外资滞涨,国产受困 08年手机产业寒流劲吹

对于手机产业来说，2008年是一个多事之年。

一方面，整个手机产业出现了增长放缓的趋势，即便是诺基亚，也未能找到"避风港"。随之而来的，是各大手机巨头面临的财报低迷、利润下滑危机。

另一方面，是国产手机品牌回暖无望。先是波导、夏新报出巨亏，接着是联想、创维出售手机业务，曾经辉煌的国产手机品牌如同推到的多米诺骨牌，一家家地倒下。

而在消费市场，山寨机热潮不减，夏普重返中国市场，TD手机开始大规模采购，同时手机细分市场愈发明显……

外资手机惨遭滑铁卢

面对中国手机市场这股突如其来的寒流，即便是在中国市场处于领先地位的诺基亚，也未能幸免。

7月19日，诺基亚公布了第二季度财报。数据显示，第二季度诺基亚净销售额为132亿欧元，同比增长4%；但净利润为11.03亿欧元，同比下降 61%。然而，值得注意的是，中国市场俨然已成为诺基亚手机业务的滑铁卢——诺基亚大中国区市场第二季度的手机销量比第一季度下滑16.2%，这也是诺基亚全球销售版图中唯一一个出现手机销量下滑的区域。

诺基亚为何中国市场遭遇滑铁卢？一位手机经销商透露了这个秘密，长期以来，诺基亚在中国市场一直坚持"低利润"的渠道策略，代理诺基亚手机的代理商利润空间仅1%到2%，而零售终端一般也只有5%到7%。相比之下，摩托罗拉、三星等品牌手机的渠道毛利率一般都超过10%，而国产手机一般都在20%以上。因此渠道商与诺基亚之间的积怨日深，并最终导致销售终端人员积极性不高。

在诺基亚在中国市场下滑16.2%的同时，其它外资品牌同样艰难。摩托罗拉、三星、LG、索爱都有不同程度的销售下滑。一些渠道商反馈回来的消息称，摩托罗拉今年在中国市场的销售颓势有加剧之势，"我们卖场的摩托罗拉手机销售下滑至少在30%以上"。

不仅仅是在中国市场，悲观的情绪还笼罩着全球整个手机产业。索爱公布的第二季度财报显示，今年第二季度公司销售收入为28.2亿欧元，比去年同期的31.12亿欧元减少了9.4%，同时净利润大幅减少97%。

即便是第二季度整体增长超过22%的LG也预测，由于全球经济疲软，消费者缩减高端产品开支，第三季度的利润和销售额将呈现下跌局面。

因此，市场调研机构IDC已把2008年全球手机销售量的增长率预测下调到10%以下，并表示在2008年以后可能仍是如此。

国产品牌回暖无望

相比外资品牌，国产品牌手机更是遭遇了极度深寒。从国美、大中等手机卖场反馈的消息来看，消费者对国产品牌的关注度日益下降。百度的调查报告同样显示，国产手机品牌关注度仅为14.82%，相比2007年第四季度下降了7.63个百分点。

据悉，一些国产手机卖场为刺激销量，还使出了各种促销手段，但效果并不明显。有数据显示，目前国产手机的实际份额不会超过20％。

一些国产品牌手机表面上并无明显下滑，比如金立。但其背后却支付了极大的成本代价。有金立代理商称，为了逆势推销，公司今年被迫大幅提高给终端卖场的利润比例至24%，以增强其促销积极性。不止于此，人力资源的投入相比去年也增加了大约20%的成本。此外，包括摩托罗拉、三星等都着手上调渠道终端的毛利率，而天语更是将利润空间上调至30%以上。

此外，备受舆论关注的山寨机在目前的市场大环境下也出现了利润摊薄的情况。相比几年前山寨机在高峰期单机高达百元以上的利润相比，目前单机利润普遍下滑至30元到50元。而究其原因，除了山寨机厂商之间的价格拼杀因素外，还包括人力成本的上升，以及市场的宏观经济形势不理想。

与此同时，国内手机市场还不断吸引新的投资者：夏普手机重返中国市场，国际品牌发力低端市场，苹果iPhone即将进入中国市场……国产品牌手机的春天远未到来。

3G成未来主要驱动力

分析人士认为，2008年出现手机销售放缓，还与中国3G建设进程相关。由于TD已经在奥运城市开始试商用，导致部分欲换机的用户会对换机持观望态度。

但这同时意味着，随着TD试商用进程的加快，3G牌照发放在即，将有效推动手机产业投资快速增长，今后几年国内3G网络建设将成为手机产业的主要驱动力。TD 作为我国自主知识产权产物，无疑会使国产手机首先受益。目前，国产TD手机已占据着试商用市场的绝对优势，国产手机品牌可抓紧这个机会，进一步扩大市场份额。

不过，由于诺基亚已经开始了新的征程——向以增值和服务为主的全互联网公司转型。苹果、微软、谷歌等巨头也都将移动互联竞争视为未来最具发展潜力的市场。在这种情况下，国产品牌手机能否靠TD翻身，还要接受市场的考验。

归根结底，国产品牌手机遭遇极度深寒的根本原因还是厂家缺乏足够的研发能力和核心技术。相比之下，诺基亚、三星等国际品牌经过多年的市场培育，在消费者心中已经形成很高的品牌美誉度。

不过，一些一些国产手机新军通过对细分市场的挖掘，显得十分活跃。手机消费的个性化特点所造成的消费需求差异，给国产手机留下了巨大的发挥空间。而且，国产品牌手机征战海外市场的力度不断加大。细分市场和海外市场，或许是国产品牌手机突围的两大方向。