼日利亚为中心，辐射非洲市场的架构已搭建完毕。数据显示，康佳2008年上半年向非洲出口较去年同期增长57.35%，增长趋势强劲。
品牌战略三管齐下
康佳的国际市场品牌自主化战略主要依靠三管齐下的输出渠道：一是在中东、非洲、亚太市场坚持自主品牌；二是在新兴市场尽力建立自主品牌；三是即使建立不了自主品牌的，要先从OEM做起。扩张和渗透并举的策略，使康佳已经建立起品牌的独特优势。
康佳国际营销事业部总经理牛伟东先生表示，这些突破性的采购大单和出口额的高增长，仅仅是康佳在2008年上半年海外市场的一个小插曲。国际化战略的成功推进，使康佳自2007年下半年以来在快速增长的新兴市场上表现强劲，成为康佳新的利润增长点。
来源：中国证券报