山寨机与3G山头是不来电的“绝缘体”

近日，有媒体报道称，3大电信运营商3G攻势提前开打，导致低价3G手机缺货，山寨手机开始寻找各种替代方案。

记者在山寨机产业内部了解到，这种情况并不属实。"因为竞争激烈，同质化严重，山寨机只会看重成熟市场。"有山寨机从业者透露，"直白些说，可以抄袭的方案和功能都很少，这种情况下，没有足够的资金，投入无疑会打水漂。"

不可否认的是，山寨机产业确实有动过3G的脑筋，有消息称，联发科（下称MTK）的WCDMA方案即将推出，这则消息已经引得山寨机趋之若鹜。但是，3G不像2G，在市场建设初期，运营商会占更大的主导作用，而运营商是与山寨机不来电的"绝缘体"。

堆砌着的几大箱子手机旁边，就是顾明宪（化名）的办公桌。自2006年租下深圳华强北一栋高层写字楼这间不足100平方米的办公室之后，他和几个朋友便开始了自己的"手机生意"。与记者交谈时，一手拈着烟头，一手握着鼠标的顾明宪点看着电脑屏幕，眉头紧锁。"据我了解这不太可能，山寨机的生存之本是在足够大的市场中寻找自己的立足之地。"他表示，就现在的GSM市场而言，哪怕是一个点的市场占有率，那都是百万级的销量。但是目前还看不到3G手机的市场在哪里。

据媒体报道，中国电信和中国联通原定于电信日（5月17日）正式运营的3G业务都纷纷提前布局，中国电信3月16日开始部分试点CDMAEVDO服务，中国联通也决定提早到4月15日，先在河北省石家庄、保定、唐山和秦皇岛四个城市放号。

由于正规手机的销售必须先取得入网证，工作时间至少要2个月。3G提前开战导致3G手机缺货，山寨手机开始寻找各种替代方案，趁虚而入，并转向高通等平台。

"这在山寨机看来并不是一个机会，我们瞄准的是中低端，甚至可以说是低端客户，这点和3G丝毫没有交集。"顾明宪掐灭手中的烟头，打开身边的一个纸箱，拿出一个相当"雷人"的包装盒。上面印有贝克汉姆的肖像，其手中是一台PS手机，一端握在手中，一端抵着下巴，上面赫然写着"剃须刀手机"。

"这才是山寨机的竞争力，我把它总结为怪异化。"顾明宪从盒中拿出手机，打开盖子，露出了电动剃须刀的刀头。"正如你所见，山寨机所做的，就是在没有任何品牌支撑的现状下，靠这种怪异的设计来拉拢客户，我们的客户不会管这台手机支持的到底是2G还是3G."他表示，全国数亿手机用户中，大多数是GSM用户，其中只要有5000人看中这款手机，我们就成功了。

但是3G呢？在没有成熟方案的前提下，山寨机厂商不得不花更多的成本在手机本身的功能配置上，例如主板、软件、芯片等等，而若这些成本省下来，则能创造更多怪异化的功能。山寨机的批发零售端，似乎也对3G不太感冒。上周六，在深圳远望数码城，记者走访了好几家店铺，询问是否有3G手机销售，得到的却都是否定的答案。

上马3G，谁说了算？MTK

如果一个行业的产品质量每况愈下，结果只能是过街老鼠人人喊打，被市场自然淘汰的结局。

在华捷咨询电子消费行业分析师李元凯看来，早年的黑手机因为缺少成熟的解决方案做支撑，最后的路子是越走越窄。"后来的手机牌照制度放开，以MTK为代表的成熟解决方案不断涌现，山寨机一词出现，质量反倒趋于稳定，逐步走向壮大。"这说明山寨机在质量上表现平平，他们能做的只是一些外观设计和新功能的开发。"你会发现，现在比较流行的山寨机，没有一款是通信功能或数据传输功能特别拔尖的。"

3G的大蛋糕确实诱人，原因在于在我国布局3G的过程中，国家和电信运营商将大量投入。创维手机负责人曾向记者表示，这一总部在深圳的国产手机品牌，已在北京专门设点，与运营商沟通。事实上，3G投入确实只和这些品牌手机有关，以市场为导向的山寨机无法直接从中获益。

"品牌3G手机入网检测需要时间这一个条件，不足以让山寨机冒那么大的风险去抢占市场。"李元凯如是说。

顾明宪则告诉了记者自己了解到的情况，"山寨机确实有关注3G行业，包括上游设计、生产商会向下游了解一些市场对3G的关注程度，这些工作都是科学、系统的，并不像外界想象的那样，山寨机都是些野路子。"

他进一步表示，业内的看法是，只要市场有一定的接受度，3G方案又足够便宜，他们便能够迅速上马。"权当是给手机多增加个3G功能而已，以WCDMA为例，手机大都支持GSM网络，用户可以继续使用他们的GSM号码。"

助力山寨机压低成本，打开3G之门的会是谁？此时目光自然落到芯片行业龙头企业MTK的身上。

在去年北京国际通信展上，首次参展的MTK高调展示了其WCDMA/EDGE基带芯片MT6268.当时，MTK工作人员曾告诉记者，这一芯片已通过国际上很多知名运营商的IOT测试，并已向一些手机厂商送样。

不过，目前还不能确定内置联发科芯片的手机能否赶上中国联通4月即将启动的WCDMA终端招标。

有MTK高层表示，WCDMA芯片的开发非常顺利。此前在WCDMA芯片领域，主要是由高通、ST-Ericsson合资公司及博通等芯片巨头所把守，联发科虽然是后来者，但2G时代所创造出的独特模式和经验，也许会帮助其找到新的突破口。