联发科2009：时间和耐力的较量

联发科久违的苦日子

这家从成立之初，就一番风顺的IC设计公司迎来了表现最糟糕的一个财季。但对于联发科而言，这仅是一个开始，随着金融风暴的加深，2009年才是考验它的关键时刻。

随着内地品牌手机和"山寨机"双双低迷，以及中国移动TD终端大规模集中采购迟迟没有进展，联发科开始体会到了日子难过。2008年12月29日，联发科大幅调低第四季度财报预期，预计营收将亏损3000万至4550万美元，但随后发布的财报并没有这么难看。财报显示，联发科去年全年营收904.02亿元新台币，较2007年增长12.5%，税后净利润191.9亿元新台币，较2007年下降42.9%，每股纯益18.01元。

从2008年下半年开始，手机行业受到金融危机冲击更加明显，出货量大幅下滑。而内地的手机厂商，9成以上使用联发科的芯片解决方案。有数据显示，受危机影响，2008年10月开始，国内手机销量约下滑了3成，销往印度、俄罗斯以及一些非洲国家的产品，几乎处于停滞状态。由于缺乏世界性品牌的支持，；联发科的出货量陷入了群体性的下滑。

同时，联发科寄予厚望的TD芯片也遇到了难题。觊觎中国移动超过4.5亿的存量用户和强大的市场运作能力，联发科义无反顾的加入了TD阵营。先是提出全资购买重邮信科，在遭到拒绝之后，转向了美国的ADI，通过ADI和大唐移动结成了战略合作伙伴关系。单纯的从合作模式上来讲，这是个双赢的结局。在中国移动进行的前两次集采中，他们的芯片解决方案拿到了超过半数的份额。

但出于更加宏观的考量，中国移动暂缓了TD终端的采购，这对于联发科来讲，也是个不小的打击。但这对TD芯片供应商展讯、T3G、重邮信科来讲，则不下于一场灾难。在这场耐力的角逐中，联发科还是占据了上风。

在WCDMA制式上，联发科缺少研发的投入，至今也没有成熟的产品推出。而国内WCDMA网络建设即将告一段落，如何在4月份进行的首轮终端招标中，有所斩获将成为联发科的难题。在这场时间的竞赛中，联发科明显的处在下风。

年前，据台湾媒体报道，受全球半导体产业不景气影响，联发科董事长蔡明介下令加速淘汰绩效不佳的员工，提高人力晋用标准，以往各部门录取新人，由该部门主管决定即可，但2009年，须经过董事长蔡明介、总经理谢清江同意。同时，公司也在全面降低支出以应对寒冬，要求员工出差一律搭经济舱，出国须审批。

同时，由于行业不景气，联发科决定明年停止对员工调薪，再加上分红减少，员工收入将大减。蔡明介在给员工发的邮件中表示，希望全体员工携手共渡难关。

衰退期下的"竞争力探求"

看准某个市场，在其快速成长的最佳时期进入，然后集中所有力量攻打这个市场向来是联发科的至胜法宝。联发科董事长蔡明介在其《竞争力探求》一书中指出："台湾公司要务实，因为我们不是大公司，没有太多资源去做早期阶段的研发，尤其是在早期定义产品规格的阶段，台湾厂商很难参与，因为那些至少要花5年以上的事，台湾厂商不要好高骛远。即使是在S曲线的中段才切入，只要掌握好技术、弹性及效率，不见得扳不倒大巨人。"

现在，对于WCDMA市场，正好是蔡明介认为的最佳切入时期。WCDMA从正式商用到如今，已经差不多走过了10年的时间。在这段时间内，无论是网络设备、手持终端还是运营商业务开发都已经成熟。WCDMA正是处于S曲线的中段。爱立信CEO在接受媒体采访时就表示，也认可了蔡的观点，他也认为WCDMA拥有大概20年的生命周期。

联发科日前宣布推出的智能手机解决方案MT6516，不仅补足了联发科手机芯片的产品线，更可能是联发科面向包括中国TD、WCDMA在内的3G市场的重要布局。因为随着3G时代的到来，智能手机普及率有望大幅提升。

但是，仅仅依靠S曲线理论可能很难力挽狂澜。毕竟在WCDMA这一主流制式上，联发科与竞争对手的差距实在是太大，TD又暂时难以独当一面，自己又压根没有CDMA产品。

幸好，蔡明介找到了答案。那就是金字塔底端的超低成本手机(ULC)芯片市场，联发科总经理谢清江表示，联发科下半年推出超低价手机单芯片，不但性能优于对手，价格也有很好优势。

目前，在这个领域之内，主要的玩家包括英飞凌和德州仪器，而德州仪器好像还无心恋战。英飞凌的优势在于射频及芯片整合技术，而联发科的竞争优势在于多媒体技术，双方各有所长。

但好在市场足够大，业内预计，三年内，将有三分之二新增手机用户来自于发展中国家，2010年前的超低成本手机市场需求量将达数亿部。虽然在这数亿部中，CDMA制式可能会分享部分蛋糕，但GSM必将成为最大的赢家，这是GSM强大生命周期的最好诠释。