失业返乡大潮中的农村需要手机吗

春节，作为中华民族最隆重的节日，是举家团聚举杯欢庆的日子，也是一年一度的购物旺季，然而2009年的春节气氛却被全球经济危机诱发的企业倒闭、裁员浪潮给淹没了，数以千万计的农民工在春节来临之前黯然返乡。政府近期出台的"家电下乡"和运营商主导的"手机下乡"工程，伴随着国家的贴补政策于春节前大张旗鼓地展开了，结果却令人失望和心酸。

农村市场巨大需求不大

据相关部门的调查统计显示，2008年手机下乡的结果显示，销售很不理想，价格与农村包围城市起家的山寨机根据地拼杀显然无明显优势。

中国联通、中国电信为农村市场专门定制数十款适合农民使用习惯的品牌手机，不仅可以享受政府13%的购机补贴，还有赠送的手机话费及为农村用户定制的手机上网、致富信息等增值业务。运营商的政策和服务不能说不到位，中国联通自有的县乡级的7000多个营业点覆盖也很到位，20多万员工组成的服务保障队人员很充足、三大运营商通过最有力的价格杠杆下调了漫游费、返乡优惠套餐等措施吸引用户，依然没有达到预期的目的，根源是对农村的收入结构和购买力及市场诱因缺乏清晰的了解。

中国农村市场潜力巨大，但仅靠农业收入只能够维系日常的开销及农作物的生产支出，农村没有多余的现金来进行日常的消费，有了积蓄大部分投入到了房屋建设方面，没有富裕的现金进行消费。于是伴随着中国经济的发展和改革大潮，农民工纷纷涌向沿海及开放城市，将打工获取的现金回流到了农村，带动了农村购买力的崛起，一种虚假的繁荣，让我们错误的判断农村市场潜力深厚，但2008年美国次贷危机诱发的金融海啸席卷全球，企业倒闭、裁员大潮首先受到冲击的就是处于最基层，没有任何保障的农民工，数以千万的失业大军回到了故土，靠外出务工获取现金的农村购买力主体瓦解了，消费欲望被不安和惶恐淹没了，手机作为一个通信工具还要支付通信费，此时反而成了负担，更新换代成了幻想，加上运营商3G"互联网手机"铺天盖地的广告宣传，使许多消费者患了"换机恐慌症"，持币待购的心态也影响了手机下乡的效果。

铺天盖地的3G手机上网功效，其实是对市场的严重透支，中国市场目前的语音业务和短信业务长期内依然是主流，让刚刚脱离了温饱线的人用手机上网的诱导似乎有点超前。农村市场虽然购买力不足，但并不是对高价位的品牌机不想买，而且比一般用户更想拥有一部品牌机以彰显身份，外出务工，衣锦还乡的心理时时存在，如此大张旗鼓地叫卖价格低廉的所谓"手机下乡"专卖机型，看下外观和内置，能和功能强大，高仿市面流行的热卖品牌机型的山寨机相比吗，互联网时代的农民也懂时尚和流行元素、品牌价值，所谓"手机下乡"是对农村市场消费心理的曲解。

农村市场不是低价市场

中国改革开放30年，中国农村已经与世界信息同步，外出的农民工带回的不仅是金钱，还有市场的信息、流行的时尚、对美好生活的憧憬，对品牌的渴求和爱慕比一般人更为强烈，由于收入的限制许多欲望被压抑，这是一个更加有需求的市场，低价策略不一定适合农村市场。政府主导的家电下乡是利好，可是对于国家目前电力紧张，燃煤发电污染环境的危害有没有人思考过，买回的冰箱放粮食，农村处处都是新鲜的蔬菜和肉类，需要保鲜吗？家电的增多对于本就紧张的电力是不是一种负担，通过向农村倾销家电拉动内需如果是造成更大的资源透支和浪费是不是合适？

如今，倒闭和裁员成为农民最大的忧虑，家电下乡、手机下乡不如企业招聘下乡。政府应该针对中国中小企业的发展存活给予资金和政策的扶持，使企业得到发展度过寒冬，让农民人人有活干，年年有余钱，低价商品不是中国农村的实际需求，无需家电下乡、手机下乡，巨大的市场购买力可以承载起质优价廉的品牌消费。