“3G时代”的博弈——变革下的四大群体素描

2009年年初，在人们的翘首期盼中，我国终于吹响了3G元年的号角。1月7日，"千呼万唤始出来"的3G牌照，使"3G"这个手机消费者耳熟能详的词，变为一场划时代的通讯科技革命。在这场变革中，无线信息必将呈现全球化、海量化、时效化的发展趋势。

运营商的博弈

自从2000年国际电联确定了第三代移动通信的国际标准以来，3G所描绘的先进通信技术和提供的丰富的增值业务让处于ARPU值持续走低的移动运营商们为之憧憬。

2009年1月7日，中国国务院批准，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通牞发放了3张第三代移动通信牌照，标志着我国正式进入3G时代。

随着3G牌照的下发，构建3G网络无疑成为移动运营商获取新的竞争优势的焦点。因此，运营商都以此为起跑线，在自己的公司战略中"合理"地做着设想，描绘着3G之后的竞争趋势。

"目前，太原TD工程已经进入设备安装及基站开通阶段，每天都会有新的进展。虽然时间紧，任务重，但为了确保太原TD二期试验网能够顺利开通、为龙城建设一个优质的TD网络，公司想方设法克服困难、解决难题。"中国移动通信集团山西有限公司新闻宣传部的刘女士说，现在，3G网络的铺设是以太原市区为重点对象来进行的，后期会扩展到周边的城镇。

山西移动已做好了3G正式运营前相关准备工作，公司希望在原定计划的基础上提前完成工程，预计2009年5月中旬将全面覆盖太原城区，率先开通3G网络服务。届时，广大2G用户"不换号、不换卡、不登记"、只要换一部双模手机就可以方便地使用3G服务，可尽情享用包括数据卡业务、手机电视与可视电话等特色业务的便利服务。与此同时，山西移动3G三期工程年内也将陆续展开。

多年从事技术工作的老陈，每天清晨都会准时出现在基站现场，他做的第一件事就是查看当前的工作进度。老陈说，为了能够顺利完成网络的铺设进程，让太原市民尽早地享受到3G方便快捷的服务，工程建设人员都在加班加点地工作。

据了解，2009年2月5日和2月11日，我省分别接通了第一个TD电话和第一个TD视频电话，2G、3G互联正常，视频电话的图像清晰、视频流畅，语音质量清晰。这是山西移动3G网络建设的里程碑事件，太原成为中国移动全国TD二期建设城市中又一个开通3G视频业务的省会城市。

为全面加快山西3G工程建设，山西联通在不久前也召开3G工程建设会战誓师大会，全面部署全省3G工程建设工作。山西联通筹备组组长苏强在精品为先，网络建设要到位；加强沟通，共建共享要到位；全员参与，业务支撑要到位；从严从细，建设管理要到位；强化学习，队伍培训要到位等方面提出要求。

中国联通通信集团对山西网络进程也十分关注，中国联通副总经理裴爱华赴山西调研后，提出要认真分析市场，加强市场策划，积极学习和借鉴其他兄弟省份好的做法，加强外部交流和合作，在与其他行业的合作方面实现新突破，实施集约化管理和精确化管理。全力搞好3G建设，提升公司品牌，全力以赴打好打响3G这场战役，要积极开动脑筋，采取多种措施，保留客户，对于小灵通用户的正确引导也是非常重要的。

面对庞大的3G市场，三家运营商除了紧锣密鼓地各自部署筹划外，对电信基础设施共建共享，也表现出极大的兴趣。本着求同存异的原则，山西三电信运营商对共建共享工作均表示：要加强沟通、交流，明确责任人，做到不推诿、不扯皮，在沟通中化解矛盾、在协调中取得共识、在竞争中赢得尊重。

一位业内人士认为，对现有网络、相对空闲基站等资源的利用，避免重复投资，无论对国家还是运营商来说，都是一件互利共赢的好事。他认为，在3G网络的推进中，运营商的合作应该大于竞争，才能够加快网络建设，才能够使太原市民获得最大的利益。

