- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
手机下乡首重渠道建设
录入：edatop.com 点击：
农村人口约占全国人口总数的66%，但手机普及率不到5%，其市场潜力比城市更为巨大。农村地区移动通信网络的完善及手机资费的快速下调，使农村居民手机需求量迅速上升。农村地区已成为最具潜力和发展空间的手机市场之一。
同时，农村市场也是一个异常复杂的广域市场，各种因素错综复杂，不仅存在地域差异化和经济差异化因素，农村用户人群也逐步呈现出多样化特征，因此，面对农村市场一定不能掉以轻心，而要以谨慎的态度进入农村市场。
从目前来看，手机下乡在农村市场遭到一定程度上的冷遇，与销售火爆的水货手机和山寨机、贴牌机相比，正规的下乡手机销量有巨大差距。
由于农村用户不重视品牌影响，对价格非常敏感，因此目前中标的下乡手机在功能和价格上存在不利因素。手机下乡要抢到用户，还需要在业务宣传、手机资费、信息服务、售后服务上下功夫。这些优势的实施都需要强有力的农村渠道网支持。
借鉴厂商教训
手机下乡并非一个新事物，在运营商借家电下乡机遇推行手机下乡之前，就多许多手机厂商看中了农村市场，不同程度上推行了手机下乡政策。在今天看来，这些厂家推进的手机下乡有许多经验教训值得运营商借鉴。
在前几年，一些国内手机企业均通过各自的渠道和当地代理的方式，加大了对农村市场的投入和拓展力度。这些企业进军农村市场的目的，多是为了规避在一二级城市市场上与外资品牌形成直接竞争，转而寻求在农村市场取得销售规模的支撑。
在此前提下，一些终端企业的竞争手段和行为多是以短期刺激销售为目标，不重视渠道长期建设，以价格开路，以消化库存老产品为主，并未建立起一定的中长期市场规划和应对手段。许多企业进军农村市场的手段就是价格战和促销战。
此前许多企业的农村渠道建设，多是以高额利润吸引代理商或经销商，借助他们在农村区域市场的网络优势，通过买赠促销、优惠价格等手段，形成了一定的销售。
这种渠道销售的短期性和利益化非常明显，造成企业的市场销售也多是阶段性和区域性。没有形成在品牌、产品等方面的吸引力，发展前景很难形成持久化。从这方面来说，运营商要打开农村市场，发挥业务和品牌优势，就必须拥有自主掌控的渠道体系。
作者：中国联通河南分公司 马明辉 来源：通信世界周刊
上一篇：聚焦两会
TD手机成两会明星
下一篇：支持3G
强悍WM智能中恒D6再降价
