联发科模式颠覆手机市场格局

深圳是中国最大的手机制造地和流通地，无论平时还是周末假期，深圳华强北一带的电子产品市场都是人山人海。据统计，华强北地区的日均人流量高达50万人，其中绝大多数人的目标就是手机。在华强北路、华发北路一带，至少有十几家手机大卖场，每一家装潢、门面都不亚于大型百货公司，里面进驻着上万家店铺。这些店铺通常只有几平米大的柜台，里面摆满了各式手机或是相关零配件，像电路板、屏幕、按键、外壳、电池、触控笔、手机套、保护帖，甚至手机废料等，每家店都挤满了看货、杀价的人潮。在这里，既可以找到与品牌手机外观、功能几乎一模一样，而价格只有几分之一的高仿手机，也可以发现各式各样形状独特、功能齐全而且价格低廉的杂牌手机，比如手表和香烟盒造型的手机，宝马、奔驰、保时捷的车模手机，光学变焦手机，可以视频的手机，具有验钞功能的手机等等。"只要你有技术能力，在华强北的商圈走一圈，你就可以自己DIY出一只想要的手机，从软件、包装盒到说明书，甚至是你想要的品牌，一应俱全。"一位手机市场研究人士表示。

这些具有原创色彩的手机，不仅把很多技术和设计都组合在了一起，而且价格便宜得惊人，在市场上极具杀伤力。从2006年以来，由于受到这些手机的冲击，国内品牌手机大企业几乎全部出现亏损，其中波导2007年亏损5.93亿元，夏新2007年亏损8.11亿元，许多企业被迫退出了市场。拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军，所以这种手机被称为"山寨手机"，也有人把它们与水货手机、冒牌手机统称为"黑手机"。据统计，2007年中国市场共销售了2-3亿只手机，其中，诺基亚等前五大品牌市场占有率不到50%，与全球其他地区前五大品牌占有80%左右份额的情况大不相同，主要就是因为"山寨手机"市场占有率较高。目前，"山寨手机"厂商中也出现了一些具有一定知名度的品牌，比如以多媒体手机闻名的天宇朗通、高居双模双待机第一品牌的宇龙酷派，还有每三天推出一款新手机的国虹，以及年销售量超过500万只的金立等。

"交钥匙"模式降低下游成本

消费电子行业分析人士表示，"山寨手机"之所以能够在近几年迅速崛起，是因为它们中的绝大部分使用了联发科(台湾证券交易所代码：2454)的手机芯片和解决方案。如今，国内手机厂商决定上一款新的手机产品，如果不考虑产品的差异化，可以简单到让手机厂商连脑子都不用动，最常用的一个办法就是采购联发科的手机芯片，同时会得到一套附送的参考解决方案，根据该方案去市场上采购配件，一款新手机就可以立即下线了。这种方式通常被称为"交钥匙(Turnkey solution)"。

联发科2001年才开始进入手机芯片领域，进入内地市场只有4年，而业内流传的说法是，2007年整个国产手机的出货量约为1.8亿只，其中有1亿只左右采用了联发科的芯片解决方案。根据中介机构水清木华的调查数据，联发科2007年手机芯片出货量高达1.5亿颗，全球市占率高达13-14%，仅次于德州仪器(TI)及高通(Qualcomm)，位列第三。联发科的业绩过去几年呈现爆炸式增长，其市值也于2007年飙升至6000亿元新台币(约185亿美元)，成为仅次于高通的全球市值第二的芯片设计公司，被当地舆论盛赞为自鸿海以来新一代台湾企业的代表。

联发科之所以受到"山寨手机"欢迎，首先，是因为长期以来，品牌手机虽然功能比较完整，但每只手机需要使用2颗以上的芯片支持通话以及MP3、照相等附加功能，联发科将通话及其他多媒体功能整合在一颗芯片上，称为"整合型多媒体手机基频芯片组"，把芯片与软件平台甚至第三方的软件捆绑销售，提供给内地手机制造商，省掉了它们的开发成本和时间，使它们可以立即组装出货。这正如电脑产业的软硬件规定掌握在微软和英特尔手中，惠普、联想等电脑厂商只要把零件组好就可以出货，不需要太多的软硬件知识。

其次，"山寨手机"厂商了解渠道和消费者，有愿望开发和修改一些适应消费者需求的功能，而德州仪器等提供手机芯片的国外厂商对它们缺乏重视，通常需要2周才有回应，服务快速、软硬件都很完整的联发科出现后，立刻成为它们的主要合作对象。

此外，每家"山寨手机"厂商在联发科提供的解决方案基础上，依然能够变化出各种花样，这一点非常符合手机用户更偏好个性化及追求时尚等特征。以天宇朗通为例，其在与联发科的芯片渠道商大联大的合作基础上，开发出了许多领先洋品牌的消费者喜欢的应用功能，比如将手机甩一下就可以换到下一首歌或下一张照片、以抖动机身的方式玩手机游戏、学唱卡拉OK等功能，洋品牌没提供，却十分符合年轻人耍酷爱炫的心理，因而迅速崛起。

作者：孔鹏   来源：新财富