从事3G业务投资的3家运营商，在3G时代广阔的数据业务市场，呈现出三足鼎立的局面，这场划时代的通讯革命，对于三大运营商来说既是机遇也是一个挑战，谁也无法预料在今后的几年当中，中国移动、中国联通、中国电信之间的格局会发生怎样的变化。

制造商的博弈

中国第三代移动通信网络建设的全面展开，诱发了产业链的各方面表现也会越发活跃，通信终端这些具有3G业务的制造商将受益匪浅，因此，3G终端的发展逐渐成为市场关注的焦点。谁能在这场激烈的竞争中取胜，谁就能迅速占领市场并取得丰厚的回报。于是，国内企业纷纷逐鹿3G终端市场。

各大手机企业纷纷对3G手机的发展发表看法，面对潜力如此巨大的终端市场，3G将带来行业格局大洗牌，国内外手机企业都展开了新一轮的追赶，而国内手机企业也加紧对3G终端产品的研发。

中兴通讯一位负责人在电话里告诉记者，在3G牌照发放的第二天，也就是2009年1月9日，中兴通讯就宣布推出国内第一款支持EVDO制式的3G手机D90。为了能够扩大业务，中兴通讯还与SUN等多家国际知名公司携手合作，致力于为用户带来更多的，包括游戏、应用软件、电子书等内容的娱乐享受，借优质的服务来增强竞争能力。

与中兴通讯相比，华为3G终端则通过灵活的品牌合作、协助运营商开发独具特色的应用软件、以及提供更多增值服务等方式，为自己实实在在地赢得"先机"。

"3G时代是一个‘数据为王’的时代。可以说，数据业务开展的好坏，是衡量运营商盈利能力最直接的标准。在数据业务的拓展上，运营商同样需要有实力的合作伙伴来帮助他们深挖"运营价值"，并提供有针对性的解决方案。"华为无线终端营销工程部营销总监李承军认为，对处于主导地位的运营商来说，能在多大程度上快速响应运营商的需求，也是运营商考察合作伙伴的重要指标之一。

终端竞争中凭借什么更紧密地配合运营商，影响目标受众，让更多的消费者建立对产品的喜好？多普达的首席执行官陈敬宏则有自己的看法："一款产品能不能受到喜好，最为重要的两个方面是外观设计与操作体验。"陈敬宏认为，在3G环境下，产业链的每一个环节需要进一步配合市场需求调整定位，倚重产品与技术的创新。

而摩托罗拉早在去年下半年，就推出了其首款支持TD-SCDMA网络的3G移动终端手机。三星手机有关负责人也称，2009的产品主要是基于3G和无线宽带。诺基亚则公开表示，他们不仅是全球最大的WCDMA手机供应商，而且已经承诺将于2009年年底推出TD手机。

据相关资料显示，从2007年开始，全球WCDMA终端进入成熟期。截至2007年6月底，WCDMA终端款数达到714款，款数增长相对平稳。到2008年年初，TD-SCDMA终端产品的数量已经超过100款，终端厂商主要有大唐、华为、中兴、三星、LG、夏新、联想、海尔等。

虽然3G终端的"金矿"趋势日益明显，众多掘金人也蜂拥而至，但事实上，TD终端正处于黎明前的黑暗，还有很多瓶颈亟待解决，如TD网络建设，终端稳定性和多样性等问题。一旦这些瓶颈被突破，TD终端将迎来井喷式发展。这确实是一个潜在的巨大市场，难怪众多企业都在虎视眈眈。

其实，对于TD的商用问题，让国产手机有了难得的本土优势。3G的引入和发展将改变中国通信制造业的格局，国产品牌有望摆脱传统的低迷窘境，从陪衬角色跃升到主导地位。在制造商把握战略定位，立足于基础研究的基础上，不断创新，拥有知识产权，掌握核心技术，国产手机的崛起指日可待。

作者：张志峰 冯铮   来源：山西商报