谨防TD终端陷入恶性循环

录入：edatop.com 点击：

188放号近1个月，各地市场反应并不理想。本刊记者在采访时发现，很多消费者认为188号段才是吸引他们的关键，3G反而没有多大吸引力。同时，中国移动本想以捆绑TD-SCDMA销售的模式拉动TD-SCDMA用户的快速增长，但效果并不明显，究其原因，我认为主要是终端价格过于昂贵且机型太少。

许多消费者抱怨说，尽管有预存话费送手机的优惠活动，但感觉3G手机还是有些贵。据了解，在北京市场推出的7套资费方案中，根据每月消费额度的不同，用户需要预存不同量的话费，并补交一定数额的手机差价，就能拿到一部3G手机和一张188新号卡。但其中最少也要一次性交纳1780元才能成为188用户。家电卖场也是188放号的渠道之一，北京某卖场工作人员告诉记者，消费者一般需要预存5000元来换购号卡和手机。

这样过高的价格对于今天的用户而言，显然不具备吸引力。目前在国内，1500元以内的GSM机型可选择的余地非常大，功能也相当齐备。而早在两年前，GSMA、CDG等国际组织就在推广100美元以下的3G手机。另外，随着移动资费的不断下调，用户对存话费换手机的兴趣也大大下降。

那么，是什么原因造成这样的局面？我们早期在对外宣传上都标榜国产技术能够带来终端价格的大幅下降，但是现在TD-SCDMA却被贴上了高价的标签，如此下去，其前景堪忧。

究其原因，无非有二。其一，TD-SCDMA经历了长达10年的准备阶段。在这个过程中，先后有数十家企业声称要做TD-SCDMA手机，但是前前后后真正下功夫做的没有几家。许多企业之所以做TD-SCDMA手机无非想捞点政治资本和国家资金支持而已。加之TD-SCDMA商用时间一拖再拖，使得很多企业根本没有耐心坚持下去，最终造成当TD-SCDMA真正商用时，却没有多少企业能拿出过硬的终端来。

而那些坚持下来做TD-SCDMA手机的企业，也因为过去多年的持续投资却不见效益而生存状态堪忧。现在突然TD-SCDMA开始规模商用了，就一下子把手机价格提上来，希望能够尽快把过去的投资赚回来。目前，TD-SCDMA产业链上绝大部分企业都是这样一个状况，现金流状况差，没有资金投入新手机和新技术的研发，这就造成了TD-SCDMA终端型号普遍较少的局面。

其二，之前中国移动采用广撒网的TD-SCDMA终端采购策略，希望给所有TD-SCDMA终端企业以信心，促使他们在TD-SCDMA终端上下功夫。但是由于社会渠道不畅以及TD-SCDMA仍处于市场培育期，大部分TD-SCDMA终端企业都等着移动给米下锅。但是中国移动集采的终端分给数十家企业去做，平均量很少，很难保证这些企业的生存。而在去年年底，中国移动又宣布暂停集采，给很多企业造成很大压力。之前还曾流传政府要把TD-SCDMA终端纳入政府集采项目，但是几个月过去，却一直没有后续消息。

上述两方面原因造成了一种恶性循环，集采和社会销售数量上不去，终端价格居高不下，用户望而却步，TD-SCDMA很难获得好的发展。其实，在数据卡的销售上，移动的策略还是比较明智的，用户花一元钱就能得到一张数据卡，自身只用为流量和业务支付费用。

而当前，中国移动和政府应尽快兑现承诺，通过集中支持少数企业、加大集采数量和补贴、明确政府支持项目等措施推动TD-SCDMA发展。同时也希望TD-SCDMA产业链上的企业将目光放长远，努力把终端价格降下来，让消费者都用上TD-SCDMA，才能让TD-SCDMA真正走向成功。

作者：杨海峰来源：通信世界周刊

上一篇：山寨手机仍有三四年发展空间
下一篇：山寨手机引发代表激辩：真正的炎症要消掉