商业周刊：三星和LG瞄准诺基亚

导读：《商业周刊》网络版今天载文称，三星电子和LG电子这两大韩国手机厂商今年的前景相当好，在先后超过摩托罗拉后，他们将在新兴市场上向诺基亚发起挑战。以下为全文：

几乎没有哪家手机厂商今年的前景比"韩国人"(指三星电子和LG电子)更乐观，甚至领头羊诺基亚也认为今年手机市场将遭遇8年来的首次萎缩。三星电子和LG电子的高管表示，他们将蚕食对手的市场份额。三星电子海外营销副总裁Lee Younghee说，"2009年的关键词是更激动人心的增长。"

"韩国人"位居去年表现最好的手机厂商之列。继三星电子2007年超越摩托罗拉成为全球手机市场亚军后，LG电子去年也超越摩托罗拉成为季军。LG电子总裁斯科特·安(Skott Ahn)计划将全球市场份额由去年的8.6%提高至两位数。去年LG电子手机出货量为1.007亿部。

重视创新

LG电子的目标是超越苹果。安指出，尽管消费者喜欢iPhone(手机上网)的设计和易用性，但频繁的掉线和电池续航时间短迫使许多用户同时携带两部手机，"我的计划是，通过提供集易用性、快速响应、有吸引力的设计、出色的连接性于一体的手机，使用户只需携带一部手机。"

LG电子对于创新并不陌生。正是通过推出Chocolate、Shine和Viewty等畅销产品——这些产品的设计各具特色，LG电子由3年前的一家二线厂商一跃进入全球手机市场前三甲的行列。2007年，LG电子的Prada触摸屏手机比iPhone领先3个月上市销售。

LG电子在移动世界大会上公布了采用三维菜单的触摸屏手机Arena。菜单通过旋转显示4个可定制的主画面，用户可以直接使用手机的所有功能，其中包括视频、音乐、高速互联网连接、基于GPS的位置服务。LG电子还在与英特尔合作，开发配置Moorestown芯片的智能手机。Moorestown的能耗低于被广泛应用在上网本中的凌动芯片。

LG电子的成功之路与德比对手三星电子颇为相似。借着摩托罗拉和索尼-爱立信下滑之机，三星电子逐步成长为唯一可与诺基亚抗衡的巨头。在过去的两年中，三星电子的全球市场份额提高了5.1个百分点至16.7%，该公司称今年的目标是超越20%。

利润率面临压力

"韩国人"以及许多业内观察人士都认为他们的增长势头会继续下去。市场研究公司Strategy Analytics分析师托马斯·康(Thomas Kang)称，由于韩元疲软，"韩国人"可以扩大在新兴市场上的地盘。在过去的一年中，韩元对美元贬值了近三分之一。目前，新兴市场是诺基亚的"领地"。

如果韩元反弹，"韩国人"将面临很大挑战。Lee表示，三星电子不会以牺牲利润为代价换取市场份额。但分析师指出，对于任何要在中、印等新兴市场上挑战诺基亚主导地位的手机厂商而言，在达到足够大规模之前，牺牲盈利能力是必须付出的代价。康说，"我认为，在市场份额达到25%之前，三星要想在竞争激烈的新兴市场上获得可观的利润是不大可能的。我确信三星电子今年的表现将会相当好，但如果明年韩元坚挺，该公司将面临风险。"分析师警告称，"韩国人"必须吸取摩托罗拉的教训。在低端市场上的价格战中输给诺基亚后，摩托罗拉就开始走下坡路了。

三星电子最近已经品尝到了手机业务"一夜之间恶化"的滋味。去年第四季度，三星电子下调了手机价格并提高了营销费用以应对需求滑坡，电信业务利润暴跌了74%至1.35亿美元，营收增长了38%至82亿美元，利润率由上年同期的8.9%滑坡至1.6%，远低于其10%的目标；第四季度LG电子手机业务利润率由第三季度的11.5%下滑至5.2%。

"韩国人"并没有停滞不前。三星电子计划今年推出20款智能手机——其中包括一款运行谷歌Android的手机，挑战苹果iPhone和RIM的黑莓。三星电子称，该公司计划扩大在英国和美国的优势。三星电子2008年下半年在英国市场超越了诺基亚，在美国市场上超越了摩托罗拉。Lee表示，在新兴市场上，"在收获前我们将必须继续耐心地播种。"LG电子最近签订了一项为期5年、耗资数千万美元的F1比赛赞助协议。"韩国人"面临的一个大问题是：在陷入价格战泥潭前，他们能获得回报吗？