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“新草原法则”正在形成

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手机草原已无法养活更多的大象———一种靠着传统的产品、营销、品牌和海量用户数量生存的"食草动物"。诺基亚这头大象在全球市场稳定占据40%的市场,它兼具全球化的营销和品牌能力,稳定的产品质量、高性价比,暂时没有哪只狮子能够吞食它,更重要的是,它比其它大象强壮;而曾经的大象摩托罗拉、索爱随着全球经济旱季和草原边界的收缩,正日益陷入困境。

苹果、黑莓(RIM)等追求特色功能、差异市场高利润、创新业务模式的"食肉动物"快速崛起,它们创造了新市场,吞食了更弱小的竞争者,客观上也在威胁最弱小的大象。

当细分市场无肉可吃的时候,苹果们也正在图谋通过运营商分成等方式向草原的领主强势"分权",向大象发起挑衅,新的食肉动物-互联网的主宰谷歌也在不远处虎视眈眈。

此外,中兴、华为、HTC这类面向全球定制的"养猪者"正在崛起,今年,中兴和华为的销售目标均为5000万,将有望达到摩托、LG和索爱的半数,在旱季三年来从1600万翻了三番。

两大设备厂商在手机制造方面,通过与草原领主运营商合作,以按单生产实现了零库存、并最大程度压缩营销成本,比多数大象更能抵挡旱季;又通过与运营商的业务定制,与领主一起"养猪"的方式谋求共赢,利用运营商对全球不同市场需求的深入理解实现个性定制。这何尝不是为了帮助运营商抵御"肉食动物"得陇望蜀的野心呢?

在日趋饱和拥挤的市场上,一个"新草原法则"正在形成,这个世界仅仅满足于不是跑的最慢的那一个远远不行,还要追求独特模式以及细分领域第一、第二的排位。至于只在中国市场上存在的山寨机,也许只是在特定的复杂地形下生存的鼹鼠,哪些靠拼杀长大,是否能创造可持续的发展模式还需等待。

来源:南方都市报

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