3G终端战第一枪中移动开卖上网本

4月12日，中国移动广东公司G3笔记本正式在广州开卖。让人意外的是，中移动未来最为重要的业务——3G的正式推广从笔记本开始起跑，而不是想象中的手机终端。

面对TD-SCDMA手机终端缺失的短板，中国移动试图通过上网本来争夺新增的3G用户。3G实战伊始，中移动和它的两家竞争对手中国电信和中国联通一样，都不约而同地把争夺的目标锁定在了丰富终端上。

争夺上网卡市场

据悉，2009年年内，北京电信的目标是争取获得100万户新增客户，其中包括30%左右的上网卡客户。北京电信的这部分服务转自原中国联通的CDMA网络。这些自原中国联通CDMA1X升级而来的上网卡占据了市场80%左右的份额，这使中国电信将其上网本的策略定位 "3G+WiFi"，被称为中国电信"C+W"模式，伴随着天翼品牌的推广，上网卡将是前期中国电信的主要拓展重点。

拥有着最丰富终端和最成熟网络的中国联通开始在上海小范围试水WCDMA上网卡计划，这与中国移动联合厂商大张旗鼓的宣传不同。

媒体报道称，中国联通上月16日起在上海推出名为"E我行资费套餐"无线上网优惠套餐，此外，联通还通过无线上网受理中心和IT卖场推出2999元包年送笔记本的促销活动。本报获悉，由于中国联通的WCDMA服务要在今年5月17日左右才开始试商用，此时，尚无具体的上网卡计划推出。

同时，记者从联通内部获悉，目前，负责联通终端集中采购的子公司联通华盛内部成立了无线数据产品部，专门负责无线上网卡以及上网本的定制和销售。

而中国移动则成为推广上网卡的急行军，其方式是借助主流的电脑厂商，推出内置其TD模块的笔记本，可随时随地无线接入互联网。该公司所指的"G3笔记本"，并不是外置TD数据卡的上网本，而是内置TD模块，在笔记本电池旁边设置有一个SIM卡插口，将卡插入后即可接收TD无线信号的笔记本电脑。

这些笔记本电脑，将在移动营业厅销售，中国移动将其命名为"G3笔记本"，与中国移动的3G品牌名称相同。

为什么是中国移动？

在三个3G标准中，TD的产业链相比最缺少行业经验，为什么却先发制人，推出量产G3笔记本?

中国移动集团新闻处人士拒绝透露关于上网本招标的具体细节，但是该公司一位知情人士告诉记者："当前，中国移动正将3G上网卡、内置3G模块的上网本作为市场前期启动的一个重点。原因是TD手机的终端数量少，移动想要在短时间内获得更多用户，通过上网卡绑定用户，是个重要的途径。"

"中国移动先行一步是有好处的，国际主流电脑品牌就那么几个，如果中国移动和那些电脑厂商签订了排他协议，其他两家运营商就少了那些合作伙伴，这样，中国移动在时间上就把竞争对手限制在外。"国内一家不愿透露姓名的电信设备商人士解释中国移动争分夺秒推出上网本的初衷。

记者从入围厂商处了解到，目前，中国移动没有针对具体的采购和销售数量做出规划。在以运营商为主导的这条产业链条中，前者的观望决定了上游供应商的决策。

"我们的无线产品涵盖九大类，中国目前3G的三个制式都齐全，都具有量产能力，但是具体的生产计划要根据运营商的订货情况来定，没有必要制造过多库存。"中兴通讯无线事业部人士称。中兴通讯和联芯是中国移动上网本内置TD上网卡模块的主要供应商。中兴通讯消息人士透露，中兴通讯可以实现TD上网卡模块的量产，也可以生产上网本终端，目前只面向运营商提供TD上网卡的内置模块。

记者从移动内部了解到，目前，上网本定价主要集中在1000到4000元之间，其中3000元左右的上网本成为主流。通讯设备商人士告诉记者，单纯销售数据卡上利润并不高，目前，一款CDMA上网卡给运营商的售价仅有300元，设备商基本没有什么利润。但是，上网卡可以增加设备商与运营商的深度合作，运营商亦在通过这种方式深度与用户绑定。

"中国电信和中国联通会顾忌移动上网卡可能给其传统的ADSL业务带来的分流，同时让既有的ADSL用户同时缴纳固定和移动两种网络费用是件不容易的事情。"上述中移动内部人士称。

在三家运营商中，中国电信需要准备的东西较多。3G放号不久，尚难集中精力做上网本，而联通尚未启动WCDMA放号工作。中移动则面临着手机终端不足的劣势，通过上网本、无线座机等多样的终端绑定营销拉动用户是必须的选择。最关键的是，中国移动在全球都是数一数二的用户群最大的电信运营商，其用户数量足以吸引主流的电脑厂商与之合作。此外，移动有足够的资金给上网本补贴，以此吸引客户。

据悉，中移动TD上网本的合作分为不同等级，厂商只向中移动提供TD上网本，中国移动负责包销。面对TD终端较少的劣势，中国移动希望通过多种途径来解决。今年初，中国移动已经明确提出TD终端"3+1"方案，其中"3"是TD上网卡、内置TD上网卡的笔记本电脑等终端以及无线TD固话等，"1"就是拥有上网功能的TD手机。

G3笔记本

中国移动在广州首批售卖的上网本囊括HP、海尔、同方、DELL、联想、方正等品牌的30多款主流机型，涵盖了多数国际主流大厂。这些G3上网本，通常面向商务人群，重量轻便，具备英特尔奔腾双核处理器、较小的高清液晶屏、大容量高速硬盘和全尺寸键盘，关键是通过内置的TD-SCDMA/EDGE上网卡(HSD-PA)最大可提供接近ADSL速度的上网功能，在移动营业厅购买，可以享受到上网资费的补贴。

此款命名为"随e行G3上网笔记本"的产品可获得最高为2100元的话费和网费赠送。移动内部消息人士透露，中国移动可能采取的补贴政策是，采取话费补贴方式对3G数据终端进行额外价差补贴，如客户通过购买3G终端获取赠送话费的方式。中国移动将TD上网本分为A、B、C等几类，其中目前上市的主要为B类，补贴政策为每个用户补贴上网本价格的20%，即每个用户将获补贴在几百元左右。

G3笔记本实现全国统一资费，不管客户在国内任何地方使用G3笔记本上网，资费都是一样的，不会额外收取漫游费。目前已有50、100、200、300元四类流量套餐推出，每月超出的部分也只需0.01元/KB，并可在3G和2G网络中自由切换，客户在3G网络覆盖良好的区域无线上网时，速率可达2.8Mbps，切换到2G网络时，速率可达460kbps。