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两百CDMA经销商首次聚集 商渠道社会化大计

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C114 3月30日消息 作为国内知名的CDMA终端厂商,酷派在推动CDMA销售渠道社会化进度上再次迈出跨越性的一步。据悉,近日酷派在深圳举办了"比翼腾飞,携手共赢"的渠道经销商大会,吸引了来自全国200多家CDMA产品经销商聚集,这也是数量如此庞大的CDMA经销商的首次聚集,如此庞大的CDMA产业盛会,引起了业界对CDMA产业的高度关注,这与中国电信CDMA采购和销售社会化策略相呼应。

寻求"利润增长点" 共谋产业大计

据权威机构调查,2008年由于受到激烈竞争市场和金融危机的影响和冲击, GSM市场遭遇销量和利润的"双重打击",这加速了GSM市场的洗牌进度,这也让传统的经销商纷纷寻求新的市场增长点和利润点。与此同时,中国电信终端管理中心副总经理马道杰表示,09年希望社会化渠道销售CDMA手机的比例望达到80%以上,并表示,中国电信采取"冷热交替"法,会把最好销售的手机终端留给社会渠道的合作伙伴,而中国电信的定制会更加侧重于行业应用。

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据悉,此次酷派联袂200多家各级CDMA经销商建立渠道同盟,是基于推动CDMA社会化向纵深化发展,整合国包商、省包、地包等各级别代理平台的渠道资源和渠道优势,迅速将CDMA产品的采购和销售"软着陆"于社会化渠道,大大提高CDMA产品的销售覆盖面。据了解,此次酷派向以中邮、天音为代表的国包商以及全国各省市的省包商、地包商抛出"橄榄枝",以共享CDMA产业利益为宗旨,快速启动CDMA产业渠道同盟来推动CDMA产业链的健康发展。

CDMA产品经销商的信心不仅来自CDMA厂家的产品优势和技术优势,更来自中国电信在社会化进程上的不遗余力。近日,正在酷派与两百家经销商共商CDMA渠道社会化之时,中国电信也启动C网历史上最大规模的招标,此次集采针对CDMA 1X的2G手机,招标规模空前,且近80%的机型将由社会化渠道负责采购销售,这预示中国电信推动CDMA手机渠道社会化进程大大加速。

酷派延伸中低端产品线撬动社会渠道

GSM市场的一个显著特征就是手机的平均价格在1500元以下这个区间,其畅销度和市场占有率都是最高的。因此,对酷派而言,在CDMA产品的社会化策略上,是继续沿用中高端市场策略,还是在定位于中高端市场的同时,利用酷派的品牌势能延展到低端市场,由细分市场扩大到大众市场?这次渠道大会也给出了答案。

据悉,酷派此次针对全国200多家经销商推出首批3款CDMA产品,产品线涉及中低端,除中高端的D21外,还推出两款竞争力很强的中低端产品酷派S100、S20,这预示着酷派为推动CDMA采购和销售社会化的进程,适度调整产品策略,将产品线从中高端延伸到低端市场,这是酷派在"软着陆"CDMA社会化做出新的尝试和调整。

宇龙酷派品牌市场部总监古勇表示,酷派在巩固高端手机市场优势的同时,将产品线从中高端向下延伸到中端市场,这是经过深思熟虑的营销战略思考。酷派在中高端市场上已经积累了深厚的品牌资产和品牌势能,从中高端往中低端延伸是"水到渠成"的事情,广大CDMA经销商非常看好酷派在中低端市场的产品竞争力与影响力,预计到09年下半年,酷派还会针对CDMA社会渠道再次推出新的中低端产品。

来源:本站

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