移动互联网导致手机营销面临变革

金秋10月本是收获的季节，但美国华尔街的金融雪崩击碎了人们的财富梦想，这股经济寒流将IT和通信行业拖入了"冰窖"，全球排名前五位的手机厂商的财报令人惊叹：诺基亚第三季度净利润同比下滑30%，三星电子电信部门第三季度运营利润同比下滑15%，LG电子净利润同比下滑93%，索尼爱立信更出现了5年来的首次亏损。而在今年第二季度还曾扭亏为盈(净利400万美元)的摩托罗拉巨亏3.97亿美元。

业绩上的低迷让人愕然，但人事的变动更击碎了人们的信心，摩托罗拉全球副总裁、移动终端事业部中国区总经理任伟光宣布离职和裁员3000的消息让这个竞争最激烈的行业彻底陷入了寒冬，紧接着诺基亚西门子董事长何庆源宣布离职和裁员600的消息，让所有的人都感到了冰封的刺骨，会不会出现多米诺骨牌效应。但西半球的Iphone和Google和HTC合体的G1上市排队抢购的热闹奇观。我们不得不反思这些手机门外汉的IT巨擘创造的神话。

营销谋变

日前，联想和戴尔相继发布的超便携笔记本新品首发放在了"淘宝商城"上，一些知名的电脑厂商进军电视购物和手机连锁巨头进行合作，笔记本新品。两家厂商居然都把中国市场的首发放到了"淘宝商城"上。此外，电视购物也是目前电脑厂商们今年开拓渠道的重点，还有一些电脑厂商目前已开始和一些手机连锁零售巨头进行合作，全球经济寒流让外贸受阻的大环境下，谋求全新的渠道转型使网络销售平台受到青睐。

我们从全球五大手机制造商的业绩单可以看出，过往的营销渠道和思路已经变得落伍，手机智能化时代的来临，使手机不仅仅局限于简单的通信工具。Iphone和G1的成功透露出手机已经成为移动互联网应用终端，如果还沿袭过往的营销模式、渠道、市场推广，已经无法满足消费者的需求，运营商的深度定制模式及手机功能个性化需求的变革，都在催生新的营销思路的创新和变革。Iphone和G1借助互联网的"热点"传播，预售概念运用都使成本边缘化。五大国际巨头成绩单折射出传统的运营模式现状：手机销售和产品研发分割的巨大危机，销售与研发和产品规划的割裂势必造成对消费需求的误判，市场预期的反差导致产品滞销，理论和实践的区隔使得摩托罗拉从老大跌到了老三乃至亏损的冰窖。如果全年的销量跌落到1个亿的分水岭，研发成本将会上涨10%—15%，那时候再想咸鱼翻身估计很难。

移动互联网时代，手机将成为工作和生活的助理，强大的个性化应用功能与互联网应用有机融合，IT行业将发生巨变，商业模式也会不断变化。目前的互联网企业都在通过企业广告牟利，单一而充满危机，Iphone和Google的介入使得互联网的盈利模式将发生巨变。中国作为全球最大的需求市场充满着无处不在的金矿，民族品牌缺失技术积累和研发实力的死穴无法实现无线互联网终端的突破。巨大的市场真空，互联网商业模式变化的需求和本土企业的不断倒闭，广告支持衰减将会把互联网企业拖进冰窖，电视购物已经成为山寨机的孵化器。对于智能时代的手机终端品牌巨头，与知名门户及垂直网站进行网络销售将会大大缩减运营成本及推广费用，由网站开辟网上商城并进行市场推广与厂家进行利润分成的模式启动网络渠道，规避电视购物的虚假宣传，导入知名的国际品牌，实现虚拟渠道和运营商渠道、社会渠道三驾马车虚实结合。互联网将扭转依赖广告维持生计的单一模式，通过经营产品变成一条销售渠道，在网络主导生活和工作的无线互联网时代破冰而行。

思维创新

一个新的时代的来临必将引发一场经济模式的变革。在未来的无线互联网时代，个性化需求和运营商主导的市场格局，企业如何不受制约，谋求利润最大化和成本最低化是企业最为核心的问题。营销思维的变革成为必然，我们看到了Google和HTC的合体G1的成功，全球具有研发实力和技术积累的企业，如中国的智能手机第一品牌酷派，如果牵手百度进行移动互联网应用终端的联合开发Bphone或Kphone，或许将在这个竞争全球竞争最激烈的行业成长为一个中国土生土长的国际品牌。在全球多种网络制式并存的移动通信市场，酷派凭借全球独创的双网双通技术携手百度、新浪或者微软，争取在手机和互联网应用融合的移动互联网时代成就一番大业。

酷派牵手百度、新浪、微软推出类似Bphone、Sphone、Kphone、Wphone产品的创新和互联网公司的融合，加上合作虚拟销售渠道的利润共享，将各自的资源最大化应对未来移动互联网时代引发的商业模式变革和残酷的市场竞争，与Google和Iphone等互联网巨擘介入移动互联网终端展开狙击，获取市场地位。传统手机巨头业绩集体冰冷彰显出商业模式、渠道、营销和思维变革的迫切，学习是创新和变革的本源。中国手机更需要学习和技术积累，手机制造的对手已经变成了技术铠甲护体的IT巨人，如何在运营商主导市场和个性化应用需求定制时代融合互联网应用的新时代，谋求生存之道是每个手机企业经营者需要思考的难题，如何用创新谋求变革？