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山寨手机大王教母荣秀丽：诺基亚都怕的人
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3G时代的手机销售将会从以社会渠道为主转为以运营商定制为主，面对这一重大转变，山寨手机大王天宇朗通在美国投资基金华平的帮助下，重塑品牌形象，杀入外资品牌占据的高端手机市场
诺基亚都"怕"的人
山寨手机大王天宇朗通公司总经理荣秀丽的办公室也很"山寨"，"寒酸"得连摄影师都难以找到一个上得了台面的取景点。公司办公地点远离北京的 CBD地区，她办公室里的会议桌已经服役了8年，她还在办公室放了一张小床，累了就躺在那休息一会。与很多爱打扮的女老板不同，荣的办公室没有大衣柜，因为她不喜欢不停地更换衣服会见不同的人。这个节约的女人甚至连秘书也节约掉了。
"我们马上就搬到诺基亚附近。"荣秀丽对南方周末记者说，过不了多久，公开宣称要挑战诺基亚的天宇朗通就要搬到诺基亚所在的北京经济技术开发区办公。
这次"鸟枪换炮"也许会让诺基亚更加害怕荣秀丽。
IT咨询公司易观国际发布的《2008年第三季度中国移动终端市场季度监测》显示，诺基亚仍然是中国手机市场的老大，其占据38.9%的市场份额，第二名三星为18.6%，摩托罗拉以8.8%的市场份额排名第三。
而天宇朗通则以8.1%的市场份额名列第四，跟在后面的是联想，剩下的份额则被大大小小的山寨厂商所侵吞。
短短数年时间，天宇朗通这个"山大王"就已经打败所有本土手机厂商，成为中国手机业的领军人物，现在它又向诺基亚发起挑战。
面对"山大王"们的威胁，诺基亚早已未雨绸缪，开始利用自身的品牌优势进军低端手机市场。尤其最近半年，诺基亚在低端市场攻势如潮，目前，诺基亚售价500元左右的机型已经与国产手机功能差不多。诺基亚的设计高管甚至亲自考察低端手机市场，连天宇朗通的宣传彩页都会带回去仔细研究。
告别"山寨"
天宇朗通则反其道而行之，开始与山寨机划清界限。
与众多没有入网，甚至逃避增值税的山寨机厂商相比，天宇朗通的确要"像样"得多，无论从规范程度、生产规模、市场份额还是品牌认可上，都是名副其实的山寨手机之王。现在，为了维护自身品牌，天宇朗通不惜"围剿"那些曾经一同"落草"的弟兄——众多山寨手机厂商。
肖朝君是天语手机副总经理，也是负责"围剿"计划的关键人物。他对南方周末记者表示，不围剿实在不行。2008年下半年，他在深圳暗查模仿天宇朗通旗下的天语手机的山寨机时发现，在低端市场中，有些渠道商竟然将天语手机的高仿机作为主流机型销售，原因就是"高仿天语最赚钱"。
另一方面，荣秀丽则果断率领天宇朗通杀入高端手机市场，蚕食诺基亚的市场蛋糕。
她决定不按常理出牌，突破了洋品牌做高端、国产品牌做低端的固有观念。2008年，天宇朗通推出了800万像素的天语in像系列手机，定价在2000元以上，叫板诺基亚N系列。
这一野心勃勃的计划实施得并不顺利，诺基亚携强大的品牌优势从高端到低端市场全方位的阻击天宇朗通，而在它身后，一大批山寨出身的手机制造商正在通过复制天语手机的成功模式，在低端市场与它展开激烈争夺。
天宇朗通陷入了前有来虎、后有追兵的局面，但荣秀丽并不担心，她有自己的谋划。
"我们的目标不完全跟诺基亚一样，我们有自己的愿景。"荣秀丽对南方周末记者说，天语能追上诺基亚是零概率，业界说诺基亚怕她有点夸张。
但对诺基亚来说，这个女人可怕之处在于，她能判断诺基亚会出什么招，而诺基亚很难知道她下一个动作是什么。荣秀丽解释说，这是因为她自己做公司没有路可以跟着走，干脆就抱着一种玩的心态，跟着感觉走。
来源：南方周末
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