- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
国产手机转战多品牌策略
录入：edatop.com 点击：
2007年手机销量超过800万部，今年又如何将手机销量突破1000万部？金立手机总经理刘立荣在8月底最终决定，再推一个新的品牌来实现销量的突破。因为刘立荣深知，在国内手机市场增速放缓的今天，以金立目前的单个品牌和渠道的拉动力很难突破千万台的大关。
同样位列国产手机厂家"新三家"的国虹通讯也做出类似的举动。近日，国虹通讯副总经理刘文权对《第一财经日报》透露，公司在10月初已经正式推出国虹品牌手机。此前，国虹通讯作为四川长虹(600839.SH)的子公司，一直主推长虹品牌手机。
"金立和国虹的多品牌策略主要是出于渠道利益的考虑，并不是为了细分市场。"一位国产手机高层指出，相比诺基亚、三星、摩托罗拉等国际手机巨头，国产手机新三家的天宇朗通、国虹和金立的品牌拉动力还是存在很大的差距，而多品牌策略可以让国内厂家突破单个品牌的销量天花板，同时缓解渠道的利益矛盾。
渠道利益
"国虹和长虹两个品牌的产品分别有不同的定位。"刘文权表示，这样做可以让国虹通讯抢占不同的细分市场。因为国内市场需求疲软，长虹品牌手机虽然在去年12月的单月销量突破了100万部，但从今年初开始，又逐步回落到50万部左右。
相比国虹通讯，金立的多品牌策略显得异常低调。8月底，湖南欧信通信设备公司在深圳正式启动欧信品牌，刘立荣还特意带领金立高层出席了欧信手机新品发布会。不过，金立方面对欧信与金立的关系三缄其口。
《第一财经日报》从欧信通信公司内部获悉，金立公司占有欧信90%的股份，欧信公司总经理黄辉仅持有10%的股份。而很多渠道对于两者的这一层关系并不知晓。黄辉表示，欧信手机今年的销售目标是30万部，明年是200万部。
一位国产手机高层指出，国产品牌手机达到一定销量时，其渠道一定是多元化的。比如，金立手机在2006年就建立金立志远和金立宇康两个独立的公司来运作金立手机，加上自身的渠道体系一共有三个渠道，分别销售不同型号的金立手机。正因如此，金立手机2006年销量达到360万部，稳步进入国产手机的第一阵营，2007年金立品牌的销量超过800万部，位居行业前三。
"即便如此，金立手机想要突破1000万部的销量，仅依赖原有的三套渠道体系还是有很大难度。"该高层透露，目前天宇朗通、国虹和金立在一个省一般都有四五个代理商，还有连锁卖场直供，但这些厂家的产品差异化并不大，这种做法让经销商的利益无法保障。
作者：孙燕飚 来源：第一财经日报