夯实研发：TD终端治本之道

去年4月1日，TD开始试商用，当时TD终端仅有6款。涉及终端厂商仅有三星、LG、中兴、联想、新邮通、海信。

一年后，据不完全统计，TD终端已经超过百款，涉及厂商至少30家。 数量已经成倍增长，质量也明显得到提升。但是对中国移动而言，这部分TD终端距离大规模商用还有相当距离。

"相比去年，中移动的TD终端策略已经发生了明显的改变。初期的简单集采已经不再适应目前TD产业现状，协同产业链其他厂商共同研发，才能真正、持久推动TD终端发展。"TCL通讯CEO杨兴平在接受记者采访时说。对于终端企业而言，在如今金融风暴蔓延的当下，中移动的推动无疑也是另一个"黄金时代"。

匆匆上市问题不断

据一位参与TD前期内部测试的工作人员回忆，一直到2008年初，中国移动开始首批TD终端集采时，"终端技术问题依然很多，切换、掉线、死机。"该工作人员告诉记者，"当时真正在TD终端领域投入的手机厂商并不多，而芯片厂商、软件厂商更是问题突出。"

"当时的许多问题都只能丢给时间去解决了，虽然当时已经意识到，把那种性能情况的终端推向社会，将会产生更多问题。"上述工作人员说。

众所周知，在2008年初进行的中国移动第一批TD终端集采名单中，仅有6家手机厂商，诸多知名手机企业均落于这批名单之外。但据知情人透露，"其实当时也就只有这6家企业的6款手机通过了泰尔实验室的入网检测并获得入网许可证。有的企业甚至是赶在了移动集采TD手机的最后时刻拿到入网许可。"

这在一定程度上已经足以反映出当时终端质量状况。据相关统计数据显示，TD试商用以来，终端的返修率高达12%，部分型号的终端返修率高达20%以上。客户对终端的投诉占TD所有投诉的52%。另外，来自国家统计局针对TD试商用的一项调查报告显示，在对6款TD手机的受访测试用户的抽样调查中，对TD手机的总体评价"较低"。终端瓶颈似乎在一时间成为制约TD发展的根本。

重心转向上网终端

赛迪顾问数据显示，08年TD手机市场规模虽达到34.4万部，但有32.7万部为中国移动向社会化测试用户和奥运会专用用户赠送，仅1.7万部为用户购买。

直到2008年底，中国移动仍有五六万TD手机积压。而此时各厂商已经推出的TD手机并没有太大的起色。据知情人士透露，受此影响，原计划于去年底进行的第四次大规模TD手机集采计划也最终被迫"流产"。而此时，数据卡销售却意外火热，据赛迪顾问统计数据显示，中国移动全年销售18.9万片TD数据卡。

"从去年底开始，中国移动陆续进行了多次小范围的TD数据卡集采，和TD手机不一样的是，这些TD数据卡基本是面向社会销售，而不是用于社会化测试。"一位手机企业负责人告诉记者。

此前，原联通得益于CDMA网络速率优势，在数据卡市场有一定的优势。"TD数据卡则最大限度地发挥了中国移动目前的网络优势，加上中国移动在去年底推出了系列套餐以及1元送卡的活动，吸引了大量中高端商务用户。"赛迪顾问分析师张京涛分析说。

此时的中国移动显然已经意识到数据卡的市场潜力所在，而顺着数据卡的思路向下，更成熟的终端便是上网本。

据知情人士透露，4月初，中国移动将开始进行大规模TD上网本宣传和推广，涉及PC厂商十余家。"作为3G不同的终端产品，TD手机、上网本和数据卡分别承担不同的市场任务，各自相对独立。"联芯科技营销中心总经理冯磊接受记者采访时表示。但是无论如何，相比之下，手机作为最大众化、最便携的终端，其市场需求量仍将远远超过上网本和数据卡，"相比之下，数据卡市场则比较容易饱和，尤其是在中国，高端商务人士的比例远低于欧美日等发达国家。"

转向鼓励研发

正如冯磊所说，手机依然是中国移动需求最迫切的终端类型。在TD商用初期，集中采购是中国移动必经的过程，但随着用户的发展，这种手段的弊端也随之显现出来，终端企业研发积极性不高，投入不足。

在这种情况下，中国移动最终决定放缓集采。今年年初，中国移动集中公布了一系列终端策略。中国移动直接用于终端补贴的现金将超过百亿。而具体的补贴方式通过对终端分级管理实现，仅有最优终端可被中移动包销。两会期间，工业和信息化部相关领导向业界透露，中国移动将于近期拿出六亿多资金帮助企业进行研发，以达到共同提升终端整体成熟度的目的。

"不做集采做研发，中国移动的策略显然已经发生了明显改变。"杨兴平分析。

而此时一个中国移动不得不面对的尴尬现状是，除三星在TD领域比较积极外，其他四家国际手机巨头并不热衷于在TD领域过多的投入。另外，目前中国移动和终端厂商共同研发的手机操作系统OMS及其应用手机也将于今年年中上市。"主要是为了打造类似于苹果的统一的应用平台。同时也是强化目前TD在软件、应用领域的不足。"一位接近此次研发项目的知情人透露说。