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一本杂志点醒“小灵通之父”
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有业内人士曾说:说到中国的"小灵通"不得不提到"小灵通之父"徐福新、余杭和UT斯达康,三者缺一不可。
"阿福"局长找新增长点
今年已经64岁的徐福新,1970年从南京邮电学院毕业以后,就一直在电信系统干,当了将近20年的基层电信局局长。
在与"阿福"局长的对话中,看得出他对中国电信的感情很深。哪怕在1996年他被调到浙江数字移动公司当总经理的时候,还是兼任着他十几年来一直担任的职务:余杭电信局局长。
1996年,中国电信和移动分家在电信内部已经是一个公开的秘密,缺少了移动通信这块大蛋糕的电信,日子肯定会大不如从前。城区固话趋于饱和,用户数量增长空间不大,而当时的农村固话市场受到农民消费能力限制,现实中这些摆在面前的问题让这位"阿福"局长头疼不已。他当时预感着余杭电信只有寻找新的增长点才是出路。
流动市话嫁接到固定电话网上
机会终于来了。 1996年的一天,徐福新在一本杂志上看到了日本在搞的PHS（流动市话）。表面上看,日本搞的PHS与徐福新想为电信找一个业务增长点的关系并不大。因为在日本流动市话是作为另一个移动通信来搞的,与固定电话网不相干。而徐福新则看到了一个新东西,他想到的是把PHS嫁接到固定电话网上。用中国电信已经比较发达的网络,前端再接上PHS的无线技术,不就成了一个建立在固定网上的小手机吗?徐福新为自己的发现激动不已。
然而,问题也随之出来了,没有人能说清这个小手机究竟是个什么东西。首先它是一种无线通讯方式,但究竟它属于固定电话还是手机,谁也说不清。徐福新的想法确实很妙,如果为了这个小手机在中国再建一个网络,那么成本是很高的,政府也不会支持这么搞。再则,电信和移动分家,有关部门没有给电信经营移动通信的牌照。怎么办?
徐福新很快想到了办法。放弃建立另一个网络,而把它建在了中国电信已有的固定网上。这一方面降低了成本,一方面为这个小手机在中国通讯市场上找到了一个推广者:中国电信。当时,我们只能说"小灵通"是固定电话的一个无线变种。
从余杭试运营到遍地开花
发展"小灵通"计划确定以后,徐福新面临的最大问题就是合作伙伴。这个时候,UT斯达康来接棒了。UT斯达康是一家由中国留美学生办的公司,当时主要业务都在中国。
很快,"小灵通"在余杭镇开始了试运营。"小灵通"试运营的成功也使得UT斯达康获得了首笔投资,同时还在纳斯达克上了市。UT斯达康的吴鹰和UT美国公司的陆弘亮把眼睛转向了国内其他城市。
1998年,当小灵通在浙江余杭、广东肇庆落户的时候,市话收费标准、单向收费的优势一时曾让竞争者很被动。随后几年中,小灵通在中国遍地开花。
来源：北国网-辽沈晚报
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