长虹手机整体出口下滑仍重海外

黎勇勇正在全身心投入推出一款全新的手机，它能专门针对中东地区人们的使用习惯。黎勇勇直接在手机功能菜单上单列出一个"伊斯兰"功能，针对伊斯兰教徒的生活方式设计，希望借此进一步打开出口市场。

黎勇勇是国虹通讯数码集团有限责任公司(简称"国虹通讯")海外业务负责人。中国手机出口大幅下滑之际，国虹通讯已将海外业务作为发展战略重点，并期望在2009年海外销售能够翻番。"经济危机冲抵全球，即使是中国也不能独善其身。"黎勇勇说，"加大出口量，能够平摊成本。更重要的是，出口对资金依赖度小。"

下滑

国虹通讯负责中国家电巨擘四川长虹集团旗下手机业务，负责研发、制造、销售长虹手机。2008年，国虹通讯共销售700多万台，出口有60多万台，绝大多数是配备多媒体功能的中低端手机。

国产手机相对低廉的价格、相对完备的功能仍然在出口中占据相当大的比重。但是2008年10月开始，经济危机由发达国家向新兴国家扩散，出口生意不好做了。

联想移动负责战略运营副总裁潘欣说，去年十一以后，出口下滑幅度挺大的，最近一两个月情况好一点儿，但是上升幅度不大。海关统计显示，1-2月，中国累计出口手机及其零件64.7亿美元，比2008年同期下降了17.2个百分点。

"以前合作的客户更谨慎，订单每月削减一半，新的客户谈生意，数量也骤然少了许多。"黎勇勇说。

2008年10月-2009年2月，与上年同期相比，国虹通讯负销量下降一半。黎勇勇说，那时候，工厂人为地削减了贸易预期，加上过年放假，手机生产处于半休眠状态。但是新兴市场手机保有量小，需求是刚性的，"钱不多了，但是还是要买手机的。"黎勇勇说。年后，市场需求释放出来，一度导致终端市场缺货。

海关的统计数据也反映了市场回暖的迹象，2009年2月，中国手机及其零件出口额约为35.98亿美元，比1月份增长25.3%。

现在看来，市场又恢复正常了，甚至比去年同期还要好。但是黎勇勇仍然保持审慎乐观，在物料供应和工厂生产上还不敢轻举妄动，因为，经济危机不会那么快就过去的。

自2007年起，中国手机产品的产量增幅在放缓，那也正是中国山寨机肆虐的时候，山寨厂商只要采用联发科的解决方案后，装个壳就能做手机，出口量很大。国外代理商直接拿山寨机价格做对比，打压国内手机厂商价格。

自救

国虹通讯自2006年开始做出口，主要依赖当地成熟的代理渠道在做，但是战略重点一直放在中国。2009年初，国虹通讯把战略重心一部分转到国外，专门配备海外销售经理，并且参加展会和在B2B平台做推广。

此间，中国手机主要出口中东、东南亚和南美等国家，但是全球金融危机以来，出口步伐已经明显减慢，很多国产手机厂商将重点转向中国。但是黎勇勇却不这样看，危机不会只影响国外，而是影响了整个购机群体。

全球最大的手机终端生产商诺基亚预计，2009年整个行业移动终端销售量将比2008年下降大约10%，其中上半年的销量下降将比下半年更为显著。此前诺基亚预计2009年整个行业移动终端销售量将比2008年下降5%或更多。

全球需求疲软的情况下，怎样最大限度地争取客户是手机厂商绞尽脑汁的地方。"在现今形势下，绝对需求不会增加，但是中低端需求会增加。"黎勇勇判断，因此将加大对低价和多功能手机的研发。

不可避免的是，这将进一步压缩本已微利的空间。以出口一台40美元的手机为例，利润仅为2美元到3美元。在国内市场，有品牌的拉动，利润至少是出口的3倍以上。"出口除了市场容量，对利润要求并不高。"黎勇勇说。如果出口能够拉动销量，起码能够平摊成本费用。

而且出口采用"先交订金定制，后全款发货"的模式也不会占用企业大量的资金。在国内市场，过分倚重专业卖场，造成压货越来越多，时间越来越长，厂商变成了下游卖场的打工者。

针对中东市场，国虹通讯在功能菜单上单列"伊斯兰"功能。这个创意来自华为在印尼市场的成功。华为专为穆斯林量身定做的C2802在印尼市场受到热捧，上市不到一个月，销售突破30万部。

"我们抢跑了，市场空间也就更大一些。"黎勇勇说，希望借助针对各地特殊需求的手机能将销量拉升一倍。不过，美元贬值和汇率变化也给出口型企业带来极大的困扰。定制手机周期大概是四周，而在这四周的时间里，汇率变动非常大。

市场研究公司ABIResearch称，2009年手机销量将由2008年的12.1亿部下降至11.7亿部。2010年全球手机销售将会保持稳定，至少不会再次出现明显下滑。

不过，也有一部地区会存在变数，像一些地区如中东以及非洲地区将会面对相对较好的局面，因为这部分地区市场容量实在过低，而这正是国产手机出口的主战场。